Internet est un vaste espace et il existe des millions de recommandations de produits adaptés aux bébés. Alors, comment trouver les bons produits ? Et pourquoi feriez-vous confiance à une personne d’une vingtaine d’années sans enfants pour vous aider ?
Eh bien, Zarina Bahadur s’est inspirée, en fait, d’une mère à l’épicerie lorsqu’elle était étudiante à l’Université de Californie à Irvine pour étudier les affaires.
« J’étais à Target et j’ai vu une maman dans ses vêtements de travail et elle avait un bébé qui pleurait dans une main, un tout-petit dans l’autre, et son chariot était rempli à ras bord de produits pour bébés », a déclaré Bahadur à TechCrunch. « Je me suis dit, nous vivons au 21e siècle : pourquoi toutes ces choses ne peuvent-elles pas venir à elle et être emballées dans une boîte. C’est un peu de là que l’idée est partie.»
Elle a commencé à faire des recherches et a découvert que les nouveaux parents étaient confrontés à ce que Bahadur appelait la « paralysie de l’analyse ». Elle a expliqué qu’il y a une « surcharge de produits pour bébé », y compris certains qui ne sont pas nécessaires, mais qu’il est difficile de couper le bruit pour trouver les produits de base qui aideront le bébé à mesure qu’il vieillit et atteint des stades de développement.
Bahadur a lancé 123 Baby Box, une boîte d’abonnement mensuel pour bébés, en mars 2021 pour proposer des produits aux parents en fonction d’un quiz sur l’âge et le développement de leur enfant. Les abonnements coûtent 59,99 $ par mois ou 49,99 $ par mois pendant six mois et 39,99 $ par mois pour un abonnement annuel.
Zarina Bahadur, fondatrice et PDG de 123 Baby Box. Crédits image : 123 Coffret bébé
En plus d’autres préférences qu’ils fournissent, les membres reçoivent une boîte avec des produits parmi six catégories : santé et bien-être ; développement; récréation; des objets utiles, comme des vêtements et des lits ; « Les cadeaux de maman », comme un rouge à lèvres, un masque facial ou un baume pour le bain ; et des projecteurs spéciaux, qui pourraient être de la technologie pour bébé.
Pour les fabricants, la société est en mesure de leur fournir des informations sur leurs clients concernant leurs produits, y compris des données démographiques sur les endroits où leurs produits sont populaires. 123 Baby Box travaille également avec eux pour lancer de nouveaux produits à travers ses box ainsi que des opportunités publicitaires.
Les produits pour bébés représentent un marché énorme – 29 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis – donc, comme vous pouvez l’imaginer, 123 Baby Box n’est pas la seule entreprise à créer des boîtes d’abonnement pour les parents. Bahadur a déclaré que le concurrent le plus proche de la société est la société de boîtes d’abonnement pour bébé Lovevery, qui a levé 126 millions de dollars en financement par capital-risque depuis sa création en 2015.
Expliquant les différences entre 123 Baby Box et Lovevery, Bahadur a expliqué que Lovevery envoie des jouets en bois tous les deux mois, tandis que les boîtes de son entreprise sont adaptées à l’âge et au stade de développement du bébé.
« Notre créneau est à feuilles persistantes », a ajouté Bahadur. « Notre service d’abonnement pratique propose non seulement les produits les plus populaires et les plus uniques, mais également les produits utiles et indispensables. »
Bahadur a compris très tôt à quel point 123 Baby Box était nécessaire pour les parents. Non seulement elle a remporté la première place dans l’un des concours de démarrage de l’UC Irvine, mais elle a reçu une offre d’acquisition huit mois après le démarrage de l’entreprise. Elle l’a refusé.
L’année dernière a également été riche en activités : l’entreprise a augmenté de 245 %, triplé son chiffre d’affaires et vu ses revenus mensuels récurrents quintupler par rapport à 2021. L’entreprise a rejoint le programme d’accélération XRC Labs et a également signé un accord avec un grand groupe américain. distributeur de tire-lait d’envoyer 123 Baby Box à 1 million de ses clients.
123 Baby Box a ajouté cinq employés pour un total de neuf et travaille désormais avec des marques bien connues pour bébés et enfants, notamment Fisher-Price, Mattel, Nuby et Goddess Garden.
Bien que Bahadur ait démarré l’entreprise depuis son lancement, après avoir conclu l’accord de distribution, elle savait qu’elle avait besoin de plus de fonds pour livrer ces boîtes, qu’elle emballait dans le garage de ses parents.
Elle a décidé de s’attaquer au capital-risque, levant 1,2 million de dollars en financement de pré-amorçage auprès d’un groupe d’investisseurs, XRC Labs, Sunstone Fund, Salt Lake City Angels, le fonds VC California Crescent et des investisseurs providentiels comme l’ancien cadre de Steve Madden, Mark Friedman et Demos Parneros, ancien PDG de Barnes and Noble.
Les fonds seront utilisés pour sortir du garage de ses parents et entrer dans un entrepôt, du marketing, de l’embauche et de l’inventaire. Le cycle aidera également 123 Baby Box à atteindre ses métriques de série A de 100 000 dollars de revenus récurrents mensuels et à atteindre la barre des 1 million de dollars de revenus récurrents annuels, ce que Bahadur prévoit de prendre environ deux ans, compte tenu de la conjoncture économique difficile.
Ensuite, l’entreprise développera ses quatre sources de revenus : la boîte elle-même, une boutique en ligne pour vendre des produits individuels et un programme de fidélité, des frais de placement de produits pour les fabricants et les fournisseurs et des ventes interentreprises afin que 123 Baby Box peuvent faire partie des avantages sociaux des employés. Bahadur a déclaré que la société avait déjà obtenu son premier client commercial en janvier.
« Avec ce capital, nous avons une piste de 12 mois, mais nous essayons vraiment de l’étendre à une piste de 20 mois juste pour que l’argent aille un peu plus loin et que nous puissions devenir durables et rentables », Bahadur a dit. « Nous serons en fait rentables au moment où nous augmenterons notre prochain tour, ce dont je suis heureux. »
