Points clés à retenir
- Les outils de prospection aident les agences à identifier les clients B2B de grande valeur avant d'investir du temps dans la sensibilisation.
- L'enrichissement des données et les signaux d'intention permettent d'envoyer des messages personnalisés adaptés aux priorités actuelles des prospects.
- La vérification en temps réel garantit que les informations de contact sont exactes, ce qui évite des efforts inutiles sur des prospects inaccessibles.
- Les plates-formes intégrées rationalisent la sensibilisation, les mises à jour CRM et le suivi des prospects, réduisant ainsi le travail manuel.
- Le timing est important : les cycles de financement, les changements d'embauche et les mises à jour de la pile technologique indiquent le meilleur moment pour engager les prospects.
La prospection est le processus d'identification, de recherche et de connexion avec des clients B2B potentiels qui correspondent à votre profil client idéal.
Cela semble relativement simple, non ? Trouvez les bonnes entreprises, contactez-nous avec des messages personnalisés et réservez des réunions. Mais la prospection de clients B2B de grande valeur peut rapidement devenir compliquée à mesure que votre agence évolue.
- Peut-être que vous êtes noyé dans des bases de données de prospects, mais que vous ne parvenez pas à identifier quels comptes d'entreprise sont réellement prêts à investir dans les services d'agence.
- Peut-être que vous envoyez des e-mails froids personnalisés un par un aux dirigeants de la suite C et que vous perdez des heures que vous devriez consacrer à la conclusion de contrats.
- Peut-être que vous touchez les bonnes entreprises, mais que vous manquez le contexte (financement récent, changements dans la pile technologique, augmentations d'embauches) qui rend votre argumentaire pertinent par rapport à leurs priorités stratégiques.
Les bons outils de prospection résolvent ces problèmes en combinant l'intelligence des leads, l'automatisation de la sensibilisation et l'enrichissement des données de manière à aider les agences à travailler plus intelligemment, et non plus dur.
Dans cet article, nous partageons cinq outils de prospection qui aident les agences à conclure de manière plus cohérente des clients B2B de grande valeur.
1. SuperRecherche instantanée
Instantly est une plateforme de prospection d'e-mails froids et de leads qui aide les agences à faire plusieurs choses à la fois : trouver des décideurs vérifiés, automatiser des campagnes de sensibilisation personnalisées et surveiller quels prospects interagissent avec vos e-mails.
Sa fonction de prospection de prospects s'appelle à juste titre SuperSearch car elle vous donne accès à plus de 450 millions de contacts B2B vérifiés. Vous pouvez affiner cette base de données à l'aide de 13 filtres avancés pour trouver des prospects correspondant à votre profil client idéal en quelques clics seulement.
Notre fonctionnalité préférée est l’enrichissement des données. Extrait instantanément des informations de 14 sources différentes pour vous donner un contexte sur chaque prospect : changements d'emploi récents, cycles de financement, mises à jour de la pile technologique. Cela vous aide à élaborer une sensibilisation qui parle directement de ce qui se passe actuellement dans l'entreprise d'un prospect.
SuperSearch vous aide également à trouver les bons prospects au bon moment avec :
- Prospection similaire qui analyse vos meilleurs clients et fait apparaître automatiquement des entreprises similaires
- Filtres d'actualités qui signalent les prospects qui viennent de lever des fonds ou d'embaucher de nouveaux dirigeants, ce qui vous donne le moment idéal pour la sensibilisation
- Vérification multi-fournisseurs qui valide la qualité des leads à l'aide de plus de 7 sources de données pour garantir que vous contactez de vrais décideurs
Une fois que vous avez créé votre liste, elle se connecte directement à vos campagnes Instantly, où vous pouvez personnaliser les e-mails à grande échelle à l'aide de balises de fusion pour les détails spécifiques aux prospects. À partir de là, AI Copilot gère ensuite l’optimisation des séquences en fonction de vos données de performances. Avec un nombre illimité de comptes de messagerie inclus, les agences peuvent lancer des campagnes distinctes pour chaque client sans se soucier des plafonds d'envoi ou des frais supplémentaires.
