RevenueCat, l'une des principales plates-formes de gestion d'abonnements pour les applications monétisées via des achats intégrés, regorge désormais de nouveaux capitaux à mesure qu'elle se développe sur le Web. La société a clôturé une série C de 12 millions de dollars dirigée par Adjacent, suite au lancement d'un nouveau produit, RevenueCat Billing, qui permet aux développeurs d'applications Web d'intégrer les achats d'abonnements dans n'importe quel site Web. Plus tard, il prendra également en charge Roku.
Le moment du lancement du produit est remarquable, car il intervient au milieu de la mise en œuvre de la réglementation européenne sur les marchés numériques (DMA), qui oblige Apple à ouvrir à nouveau l'iPhone et l'App Store. En conséquence, Apple a initialement bloqué les applications Web pour iPhone (Progressive Web Apps, ou PWA) dans l'UE, craignant probablement que les développeurs n'abandonnent son App Store, avant de revenir sur cette décision sous la pression réglementaire.
Pour RevenueCat, cependant, les changements à venir pour iOS – sans parler du refus d'Apple de réduire son taux de commission par défaut de 15 à 30 % – signifient qu'il y a désormais plus de développeurs qui se tournent vers le Web pour monétiser leurs applications.
« Cela peut concerner des applications Web progressives ou tout type de client souhaitant effectuer des paiements en dehors de l'App Store », explique Jacob Eiting, PDG de RevenueCat, à propos du nouveau produit de facturation Web. « Cela va jouer dans tous les nouveaux [DMA] règles… cela va être une expansion de produit assez importante pour nous », a-t-il déclaré.
La société affirme avoir évolué dans cette direction en raison de l’intérêt manifesté par les développeurs. Même s'ils ne disposaient pas d'application Web, de nombreux développeurs souhaitaient déplacer leurs clients vers le Web pour payer.
Bien que Stripe active déjà cette fonctionnalité, il manquait aux développeurs un système spécialement conçu pour les applications d'abonnement grand public. Désormais, même si les développeurs traitent les paiements via Stripe ou autres, ils obtiennent leurs données et informations dans le même format et dans le même tableau de bord où ils gèrent déjà leurs données d'achats via l'application. Cela leur permet de se concentrer plus facilement sur la manière dont leurs applications d'abonnement monétisent globalement, quelle que soit la provenance du paiement (Web ou mobile).
Bien qu'Apple n'ait historiquement pas autorisé les développeurs d'applications à diriger les clients vers le Web à partir de leurs applications iOS, elle a autorisé le pilotage à partir d'autres canaux, comme le site Web du développeur ou les e-mails adressés aux clients. Les règles DMA de l'UE devraient également permettre aux développeurs d'orienter les clients vers le Web depuis leurs applications mobiles.
Avec RevenueCat Billing, essentiellement un SDK Web, les développeurs peuvent accepter les paiements d'abonnement depuis n'importe quel site Web. Il rejoint d'autres versions de produits récentes telles que Paywall, Targeting et Experiments, qui sont toutes conçues pour aider les développeurs à augmenter leurs revenus. Aujourd'hui, RevenueCat gère les abonnements dans plus de 30 000 applications et gère plus de 2 milliards de dollars d'abonnements par an, indique-t-il.
La nouvelle série C d'Adjacent (menée par Nico Wittenborn — un investisseur de série A, désormais membre du conseil d'administration) totalise 12 millions de dollars. Les autres investisseurs incluent Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures et SaaStr Fund. Avant ce cycle, RevenueCat avait levé 56 millions de dollars, portant sa levée totale à plus de 68 millions de dollars.
En plus d'alimenter ses nouveaux produits, la collecte de fonds aidera RevenueCat à se développer sur de nouveaux marchés, notamment le Japon et la Corée du Sud.
« Notre principal concurrent est de » bricoler vous-même la technologie de monétisation « », a déclaré Miguel Carranza, directeur technique et co-fondateur de RevenueCat, dans une déclaration concernant la collecte de fonds et les expansions. « Aux États-Unis, nous avons fait du bon travail en sensibilisant les développeurs, les responsables produits, les spécialistes du marketing et les PDG aux défis de la construction en interne. Dans de nombreuses autres régions, les entreprises ont malheureusement encore tendance à investir des ressources précieuses dans quelque chose qui n'apporte aucune différenciation ou valeur aux utilisateurs finaux de cette entreprise. Nous investissons dans ces régions en élargissant notre prise en charge des langues et des devises locales plus tard cette année, en approfondissant nos relations avec les partenaires et agences technologiques locaux, ainsi qu'en embauchant sur le marché lorsque cela est possible », a-t-il ajouté.
RevenueCat n'est pas encore une entreprise rentable, mais Eiting affirme que la rentabilité est toujours à l'horizon. La société dispose toujours de l’argent qu’elle a levé en 2021 et dispose désormais de plus de 40 millions de dollars en banque, en plus d’environ 20 millions de dollars en ARR. Son taux de combustion a également diminué de moitié depuis l’été dernier.
« Il y a tellement de choses que nous pouvons construire en déployant des capitaux et en le faisant sur une base rentable, cela ne ferait que nous ralentir pour le moment. Ainsi, même s'il y a un accès au capital, ce qui n'est pas toujours le cas… la meilleure chose pour nos clients et investisseurs est de prendre plus de capital et de le déployer plus rapidement », a-t-il déclaré à TechCrunch.
«RevenueCat est trop important pour trop d'applications pour risquer que l'entreprise se dirige vers une falaise financière. Cela va peut-être à l’encontre du discours dominant sur la manière dont les entreprises financées par le capital-risque devraient être créées, mais nos investisseurs sont alignés sur nous et savent que Miguel et moi dirigeons l’entreprise afin de maximiser la valeur pour les développeurs. Les investisseurs gagnent plus d’argent lorsque les développeurs gagnent plus d’argent », a ajouté le PDG dans un article de blog. « À cette fin, nous visons toujours à introduire la société en bourse au cours de cette décennie », a-t-il déclaré.
