Au début jours de la pandémie de COVID-19, les taux d’intérêt des prêts hypothécaires ont chuté à des niveaux historiquement bas. Comme on pouvait s’y attendre, les acheteurs de maisons ont fait du foin, profitant pleinement de l’environnement financier favorable pour acheter de nouvelles maisons et refinancer des hypothèques sur leurs maisons existantes. Les startups opérant dans le secteur financier du marché de la technologie immobilière ont soudainement fait face à une forte augmentation de la demande, et beaucoup sont parties à des embauches pour suivre le rythme.
Mais lorsque ces taux d’intérêt, les prix des logements et l’inflation ont commencé à remonter, la demande a considérablement ralenti. Cela signifiait que les startups autrefois de haut vol étaient soudainement confrontées au problème inverse : trop d’employés et pas assez de transactions pour gagner de l’argent.
Les licenciements se sont généralisés. Les arrêts étaient à nouveau une chose. Alors que les taux d’intérêt montaient encore plus haut, le marché autrefois écumeux s’est transformé en un environnement où seuls les plus aptes pouvaient survivre.
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Pour avoir une idée de la façon dont les investisseurs qui ont soutenu les startups proptech avec une orientation financière gèrent l’évolution du marché, nous avons contacté trois investisseurs actifs. Le trio a partagé ses réflexions sur tout, des types de startups dans l’espace d’achat et de prêt de maisons qui ont les meilleures chances de survie aux conseils qu’ils donnent aux startups dans leurs portefeuilles.
Pete Flint, associé général de NFX, a noté que les chances de survie sont plus élevées pour les startups proptech qui permettent aux consommateurs d’investir de manière fractionnée dans des propriétés et d’augmenter l’accès pour ceux qui recherchent une approche de location avec option d’achat. « La meilleure chose que les fondateurs puissent faire en période de ralentissement est d’agir rapidement et efficacement et de faire évoluer leur offre pour répondre aux nouveaux besoins du marché. Cela les aidera à conquérir plus de parts de marché, ce qui leur donnera les meilleures chances de survie », a-t-il déclaré.
Nima Wedlake, directeur chez Thomvest Ventures, a accepté, notant que l’agilité est un trait essentiel. « Les startups qui survivent à cette période adapteront leurs offres de produits pour répondre aux besoins des propriétaires et des acheteurs d’aujourd’hui », a-t-il déclaré.
Dans un tel climat, les entreprises qui aident les autres à traverser des moments difficiles semblent être particulièrement demandées. « Les entreprises qui vendent des logiciels qui permettent de réduire les coûts ou de générer des opportunités supplémentaires voient leur adoption s’accélérer, car les sociétés de crédit immobilier en place se rendent compte qu’elles ont besoin d’un avantage pour stimuler la demande », a souligné Zach Aarons, co-fondateur et associé général de MetaProp.
« Si une startup peut prouver que ses utilisateurs réalisent des économies importantes, alors ils ne devraient pas avoir de mal à réussir sur ce marché », a-t-il déclaré.
Nous avons parlé avec :
Note de l’éditeur : Pour une image plus complète, nous examinons le secteur de la proptech sous trois angles différents. Cette enquête couvre les startups proptech à vocation financière, et nous publierons bientôt une enquête sur les technologies à venir dans l’espace, et une autre qui examine l’impact environnemental de la proptech et ce que font les startups pour minimiser leur empreinte.
Pete Flint, associé général, NFX
Les startups faisant tout ce qui concerne l’achat ou le prêt de maisons ont connu des difficultés cette année. Selon vous, quels types de startups opérant dans le domaine de l’achat/du prêt de maisons ont les meilleures chances de survie ?
Les entreprises de proptech résilientes doivent être capables de naviguer dans la cyclicité de l’industrie. Il est intégré dans la catégorie, et avec le long boom du logement et de la technologie, de nombreux fondateurs l’ont sous-estimé.
À mon avis, il s’agit moins du « type » de startup qui a le plus de chances de survivre maintenant que de ce que les startups fais pour répondre à ce moment. La meilleure chose que les fondateurs puissent faire en période de ralentissement est d’agir rapidement et efficacement et de faire évoluer leur offre pour répondre aux nouveaux besoins du marché. Cela les aidera à conquérir plus de parts de marché, ce qui leur donnera les meilleures chances de survie.
Les verticales qui, selon nous, seront plus résilientes pendant cette économie sont :