2. ZoomInfo
ZoomInfo est une plateforme de veille commerciale B2B qui permet aux agences d'accéder à des données détaillées sur les entreprises et les contacts pour une prospection à forte valeur ajoutée. La plateforme gère l'une des plus grandes bases de données B2B, contenant des informations sur des millions d'entreprises et de décideurs. Vous obtenez des numéros de téléphone directs, des adresses e-mail vérifiées et des organigrammes qui vous montrent qui relève de qui. Ceci est particulièrement utile lors de la vente à des entreprises clientes où vous devez toucher plusieurs parties prenantes dans tous les départements.
Ce qui est particulièrement utile, c'est que ZoomInfo suit les données d'intention : les signaux d'achat tels que les visites de sites Web, les téléchargements de contenu et les changements technologiques qui vous montrent quelles entreprises recherchent activement des solutions dans votre catégorie. Ainsi, au lieu de contacter à froid chaque entreprise qui correspond à votre ICP, vous pouvez donner la priorité aux comptes montrant une intention d'achat active.
Il convient de noter que ZoomInfo a un prix important et nécessite généralement un contrat annuel. La plateforme est conçue pour les agences disposant d'équipes commerciales dédiées et de valeurs de contrat plus élevées, où le coût par prospect est justifié par la taille de la transaction.
3. Prospéo
Trouver les coordonnées des décideurs sur LinkedIn signifie souvent les copier-coller dans plusieurs outils. Prospeo rationalise cela en extrayant les e-mails et les numéros de téléphone vérifiés en quelques clics.
L'extension Chrome est le principal moyen utilisé par la plupart des agences pour utiliser Prospeo. Vous pouvez extraire des e-mails et des numéros de mobile directement à partir de profils LinkedIn, de sites Web d'entreprise ou de résultats de recherche sans quitter votre navigateur.
Le traitement groupé est particulièrement utile pour les agences gérant plusieurs campagnes clients. Prospeo vous permet de télécharger des feuilles de calcul ou d'exporter jusqu'à 5 000 contacts par jour depuis Sales Navigator, puis d'enrichir ces enregistrements avec jusqu'à 45 points de données : titres de poste, informations sur l'entreprise, fuseaux horaires, etc. Cela facilite la personnalisation de la sensibilisation dans différentes régions ou l'adaptation des messages en fonction du rôle et de l'ancienneté.
Une fois que vous avez vérifié vos contacts, vous pouvez les exporter directement dans votre CRM ou votre plateforme de contact à froid. Étant donné que Prospeo se concentre spécifiquement sur la recherche et la vérification des informations de contact, il se combine bien avec des outils comme Instantly pour l'exécution réelle de la campagne.
4. Meilleur contact
LinkedIn vous donne des noms et des titres de poste, mais pas toujours des adresses e-mail ou des numéros de téléphone. Better Contact comble cette lacune en se connectant à plus de 20 sources de données premium, notamment Apollo, Hunter et RocketReach, pour trouver des informations de contact vérifiées pour les prospects.
Au lieu de vérifier chaque source manuellement, l'algorithme BetterAI de la plateforme détermine automatiquement la meilleure séquence de sources de données pour chaque contact et récupère les informations les plus précises disponibles. Avant d'exporter des contacts, Better Contact filtre les e-mails fourre-tout et vérifie chaque adresse afin que vous ne payiez que pour les contacts valides et utilisables.
Si vous menez des campagnes de démarchage téléphonique parallèlement à la diffusion par courrier électronique, l'outil peut également fournir des numéros de téléphone lorsqu'ils sont disponibles. Chaque numéro de mobile passe par plusieurs étapes de vérification, comme la géolocalisation et la notation d'activité, pour garantir l'exactitude.
L'outil s'intègre nativement aux CRM et plateformes de sensibilisation populaires telles que Clay et HubSpot, ainsi qu'à plus de 1 000 applications via Make.com. Cela signifie que vous pouvez enrichir les contacts directement dans votre flux de travail existant plutôt que d'exporter et d'importer des listes entre outils.
