La startup parisienne Pigment a levé un tour de table de 145 millions de dollars cinq ans seulement après sa création. L'éditeur de logiciels d'entreprise propose une plate-forme de planification commerciale permettant aux grandes entreprises de visualiser leurs performances financières passées et de prévoir les trimestres à venir.
Ce tour de table est une surprise, car les grands tours de table sont rares en France. Selon une récente étude d’EY, les levées de fonds dans l’écosystème tech français ont baissé de 38 % en 2023 par rapport à 2022.
Mais si l’on exclut les startups d’IA dynamiques comme Mistral AI et les projets d’infrastructures à forte intensité de capital qui ne sont pas vraiment des startups technologiques, comme les réseaux de recharge de véhicules électriques (Driveco) et les usines de batteries pour véhicules électriques (Verkor), les levées de fonds sont radicalement vers le bas. Les startups de logiciels purs ont connu quelques années difficiles.
Pigment fait figure d'exception avec sa série D. L'investisseur existant Iconiq Growth double sa mise en menant ce nouveau tour de table. Sandberg Bernthal Venture Partners, IVP, Meritech, Greenoaks et Felix Capital participent également – beaucoup d'entre eux étaient également des investisseurs existants.
Et il y a une raison pour laquelle Pigment a réussi à lever autant d'argent à une valorisation nettement plus élevée moins d'un an après son précédent cycle de financement. En 2023, la startup a réussi à tripler son chiffre d'affaires et à doubler sa clientèle avec des clients connus comme Unilever, Datadog, Kayak et Merck. La moitié des clients de Pigment sont basés aux États-Unis
« Nos investisseurs actuels nous ont dit : « Si vous souhaitez lever des fonds dans 18 mois pour évoluer avec d'autres, autant vous proposer dès maintenant des conditions intéressantes pour un tour de table interne ». Et tout s’est passé très vite… En une semaine, c’était chose faite », m’a confié Eléonore Crespo, co-fondatrice et co-PDG.
Avant Pigment, Crespo a travaillé pour la société de capital-risque Index Ventures et Google. Elle a cofondé Pigment avec Romain Niccoli, co-fondateur et CTO de la startup adtech Criteo, l'un des premiers succès de l'écosystème technologique français.
« IVP – l'un de nos bailleurs de fonds – évalue le taux de croissance de toutes les entreprises SaaS. Et depuis que nous vendons notre produit, nous faisons partie du top 5 % des entreprises SaaS avec le meilleur taux de croissance jamais enregistré, en termes de croissance des revenus », a déclaré Crespo.
Pigment est un outil de planification d'entreprise flexible utilisé par les directeurs financiers et les équipes financières pour créer des rapports et des budgets. Il s'agit d'une plateforme SaaS moderne, ce qui signifie que vous pouvez l'intégrer à toutes les données de votre entreprise (ERP, SIRH, lacs de données, etc.) et l'utiliser comme outil de collaboration.
En plus des équipes financières, les équipes commerciales peuvent utiliser Pigment pour créer des quotas et voir les performances de chacun par rapport aux quotas trimestriels. Les équipes RH peuvent voir comment elles doivent augmenter ou réduire leurs effectifs en fonction des changements stratégiques et des objectifs financiers.
« Nous avons fait beaucoup de travail pour nous adresser à d'autres équipes, pas seulement aux équipes financières. Nous avons développé de nombreux modules qui nous permettent de servir les équipes RH, les équipes de chaîne d'approvisionnement et les équipes commerciales », a déclaré Crespo.
En fait, à mesure que de plus en plus d’équipes commencent à utiliser Pigment, celui-ci devient un outil important pour la collaboration entre équipes. Et il est censé fonctionner mieux que les anciens outils d'Oracle et SAP.
Comme de nombreux éditeurs de logiciels, Pigment a également ajouté des fonctionnalités d'IA. Comme Pigment fait office de référentiel central pour tous les indicateurs importants d'une entreprise, les clients peuvent poser des questions à Pigment AI en langage naturel pour obtenir une réponse rapide. Les exemples incluent « Pouvez-vous me donner une répartition des revenus par pays ? » ou « Pourquoi nos revenus réels ont-ils été inférieurs à nos prévisions du dernier trimestre pour ce produit ? »
Mais plus important encore, l’entreprise a optimisé son produit principal afin qu’il fonctionne correctement même avec des ensembles de données volumineux et des calculs complexes. Les meilleurs logiciels d'entreprise sont des produits incontournables, ce qui signifie que les entreprises n'ont généralement pas besoin de consacrer beaucoup de ressources à l'amélioration du produit : les clients ont besoin de cet outil pour fonctionner. Pigment reste un challenger dans ce secteur et estime donc qu'il doit fournir un meilleur produit pour rivaliser avec d'autres produits de planification commerciale.
