Voici les 16 diapositives dont vous avez besoin dans votre pitch deck
Il y a eu une différence tendance dans les pitch decks récemment, et je devrais le savoir en en examinant des tonnes pour TechCrunch+. Les pitch decks comprennent moins de diapositives avec moins d’informations, mais faire passer le bon message est la clé du jeu.
En lisant entre les lignes du rapport le plus récent de DocSend sur l’activité du capital-risque en 2023, il devient clair qu’aller droit au but – et rester fidèle au message – est le moyen d’attirer l’attention d’un investisseur.
« Les fondateurs de pré-amorçage ont répondu au retrait des investisseurs en créant des decks plus courts. Ils réorganisent les diapositives d’ouverture d’une manière que je n’avais jamais vue auparavant », a déclaré Justin Izzo, responsable de la recherche chez DocSend, à TechCrunch+.
Les fondateurs abandonnent les récits autour du but, du problème et des solutions. « Au lieu de cela, ils se dirigent directement vers le « pourquoi maintenant », voici notre produit, et voici comment nous allons monétiser ce produit. Cela donne une lecture très abrupte – je suis habitué à un peu plus de narrativisation – mais les fondateurs de pré-amorçage savent de nos jours que les investisseurs ne passent pas beaucoup de temps sur les ponts.
Les fondateurs envoient en fait 16 % de présentations en plus qu’à la même époque l’année dernière, ce qui signifie que les VC ont beaucoup à lire. Les investisseurs souhaitent obtenir les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision rapide quant à l’opportunité de passer plus de temps avec une entreprise.
De 2022 à 2023, les investisseurs en capital-risque ont passé près de 20 % de temps en moins (2 minutes 12 secondes maintenant, contre 2 minutes 42 secondes il y a un an) à examiner les pitch decks. Si vous disposez de 2 minutes de leur temps, faites en sorte que cela compte. Dans quelle mesure est-ce important ? Les données de DocSend indiquent que 40 % des équipes de pré-amorçage réussies avaient des decks plus courts que la moyenne ; 65 % des équipes ayant échoué avaient des decks contenant plus de diapositives que la moyenne.
Les fondateurs doivent être impitoyables, à la fois en ce qui concerne le nombre de diapositives dans un jeu et le nombre de mots sur chaque diapositive. À partir de 2022, le jeu de diapositives moyen a chuté, passant de 19 diapositives à 16. Cela signifie que vous devez être très intentionnel sur ce qu’il faut inclure :
Introduction: Présentez le nom de votre entreprise, son logo et un slogan ou une image captivante qui donne une idée immédiate de ce que fait votre startup. Cela aide également à donner une idée de la taille du tour que vous espérez augmenter.
Mission: J’aime commencer les présentations par une diapositive de mission ou une diapositive de résumé qui attire les gens. Une bonne narration est superposée : donnez d’abord la vue à 60 000 pieds ; puis dirigez votre projecteur sur différents aspects de l’entreprise qui vous aident à mieux comprendre au fur et à mesure.
