Mike Vichich a grandi dans le Michigan. Sa famille, se souvient-il, a consacré sa vie au service public. Ses parents étaient enseignants, son oncle pilote de chasse, tandis que ses deux grands-parents servaient dans l'armée. « En grandissant, le service public a toujours été une manière vraiment admirable de passer sa vie et sa carrière », a-t-il déclaré à TechCrunch. « J'ai trois jeunes enfants. Je veux qu'ils grandissent dans un pays où le gouvernement peut réellement faire avancer les choses. »
Il a ensuite travaillé dans le conseil, puis a lancé une entreprise de consommation qu'il a vendue à Olo pour 200 millions de dollars en 2021. Après que sa femme ait donné naissance à leur troisième fils, lui et Brandon Max, ingénieur fondateur de sa dernière startup, ont commencé à discuter de ce qu'ils voulaient faire dans ce prochain chapitre de leur carrière.
Chacune de leurs idées revenait à une chose : vendre au gouvernement était vraiment difficile. « Nous nous sommes dit, peut-être qu'il y a quelque chose à ça. » En 2023, ils ont lancé Pursuit, un site qui aide les entreprises à trouver et remporter des marchés publics. Mercredi, il a annoncé un tour de table de 22 millions de dollars dirigé par Mike Rosengarten, co-fondateur d'OpenGov. La société a levé à ce jour 25,5 millions de dollars de financement auprès d'investisseurs tels que Jack Altman (alors chez Alt Capital), Bill Gurley et Sam Hinkie chez 87 Capital.
Pursuit fonctionne en lisant en permanence les données publiques d'environ 11 000 entités nationales et locales d'éducation (SLED), a expliqué Vichich, ce qui signifie que ses systèmes d'IA explorent les budgets, les registres des contrats, les enregistrements FIOA, les demandes de propositions de chaque État, district scolaire, comté, ville et district spécial à travers le pays. « Nous transformons des données publiques fragmentées en opportunités entièrement étudiées », a-t-il déclaré.
Ensuite, il révèle les agences SLED les plus susceptibles d'acheter des services particuliers aux clients de Pursuit au cours de l'année suivante, en fonction de signaux tels que leur budget, les problèmes auxquels ils sont confrontés et qui est en charge.
Il a déclaré que le client était toute entreprise qui vend à des agences de service public et a décrit Pursuit comme un « clone d'IA d'eux-mêmes, s'assurant qu'ils savent tout ce qui se passe sur chaque compte de leur patch ».
D'autres dans cet espace incluent Starbridge, GovSpend et Deltek GovWin IQ.
Vichich a déclaré qu'il espère que Pursuit pourra contribuer à rendre les opportunités de contrats SLED plus transparentes et accessibles. « Les données ont toujours été publiques, c'est l'ironie », a-t-il déclaré. C'est juste que ces données sont enfouies sur des milliers et des milliers de sites Web, perdues dans les PDF et les vidéos de réunions.
« Le coût de sa recherche et de son analyse a toujours été trop élevé par rapport à la valeur de tout contrat de signal », a-t-il poursuivi. « La poursuite est la couche qui transforme la lumière du soleil en quelque chose d'utile. »
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