Amener les investisseurs en capital-risque à investir dans une startup en phase de démarrage, l’après-pandémie n’est pas une promenade de santé. Encore plus si vous dirigez une startup B2C. Et si vous êtes une femme fondatrice ou une fondatrice diversifiée, préparez-vous à un effort ardu car, en Europe, les femmes entrepreneurs n’ont reçu que 0,9 % du capital d’investissement de 2022.
Ce qui est difficile à comprendre en tant que fondateur, c’est que les sociétés de capital-risque prospèrent grâce au risque mais se montrent prudentes en cas de ralentissement économique. Ainsi, avec des événements mondiaux comme la guerre en Ukraine, les krachs boursiers et l’inflation qui jettent une ombre, ils ont tendance à s’en tenir à ce qui leur est familier – généralement des hommes fondateurs B2B d’entreprises établies et en phase de développement.
Mais lever des capitaux avant la fin de l’année ne doit pas nécessairement être un rêve tiré par les cheveux. Il existe de nombreux investisseurs providentiels qui sont souvent plus confiants que votre VC moyen. Ils ont traversé l’usine et ont eux-mêmes créé des entreprises, ils ont déjà été témoins de fluctuations des marchés et de ralentissements, et ils savent par expérience que c’est le moment idéal pour investir dans des entreprises en phase de démarrage.
En tant que fondatrice d’un marché circulaire géré par des femmes qui numérise les principaux bijoutiers du monde – qui vient de lever un tour de table de 2,85 millions de dollars – voici mes conseils pour lever un tour de table substantiel sans capital-risque en se concentrant uniquement sur les investisseurs providentiels.
Outils et ressources dont vous avez absolument besoin
Au-delà du capital, les investisseurs providentiels apportent généralement leur expérience, leurs réseaux et leur soutien moral. Mais vous ne les trouverez pas cachés à la vue de tous si vous ne disposez pas de la bonne boîte à outils. Avant de commencer, assurez-vous d’avoir les éléments suivants en place :
- Abonnement LinkedIn : Oui, 79,99 $ par mois, c’est cher. Mais avec un accès illimité aux messages à toute personne ressemblant à un investisseur potentiel sur LinkedIn, le package LinkedIn Sales Navigator Core est indispensable pour une collecte de fonds providentielle réussie.
- Abonnement Crunchbase : Totalement nécessaire aussi. C’est votre première escale pour vous aider à trouver des investisseurs dans des entreprises similaires à la vôtre.
Il existe de nombreux investisseurs providentiels qui sont souvent plus confiants que votre VC moyen.
- Un bon CRM : J’ai simplement utilisé Notion et je ne pourrais pas m’en passer. Lorsque vous parlez avec plus de 500 investisseurs, vous avez besoin d’un moyen de suivre les conversations, les bizarreries et préférences des investisseurs, ainsi que les progrès. J’ai structuré cela dans une vue Kanban, en fonction de l’étape de la conversation.
- Un texte de présentation fort : Tenez-vous-en à deux ou trois phrases maximum, avec des liens vers des articles publiés sur votre entreprise, si vous en avez. Le message doit être simple, permettant aux investisseurs potentiels de comprendre facilement ce que fait l’entreprise et ce que vous cherchez à leur offrir : une opportunité d’investissement.
