John Accardi a lancé CRAVEBOX en 2014 depuis son appartement. À l’époque, il venait d’abandonner un programme de doctorat de l’Université de Georgetown, n’avait pas d’économies, pas d’investisseurs et aucune expérience en affaires.
Accardi dit que la décision de lancer CRAVEBOX était risquée et que les chances de succès ne semblaient pas bonnes. « À l’époque, j’étais tellement enthousiaste à l’idée de lancer ma propre entreprise que je n’en reconnaissais pas vraiment tous les risques. Je voulais juste travailler pour moi et me réveiller chaque matin avec la liberté de m’attaquer à ma propre liste de tâches plutôt qu’à celle de quelqu’un d’autre.
Pendant les 3 premières années, CRAVEBOX a opéré à partir de l’appartement de John et n’a fait aucun profit. John est resté persévérant et avait le sentiment qu’il faisait des progrès et que le succès était au coin de la rue.
John a déclaré: «Ces premières années ont été frustrantes parce que j’avais l’impression que chaque jour était une déception, mais l’échec constant m’a motivé. Je suis arrivé au point où je me suis dit que j’essaierais toujours. Je donnais des cours de guitare à côté pour payer les factures et j’ai décidé que je travaillerais sur CRAVEBOX jusqu’à ce qu’il réussisse ou que je sois un vieil homme. Cette mentalité à long terme a fonctionné car, bien sûr, CRAVEBOX a commencé à se développer. John a appris à optimiser ses listes Amazon et CRAVEBOX a déménagé dans des espaces d’entrepôt de plus en plus grands et son personnel a augmenté.
Maintenant, CRAVEBOX opère à partir d’un entrepôt de 60 000 pieds carrés dans le nord du Pays de Galles, en Pennsylvanie, avec un personnel impressionnant. « Je n’aurais jamais pensé que CRAVEBOX connaîtrait un tel succès. Ce fut un voyage incroyable », déclare Accardi.
Pour devenir l’une des marques Amazon les plus vendues, John s’est d’abord concentré sur la création de superbes images. « J’ai réalisé très tôt que l’image principale de votre produit sur Amazon est la partie la plus importante de la liste. J’ai donc appris la photographie et surtout, Photoshop, pour prendre et éditer des images fantastiques. Les produits CRAVEBOX ont désormais les images de la meilleure qualité dans la catégorie, ce qui donne aux annonces un avantage sur les concurrents.
Accardi s’est également concentré sur le prix. John dit: «Pour être une marque Amazon la plus vendue, vous devez examiner de très près vos concurrents les plus coriaces et vous assurer que vous offrez une meilleure valeur. Soit votre produit doit être meilleur, soit votre prix doit être inférieur. Cela déterminera votre classement et votre visibilité sur Amazon. La clé pour offrir une grande valeur est bien sûr une entreprise et une exploitation efficaces.
Enfin, pour faire de CRAVEBOX l’une des marques Amazon les plus vendues, Accardi s’est concentré sur les avis. « Les clients d’Amazon sont coriaces et la seule façon de créer un produit et une marque durables est de vendre des produits de qualité qui recueillent naturellement une moyenne d’avis élevée. C’est un défi, mais si vous pouvez offrir un meilleur produit que vos concurrents, vous obtiendrez de meilleures critiques et vous vous hisserez au sommet de la catégorie.
John est ravi de continuer à développer CRAVEBOX. Il est particulièrement enthousiasmé par leurs produits de vacances : Halloween, Noël, la Saint-Valentin et Pâques. Il est également enthousiasmé par les nouveaux produits CRAVEBOX qu’ils présentent, par exemple : CRAVEBOX Kids, CRAVEBOX 110count et CRAVEBOX Cookies+Crackers.