5. Clearbit
Si vous recevez des prospects entrants mais que vous ne parvenez pas à déterminer lesquels valent la peine d'être exploités, Clearbit identifie automatiquement les prospects à forte valeur ajoutée lorsqu'ils interagissent avec votre site Web ou entrent dans votre CRM.
Avec Clearbit, le processus de qualification devient largement automatisé. Il est spécialisé dans l'enrichissement en temps réel : lorsqu'une personne remplit un formulaire avec uniquement son adresse e-mail, Clearbit ajoute instantanément son titre de poste, la taille de l'entreprise, ses revenus, sa pile technologique et d'autres données firmographiques. Cela se produit en arrière-plan, vous pouvez donc acheminer les prospects de l'entreprise vers les commerciaux seniors pendant qu'ils sont encore chauds.
La fonctionnalité « Révéler » est l'une des plus utiles pour les agences ciblant des comptes de grande valeur. Clearbit peut identifier les entreprises qui visitent votre site Web avant même qu'elles ne remplissent un formulaire. Vous obtenez des détails tels que le nom de l'entreprise, sa taille, son secteur d'activité et ses revenus estimés, ce qui vous aide à prioriser la diffusion des comptes qui correspondent réellement à votre profil client idéal.
La plateforme s'intègre directement aux CRM populaires tels que HubSpot et Salesforce, ainsi qu'aux outils d'automatisation du marketing comme Marketo. Cela signifie que l'enrichissement se produit automatiquement dans votre flux de travail existant, sans exportations ni importations manuelles.
FAQ
Pourquoi les agences ont-elles besoin d’outils de prospection spécialisés ?
Les clients B2B de grande valeur ont besoin d’informations précises et opportunes. Les outils de prospection combinent des contacts vérifiés, des données d'enrichissement et des signaux d'intention pour améliorer l'efficacité du ciblage et de la sensibilisation.
Ces outils peuvent-ils s'intégrer aux CRM et aux plateformes marketing ?
Oui. La plupart des plates-formes, comme Instantly, ZoomInfo et Clearbit, s'intègrent aux CRM populaires tels que HubSpot, Salesforce et aux outils d'automatisation du marketing pour rationaliser les flux de travail.
Qu’est-ce que l’enrichissement des données et pourquoi est-ce important ?
L'enrichissement des données ajoute du contexte aux pistes, comme les titres de poste, la taille de l'entreprise, le financement récent ou la pile technologique, permettant aux agences de rédiger des messages de sensibilisation très pertinents.
Ces outils garantissent-ils des clients de grande valeur ?
Aucun outil ne garantit les résultats, mais ils augmentent la probabilité de se connecter avec des prospects qualifiés en fournissant des informations de contact vérifiées, des données d'intention et des informations en temps réel.
Comment les agences devraient-elles prioriser les leads à contacter en premier ?
Concentrez-vous sur les prospects montrant une intention d’achat, un financement récent ou des changements stratégiques. Les outils dotés de suivi des intentions ou de filtres d'actualités aident à prioriser la sensibilisation afin de maximiser l'engagement et les conversions.
Pensées finales
Les outils de prospection offrent aux agences bien plus que de simples noms et adresses e-mail. Ils vous aident à identifier les prospects qui disposent du budget, de l'intention d'achat et sont aptes à devenir des clients de grande valeur avant d'investir des semaines dans des appels de découverte et des propositions.
Les meilleurs outils fournissent également le contexte dont vous avez besoin pour personnaliser la sensibilisation des acheteurs d'entreprise (annonces de financement, modèles d'embauche, changements de pile technologique), afin que vous puissiez atteindre les décideurs au bon moment avec le bon message.
Si vous êtes une agence cherchant à étendre sa portée à des clients B2B de grande valeur, Instantly-s SuperSearch vous donne accès à plus de 450 millions de contacts vérifiés ainsi qu'aux outils nécessaires pour transformer ces prospects en conversations. Prêt à commencer à attirer de meilleurs clients ? Essayez Instantly-s SuperSearch gratuitement dès aujourd'hui.
