Cacheflow, une startup qui construit des outils pour le processus de clôture des ventes de logiciels, a annoncé ce matin qu’elle avait clôturé 10 millions de dollars en nouveau capital.
PDG et co-fondateur de Cacheflow Sarika Garg a déclaré à TechCrunch que le nouveau capital avait doublé la valorisation de son entreprise, ajouté l’ancien investisseur principal Glenn Solomon (GGV) à son conseil d’administration et amené le nouvel investisseur Crystal Huang (GV) en tant qu’observateur au conseil d’administration. Huang a dirigé le dernier investissement de Cacheflow – ce que Garg a décrit comme un tour de table + – pour GV, tandis que Solomon a investi plus de capital dans le tour que ses droits au prorata garantis, a-t-elle déclaré.
Le marché du capital-risque a ralenti et les valorisations des startups de toutes maturités ont baissé. Voir Cacheflow augmenter un an après sa sortie furtive et l’annonce d’un tour de table de 6 millions de dollars a attiré notre attention. Comment l’entreprise a-t-elle réussi une augmentation rapide à un prix attractif alors que tant de startups qui trouvaient autrefois l’exploit facile ont du mal à le répéter aujourd’hui ?
Per Garg, sa société est devenue disponible dans le commerce en avril, après quoi elle a commencé à recevoir des notes entrantes d’investisseurs. Le PDG de la start-up a déclaré que les investisseurs en capital-risque sont toujours prêts à payer pour « des entreprises qui ont de l’élan ou qui résolvent un vrai problème ».
Plus facile à dire qu’à faire, hein ? Dans le cas de Cacheflow, après avoir accéléré ses efforts de vente et de marketing il y a quelques mois, il est passé à une douzaine de clients, que Garg a décrits comme étant des sociétés des séries A à C. Le PDG a également déclaré que Cacheflow s’adressait aujourd’hui à des clients potentiels plus importants, indiquant que son entreprise avait l’intention de faire monter en gamme la norme à l’avenir.
Crystal Huang de GV, à gauche. Sarika Garg de Cacheflow, à droite. Crédits image : Flux de cache
Si le marché des produits logiciels devient un peu plus raide qu’auparavant et que les entreprises devraient réduire leurs nouveaux outils en particulier pendant le ralentissement économique actuel, comment Cacheflow se développe-t-il suffisamment rapidement pour doubler sa valorisation fin 2022 ?
Garg a déclaré qu’elle avait appris que les clients potentiels considéraient Salesforce comme un outil de gestion des prospects pour les managers. Selon elle, le géant du CRM ne définit pas les tâches du dernier kilomètre de la conclusion d’un contrat logiciel avec un client. Cela conduit les responsables commerciaux – pensez aux CRO du monde – à suivre manuellement les transactions. Insérez le blizzard d’e-mails ici.
Notamment, les préoccupations concernant la clarté et la rapidité des ventes sur le marché plus large des logiciels aident Cacheflow, eh bien, à vendre son propre logiciel, car son outil aide les vendeurs à suivre les progrès de la conclusion des transactions et qui lit quoi.
Rappelons que le pitch original de Cacheflow était qu’il simplifiait l’achat de logiciels. Maintenant, en parlant avec la société il y a quelques jours, nous avons remarqué une plus grande importance accordée à l’expérience de vente par rapport au processus d’achat. Mais les deux côtés de l’équation gravitent autour d’étapes de clôture plus rapides et plus claires pour le processus d’achat de logiciels. Comme tous ceux qui vendent des logiciels le souhaitent, en particulier pendant la période actuelle d’angoisse économique, vous pouvez voir pourquoi Cacheflow pourrait être en mesure de contrer un marché plus conservateur.
(Si vous, comme moi, n’êtes pas très familier avec l’utilisation des produits CRM dans le processus de vente, ne vous inquiétez pas. Le flux logiciel pour une startup utilisant, disons, Gong et Salesforce et Cacheflow fonctionnerait comme ceci : Gong pour enregistrer les appels commerciaux, Cacheflow pour conclure des affaires, les deux services s’intégrant dans Salesforce pour la gestion des enregistrements, si je comprends bien.)
Cacheflow compte aujourd’hui 16 personnes et embauche sans surprise après avoir levé plus de capitaux. Garg a déclaré que c’était le moment idéal pour les startups d’accumuler des talents car le marché est un peu moins chaotique qu’il ne l’était à l’époque go-go-go 2021. Et, dit-elle, il y a moins de bruit sur le marché. Si vous commercialisez un produit logiciel aujourd’hui, vos clients potentiels sont bombardés de moins d’appels et de publicités, ce qui signifie que vous pourriez avoir une course plus claire à leur attention.
Le cycle de Cacheflow est intéressant en ce sens qu’il s’agit d’une startup que nous avons observée, et la voir lever rapidement plus de capital à une valorisation nettement plus élevée est accrocheur dans le climat actuel. Mais aussi parce qu’il semble que les startups bien capitalisées occupées à vendre aujourd’hui traversent peut-être moins de miasmes que prévu, à condition, bien sûr, que les clients aient réellement besoin de ce qu’ils vendent.
