Dans le monde des startups technologiques RH, il y a les David et les Goliath. Deel et Rippling sont les Goliath, tous deux ayant levé des millions de dollars en capital-risque. Mais Remofirst, qui vient d'obtenir un financement de série A de 25 millions de dollars, se révèle être un David très digne.
Remofirst, une startup technologique RH, se vante d'embaucher en leur nom les employés et sous-traitants de ses clients dans plus de 180 pays sans que ces entreprises aient à créer des entités locales. Cela peut permettre à ces entreprises d'économiser du temps et de l'argent tout en les aidant à être plus conformes, selon le PDG et co-fondateur. Nurasyl Serik.
En tant qu'employeur de référence, Remofirst exploite cette entité pour embaucher des travailleurs au nom d'entreprises et gère « tout ce qui concerne l'embauche d'une personne dans une entreprise », a déclaré Serik. Cela comprend la gestion de la paie, des impôts, de l'emploi, de la conformité et la fourniture d'équipements de travail, ainsi que l'aide aux entreprises à proposer des plans de rémunération compétitifs et l'offre d'assurances maladie, dentaire et visuelle.
Remofirst affirme que ses revenus récurrents annuels (ARR) ont été multipliés par 10 depuis qu'il a augmenté son Tour de table de 14,1 millions de dollars en septembre 2022, bien qu’il ait refusé de révéler des chiffres précis sur ses revenus.
Selon Serik, cette croissance des revenus a permis d'attirer trois feuilles de conditions en quatre semaines, ce qui lui a permis d'obtenir un financement de série A de 25 millions de dollars. La société européenne de capital-risque Octopus Ventures a mené la dernière levée de fonds, qui comprenait également la participation des bailleurs de fonds existants. QED, Mouro Capital et Counterpart Ventures.
La société a refusé de révéler sa valorisation, notant seulement qu’il s’agissait d’une « forte hausse ».
Bien qu'elle ait levé beaucoup moins de capitaux que son concurrent Deel (qui a levé plus de 600 millions de dollars et a été le dernier évalué à 12 milliards de dollars) et Rippling (qui levé 500 millions de dollars rien qu'en 2023), Remofirst n'est pas découragé et estime qu'il se différencie de plusieurs manières, dont l'une est qu'il est beaucoup plus abordable, affirme Serik.
Dès le début, l’entreprise a parlé avec des clients potentiels et n’a cessé d’entendre que le coût constituait un obstacle – qu’il existait « de bonnes solutions, mais qu’elles étaient prohibitives ».
Remofirst affirme que ses frais commencent à 199 $ par mois pour un employé et à 25 $/mois pour un entrepreneur, ce qui, selon lui, est des centaines de dollars moins cher que ses concurrents Deel et Rippling.
Le site Web de Deel, par exemple, montre que les frais commencent à 599 $ par mois pour les employés et à 49 $ par mois pour les entrepreneurs.
La « sauce secrète » de Remofirst réside dans sa capacité à offrir des frais plus bas, a déclaré Serik. « La façon dont nous procédons différemment dépend entièrement du back-end », a-t-il déclaré. « Nous éliminons également le besoin de consacrer des mois et des dizaines de milliers de dollars à la création d’entités locales pour embaucher des employés situés dans d’autres pays. » En outre, Volodymyr Fedoriv, COO et co-fondateur de Remofirst, a déclaré à TechCrunch que Remofirst vise à « assurer » la conformité en s'associant avec des « experts » juridiques du pays, alors que la plupart des concurrents choisissent de créer eux-mêmes des entités.
Bien que Remofirst vise principalement à servir les petites et moyennes entreprises, elle peut travailler avec des clients de toutes tailles, affirme-t-elle. Aujourd'hui, elle compte des milliers de clients, dont Zocdoc, l'Organisation mondiale de la santé et Mastercard.
« Nous considérons les PME comme un segment de marché mal desservi », a déclaré Serik à TechCrunch.
Nick Sando, directeur d'Octopus Ventures, a déclaré à TechCrunch par courrier électronique que son entreprise estime que « Remofirst offre un niveau de service exceptionnel, à un prix nettement plus abordable. Cela signifie qu’ils peuvent servir un plus large éventail d’entreprises que des offres similaires.
La société prévoit d'utiliser en partie son nouveau capital pour « étendre considérablement » sa présence sur les marchés internationaux, comme au Royaume-Uni.
Le 4 mars, Deel a annoncé l'acquisition de PaySpace, une société africaine de logiciels et de services de paie et de ressources humaines, dans le cadre d'un accord qui constitue sa plus grande acquisition à ce jour. Il a également annoncé avoir dépassé les 500 millions de dollars en ARR. Mardi également, RemotePass, basée aux Émirats arabes unis, a annoncé avoir levé 5,5 millions de dollars dans le cadre d'un financement de série A dirigé par 212 VC, basé à Istanbul.
