La possession d’animaux de compagnie a augmenté régulièrement au fil des ans, de nombreuses personnes ayant amené des animaux de compagnie dans leur famille au cours des trois dernières années. Cela, à son tour, a stimulé l’industrie des animaux de compagnie elle-même, la valeur du marché passant de 90 milliards de dollars en 2018 à plus de 120 milliards de dollars en 2021.
De ce montant, 50 milliards de dollars ont été dépensés aux États-Unis en nourriture et friandises. Cela a ouvert un espace aux startups pour offrir des commodités de boîte d’abonnement similaires à celles que les gens avaient pour la nourriture et d’autres produits, des entreprises comme Chewy et Barkbox étant parmi les plus importantes.
Beaucoup s’adressent directement aux consommateurs, y compris la start-up de soins pour animaux Bundle x Joy, mais la fondatrice et PDG Jessica Berger a déclaré à TechCrunch qu’elle s’est rapidement rendu compte qu ‘ »un véritable jeu DTC n’était pas nécessairement la façon dont le consommateur veut s’engager ».
Jessica Berger, fondatrice et PDG de Bundle x Joy. Crédits image : Pack x Joie
« Ils sont ravis de revenir dans les magasins », a déclaré Berger. « Ils sont ravis de toucher, de sentir et de découvrir de nouveaux produits. Notre marque est très perturbatrice en rayon, et nous pensons donc que le commerce de détail est important dans notre découverte. DTC va être une portion beaucoup plus petite que ce à quoi nous nous attendions alors que nous utilisons la vente au détail comme le début d’un entonnoir.
Berger a lancé Bundle x Joy en 2022 après avoir passé les 15 dernières années dans l’industrie des animaux de compagnie, notamment chez PetSmart et Nestlé, où elle dirigeait la gamme d’aliments biologiques pour chiens et chats de Castor & Pollux.
La société fournit des superaliments de qualité supérieure et des offres groupées de suppléments et de friandises pour chiens à un tarif d’abonnement de 2 $ par jour. Il a également une remise de 3% pour aider à financer les femmes dans l’entrepreneuriat et les communautés locales.
Un an plus tard, Bundle x Joy est présent dans plus de 450 points de vente de Sprouts, Whole Foods et certains magasins spécialisés, et doublera cette empreinte cet été, y compris dans un autre grand détaillant national qui n’a pas encore été annoncé. Il est également disponible directement au consommateur via son site Web et Amazon.com.
La société dispose également d’un nouveau financement de démarrage d’un million de dollars, qui a été clôturé cette semaine. Leap Venture Studio a mené le tour et a été rejoint par un groupe qui comprenait Mars Petcare Companion Fund, R / GA Ventures, Michelson Found Animals Foundation et Cloyes Ventures.
« Je suis une Latina de première génération, et nous essayons vraiment d’apporter plus de diversité dans cet espace », a déclaré Berger. « Beaucoup de fondateurs ont du mal à entrer dans les détaillants, mais nous leur disons que nous apportons beaucoup d’innovation et un nouveau client dans votre ensemble d’animaux de compagnie. Nous fournirons également beaucoup de valeur en dehors du magasin.
Par exemple, la société s’est adressée à TikTok avec une série d’entretiens avec des clients de Sprouts. « Nous nous alignons sur eux et utilisons notre clientèle et notre numérique pour conduire, et cela a été très réussi », a ajouté Berger.
D’un point de vue nutritionnel, Bundle x Joy organise ses boîtes à partir de 15 produits et un « Pup Quiz » exclusif permettant aux clients d’évaluer les produits à offrir et la personnalité de leur chien. En fait, la société attribue des personnalités amusantes à chaque animal de compagnie, notamment « Golden », « Vibrant » et « Brave ».
De plus, le quiz permet à l’entreprise de produire le bon paquet pour l’animal, y compris la formulation, la taille et la fréquence des aliments et des suppléments, en fonction des besoins spécifiques de l’animal.
« Si votre animal de compagnie est » Golden « , tout au long de votre expérience sur le site Web, il dira #goldenaf, c’est donc juste une façon plus amusante de se concentrer moins sur la corvée de la nourriture pour animaux de compagnie et plus sur la joie qui accompagne l’engagement avec notre animaux domestiques. Je pensais vraiment que cela manquait », a déclaré Berger à TechCrunch.
Pendant ce temps, Berger a commencé à lever le cycle de semences en octobre 2021 et vient de le clôturer cette semaine – oui, depuis longtemps, a-t-elle noté. Berger a expliqué que Bundle x Joy était finaliste pour entrer dans un studio de capital-risque, donc elle savait que si elle avait un tour ouvert pendant cette période, les investisseurs entreraient aux conditions de Berger.
Eh bien, elle n’est pas entrée dans cette cohorte particulière, mais cela a permis une certaine flexibilité pour sortir et collecter des fonds au besoin par rapport à la totalité du million de dollars en une seule fois. Berger se souvient avoir parlé à des centaines d’investisseurs au cours de cette année et demie, et bien que beaucoup aient aimé ce qu’elle faisait, beaucoup lui ont dit de les appeler lorsqu’elle vendait 1 million de dollars par mois.
Au lieu de cela, Berger a choisi la voie des amis et de la famille avec son père comme premier investisseur.
« Je pense qu’il savait que s’il investissait en premier, cela me ferait vraiment me battre pour que ça marche », a-t-elle déclaré. « J’ai pu voir que les investisseurs n’étaient pas nécessairement disposés à parier sur moi si tôt, mais avancez rapidement de cinq mois, et ils viennent vers moi. Nous avons également eu beaucoup de chance : je n’ai aucune dette, ce qui était très important pour moi.
En plus de s’étendre dans de nouveaux magasins, Bundle x Joy a l’intention d’utiliser le produit de l’augmentation pour élargir son équipe : Berger a déclaré que la société avait recruté un directeur marketing à temps plein, ce qui est une nouvelle priorité pour la société. Il augmentera également son inventaire et le développement de produits.
