Le marketing d'une propriété à vendre est livré avec son juste ensemble de défis. Non seulement vous devez être familier avec les tenants et aboutissants de l'immobilier, mais vous devez également apprendre à maîtriser l'art du marketing, qui peut prendre un peu de temps. La dernière partie est l'endroit où de nombreux agents immobiliers échouent.
Le marketing nécessite une créativité, une bonne communication, un œil attentif pour les détails et la capacité de comprendre votre public cible. Si vous avez du mal dans un ou plusieurs domaines, il peut être difficile d'engager un public et finalement de vendre une propriété. Cela dit, amplifier votre jeu de marketing fait partie intégrante en tant qu'agent immobilier.
Si vous voulez être aussi bon en marketing que vous êtes dans l'immobilier, cela sera payant pour savoir ce qu'il ne faut pas faire dans le marketing immobilier. Vous trouverez ci-dessous trois no-nos absolus lors de la commercialisation d'une propriété (et de ce que vous devez faire à la place) si vous voulez réussir dans l'ensemble.
1. Réclagations malhonnêtes sur une propriété
Un mensonge blanc ou une exagération est amusant et des jeux jusqu'à ce que vous vous fassiez prendre. Vous pouvez vous allonger directement entre vos dents à propos d'une propriété que vous vendez, mais cela finira par vous rattraper.
Par exemple, dénaturer les prix, dissimuler des informations négatives sur la propriété (par exemple, une infestation active ou des dommages à l'eau), ou mentir sur le nombre d'offres que vous avez reçues pour la propriété est une mauvaise affaire.
Se faire prendre dans un mensonge lorsque la commercialisation d'une propriété peut inciter les clients potentiels à éviter de faire des affaires avec vous une fois pour toutes. Dans certains cas, il peut même y avoir une conséquence juridique pour mentir, ce qui peut entraîner une peine de prison, des sanctions monétaires ou même votre licence immobilière révoquée en fonction de la gravité de la ou des réclamations.
Que devez-vous faire à la place? La réponse est simple. N'oubliez pas qu'être honnête est la meilleure politique. Période. Même si le mensonge a fonctionné pour vous auparavant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas ou que vous ne serez pas éventuellement attrapé pour cela – même des années de la ligne de quelqu'un avec qui vous avez déjà conclu un accord.
Dans les cas où vous souhaitez commercialiser une propriété risquée, par exemple, une propriété qui a des dommages à terme ou qui est située dans une certaine partie de la ville considérée comme indésirable pour la plupart, la meilleure chose à faire est d'être transparente et honnête. Cependant, en tant qu'agent immobilier, votre objectif est également d'aider les acheteurs potentiels à voir le potentiel de la propriété, ce qui signifie parler de la propriété.
N'oubliez pas: parler n'est pas la même chose que mentir ou être trompeur. Vous pouvez être honnête tout en étant positif et convaincant.
2. Toujours en utilisant les mêmes tactiques de marketing
Out avec l'ancien et avec le nouveau! Il n'y a rien de mal à répéter une stratégie marketing qui a fonctionné pour vous dans le passé. Cependant, lorsque vos tactiques deviennent banales et constantes, c'est à ce moment que vous pouvez vous attendre à peu de croissance. Bien que la cohérence puisse être essentielle dans certains cas, le marketing dans l'immobilier repose sur le changement de temps en temps.
Plutôt que de compter sur les mêmes tactiques de marketing immobilier, recherchez une nouvelle approche. Non seulement cela peut créer une excitation parmi les clients potentiels, mais vous pouvez potentiellement trouver une nouvelle stratégie marketing qui fonctionne encore mieux pour vous que les tactiques de marketing typiques que vous utilisez depuis un certain temps.
Il existe de nombreuses façons de commercialiser différemment dans l'immobilier. Publiez-vous principalement des photos d'une propriété que vous vendez? Essayez une vidéo cette fois. Êtes-vous habitué à écrire de longues descriptions détaillées d'une propriété? Essayez des descriptions plus courtes et soigneusement à puces. Publiez-vous principalement sur Instagram? Essayez Tiktok, ou CrossPost vos publications Instagram sur Facebook.
D'autres stratégies de marketing dans l'immobilier pour essayer, si vous ne l'avez pas déjà fait, inclure des vidéos en direct répondant aux questions immobilières communes, créant une newsletter par e-mail, en distribuant des dépliants ou des cartes de visite lors des événements du Convention Center, en collaborant avec une entreprise dans votre communauté ou en payant des publicités sur les réseaux sociaux pour augmenter les prospects sur vos propriétés à vendre.
3. Copier les autres
La règle clé du marketing dans son ensemble est que le simple fait que cela fonctionne pour quelqu'un d'autre ne signifie pas que cela fonctionnera pour vous. Et ce n'est pas parce qu'une stratégie marketing est prometteuse quand quelqu'un d'autre fait, cela ne signifie même pas que cela réussit. Ce que vous ne voyez pas, c'est combien, ou peu, ils peuvent obtenir lorsqu'ils peuvent obtenir lors de la commercialisation d'une propriété en utilisant cette méthode particulière.
Non seulement la copie des autres dans le marketing immobilier, aucune garantie pour votre propre succès, mais cela peut vous faire paraître mauvais en tant qu'individu ou en tant qu'entreprise. Cela peut vous rendre moins créatif, non professionnel ou désespéré. Dans certains cas, la copie des stratégies de marketing de quelqu'un peut même paraître catégorique ou intentionnellement nocive, en particulier en ce qui concerne le marketing numérique pour l'immobilier.
Au lieu de copier les tactiques des autres, concentrez-vous sur la conservation d'idées nouvelles, fraîches et passionnantes. Vous pouvez commencer par réfléchir à toutes les différentes façons de vendre une certaine propriété. Qui est votre public cible? Que demande généralement ce public cible et comment pouvez-vous les convaincre que certains éléments de la propriété que vous vendez peuvent bénéficier ou leur être utile?
Une fois que vous savez qui est votre public et ce qu'il veut et a besoin, il est temps de donner vie à vos idées. Définissez un budget, décidez du type de marketing imprimé ou numérique que vous souhaitez pour votre objectif actuel et intégrez votre identité de marque dans votre stratégie.
En fin de compte, il est normal de considérer les autres comme une source d'inspiration mais pas comme quelqu'un pour copier directement. Vous l'avez en vous pour être créatif; Il vous suffit de trouver ces stratégies et de les utiliser d'une manière qui fonctionne pour vous personnellement.
Conclusion
Le marketing dans l'immobilier n'est pas toujours une promenade dans le parc. Parfois, il faut des essais et des erreurs et la nécessité de revoir fréquemment votre stratégie marketing. En fin de compte, s'abstenir de la malhonnêteté, le manque d'expérimentation et la copie des autres est important pour rester éthique et augmenter vos chances de succès lorsqu'il s'agit de commercialiser une propriété.
