Vous n’avez pas besoin d’être économiste pour apprécier la myriade de forces qui exercent aujourd’hui une pression à la baisse sur les startups.
Mis à part les légions d’investisseurs qui gardent leur poudre au sec, vos revenus annuels augmentent-ils plus rapidement que le taux d’inflation ? Quel pourcentage de votre équipe de vente a de l’expérience en période de ralentissement ?
Au milieu de l’angoisse, il y a de bonnes nouvelles : les investisseurs ajustent leurs attentes pour répondre à la nouvelle réalité, ce qui signifie que « des méthodes plus précises d’évaluation du succès vont émerger », prédit Lonne Jaffe, directeur général d’Insight Partners.
Au lieu de poursuivre la croissance comme une plante se penchant par réflexe vers la lumière la plus forte, il dit que les fondateurs devraient donner la priorité à des « mesures d’efficacité » plus significatives, telles que :
- Taux bruts de rétention
- CAC inférieur
- Revenu moyen par commercial
- Marges brutes élevées
Pour l’avenir, il recommande aux fondateurs de commencer à envisager les options de fusions et acquisitions maintenant avant qu’une vague de consolidation prévue ne frappe les marchés privés dans les mois à venir et examine également pourquoi les startups dans des «domaines d’innovation tangible» comme l’IA générative auront une collecte de fonds «relativement» facile. .
« Nous entrons en 2023 avec un grand nombre de problèmes connus et une capacité limitée à prévoir ce qui nous attend », déclare Jaffe. « Une chose est certaine, cependant : cette année, il s’agira davantage de le clouer que de le mettre à l’échelle. »
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Un calendrier pour les processus de fusion et acquisition des startups : étapes clés et facteurs à prendre en compte
Crédits image : Siriporn Kaenseeya / EyeEm (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
J’ai travaillé avec de nombreux fondateurs en début de carrière, et ils avaient tous une chose en commun : chacun était absolument, complètement convaincu qu’il pouvait réussir à construire et à faire évoluer notre entreprise.
En réalité, « toutes les entreprises ne sont pas les mieux placées pour faire cavalier seul, et ce n’est pas grave », écrit Vishal Lugani, associé général et co-fondateur d’Acrew Capital.
Dans un guide détaillé du processus de fusion et acquisition, Lugani propose un calendrier des transactions semaine par semaine qui décompose chaque étape entre les offres de sourcing et l’intégration post-clôture.
Beaucoup de choses peuvent se passer au cours des mois nécessaires à la conclusion d’une transaction, c’est pourquoi l’article comprend des stratégies pour sélectionner un acquéreur, maintenir la dynamique du produit et gérer votre équipe (et vos investisseurs !).
Comment les startups fintech peuvent-elles survivre à l’hiver VC ?
Crédits image : Pierre Cade (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
« Toutes choses étant égales par ailleurs, les startups bancaires intégrées et les nouvelles fintechs vivront et mourront sur la base de l’expérience utilisateur qu’elles offrent », déclare Peter Hazlehurst, PDG et co-fondateur de Synctera.
Parce que tant d’investisseurs fintech recherchent des startups qui ont déjà une «traction client concrète», Hazlehurst partage des tactiques éprouvées pour recueillir les commentaires des utilisateurs qui peuvent aider les entreprises à obtenir un MVP en quelques semaines au lieu de mois.
« En descendant jusqu’à un MVP maigre, méchant et significatif, les startups peuvent se positionner pour atteindre la prochaine étape de leur voyage », écrit-il.
5 tendances cloud à suivre en 2023
Crédits image : Pierre Dazeley (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Malgré le ralentissement, Gartner estime que les dépenses informatiques mondiales atteindront 4 600 milliards de dollars cette année, soit une augmentation de 5,1 % en glissement annuel.
Josh Berman, président de C2C Global, a identifié cinq tendances que les startups de technologie cloud doivent garder à l’esprit lorsqu’elles créent des plans de produits, de collecte de fonds et d’embauche pour la nouvelle année.
« La promesse de ces technologies est trop importante pour être ignorée », écrit Berman.
Une année plate pour le financement participatif n’est pas du tout un mauvais signe pour les startups en démarrage
Crédits image : Getty Images
Le marché mondial du financement participatif par actions a ralenti en 2022, mais il a certainement fait mieux que le financement par capital-risque, rapporte Rebecca Szkutak.
Même si le financement participatif est passé de 486 millions de dollars en 2021 à 426 millions de dollars l’année dernière, « j’ai vu beaucoup plus d’entreprises Y Combinator, de Techstars et d’entreprises soutenues par du capital-risque », a déclaré Krishan Arora, PDG et fondateur du projet Arora.
« Ils envisagent d’obtenir 2, 3 millions de dollars supplémentaires dans un tour de pont », a-t-il déclaré. « Il y a plus de flux d’affaires de meilleure qualité qui s’écoulent dans cet espace. »
