Au cours des dernières décennies, de multiples formes de marketing numérique ont vu le jour grâce à Internet. Cependant, malgré la longue liste d’options dont disposent les entreprises, l’email marketing reste l’un des meilleurs moyens de toucher votre audience. Il s’agit d’une méthode de longue date qui aide les marques à établir et à entretenir des relations clients.
Dans cet article, vous apprendrez comment lancer une campagne de marketing par e-mail efficace pour la première fois.
Lancer une campagne de marketing par e-mail efficace en tant que débutant
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour vous aider à générer des prospects de haute qualité grâce au marketing par e-mail.
Commencez par une liste
La première étape de toute campagne de marketing par e-mail consiste à répertorier les clients potentiels. Même si vous pouvez vous contenter de simplement collecter tous les e-mails que vous pouvez trouver, cela ne servirait à rien si les propriétaires de ces e-mails n’étaient pas votre public cible. N’oubliez pas que la qualité l’emporte sur la quantité lors de la création d’une liste de destinataires d’e-mails.
L’un des meilleurs moyens de collecter des e-mails de haute qualité est votre site Web. Étant donné que la plupart des personnes qui visitent votre site Web souhaitent en savoir plus sur vos produits ou services, elles peuvent s’inscrire à des newsletters par courrier électronique. Plus votre liste est organique, plus vous obtiendrez de conversions.
Donnez un objectif à la campagne
Il serait préférable que vous ne démarriez pas une campagne de marketing par e-mail sans avoir un objectif clair. Bien que l’objectif global soit de générer des prospects, fixez également des objectifs spécifiques. Par exemple, vous pouvez créer une liste pour promouvoir une remise sur vos produits, augmenter la visibilité de votre marque ou fidéliser les clients existants avec des newsletters.
Une liste de diffusion peut également générer du trafic sur un site Web ou sur les réseaux sociaux. Une image claire de votre objectif vous permettra d’héberger une campagne personnalisée.
Travailler sur le contenu
Les e-mails professionnels sont tout aussi importants que les articles de blog. Ainsi, si vous optez pour les services d’experts pour rédiger vos blogs, vous devriez faire de même avec vos emails. Chaque aspect de votre e-mail doit être engageant et pertinent, de la ligne d’objet et du corps à la conclusion. Chaque e-mail doit contenir un appel à l’action qui amène les lecteurs vers votre site Web ou les incite à vous envoyer un message pour vos services.
Ne vous contentez pas d’écrire seul. Vous pouvez mélanger les choses avec du contenu plus visuel. Des études montrent que les gens sont plus susceptibles d’interagir avec du contenu avec des aides visuelles telles que des vidéos et des images qu’avec du texte brut.
Automatisez la campagne
Si vous souhaitez optimiser votre campagne email, vous devez l’automatiser. Augmentez votre portée en définissant des réponses automatisées pour des actions spécifiques. Par exemple, un nouvel abonné devrait recevoir un e-mail de bienvenue contenant quelques détails sur votre marque et les avantages de son abonnement.
Si vous dirigez une entreprise de commerce électronique, vous pouvez automatiser les e-mails pour rappeler aux acheteurs potentiels. Il devrait également y avoir un e-mail automatisé pour ceux qui ont déjà effectué des achats et un autre pour les newsletters en cours.
Utilisez un ESP fiable
L’acronyme ESP signifie fournisseur de services de messagerie. Il s’agit d’un logiciel en libre-service qui vous permet de planifier, tester, exécuter, automatiser et gérer toutes vos campagnes de marketing par e-mail.
Un service fiable vous permettra de personnaliser chaque aspect de votre campagne, du modèle au timing des e-mails. Les fonctionnalités disponibles sur ces plateformes peuvent varier selon le fournisseur. Les prix varient également mais sont généralement basés sur un abonnement. Efforcez-vous d’opter pour un fournisseur ayant accès aux services d’hébergement cloud pour garantir la sécurité des données.
Personnalisez vos e-mails
En automatisant vos e-mails avec le logiciel ESP, votre campagne risque de perdre une touche personnelle nécessaire. Les gens n’interagiront pas avec votre contenu s’ils ont l’impression de converser avec un robot. Adressez-vous à chaque personne de votre liste par son prénom et utilisez des mots convaincants qui montrent que vous avez conçu cet e-mail juste pour elle. Par exemple, si un prospect potentiel tombe sur votre site Web de mode à la recherche de chaussures, vos e-mails de suivi doivent porter sur les chaussures et non sur les sacs.
Grâce aux avancées technologiques, vous n’avez plus besoin d’écrire chaque email pour qu’il soit intéressant. Votre ESP peut ajouter une touche personnelle si vous lui donnez les instructions appropriées.
Créer des segments spécifiques
Plus votre liste de diffusion s’agrandit, plus il devient essentiel de la diviser en segments. Regroupez les membres de votre liste en fonction de leurs intérêts communs. Tenez compte de l’emplacement, de l’âge, de l’historique de recherche sur le site Web, du sexe et de l’âge. Avoir des segments facilitera la personnalisation de votre contenu, augmentant ainsi les chances de génération de leads.
Suivre et optimiser
L’un des aspects les plus cruciaux de toute campagne marketing est le suivi. Vous ne pouvez pas simplement attendre et voir si vous souhaitez optimiser votre campagne. La bonne nouvelle est que la plupart des fournisseurs de services de messagerie automatisés disposent d’outils d’analyse qui vous donnent une image claire du déroulement de votre campagne. C’est le seul moyen de savoir quelles stratégies sont efficaces et lesquelles doivent être abandonnées.
Le résultat
Votre première campagne par e-mail sera couronnée de succès si vous suivez les conseils ci-dessus. Cependant, n’oubliez pas de fournir une valeur réelle après avoir généré des prospects. Sinon, vous finirez par perdre des abonnés.
