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Les dépenses en logiciels deviennent une cible de choix pour les réductions à mesure qu’elles deviennent un poste plus important dans les budgets des entreprises. Selon un rapport récent, les clients consacrent 53 % de plus aux licences de logiciels en tant que service (SaaS) par rapport à il y a cinq ans. La direction est descendue agressivement; 57% des équipes informatiques ont déclaré à Workato dans un sondage de 2022 qu’elles étaient sous pression pour réduire considérablement les dépenses logicielles de leurs organisations.

Réduire les dépenses en logiciels est une tâche plus facile à dire qu’à faire dans les entreprises où des équipes et même des divisions entières s’appuient sur des logiciels spécifiques pour faire leur travail. La solution, selon Mark Ghermezian, consiste à éviter les réductions en premier lieu – avec des prêts aux entreprises. Mais pas n’importe quels prêts – des prêts aux entreprises spécifiquement destinés à l’achat de logiciels et d’infrastructures.

Ghermezian est le fondateur de Gynger, une plate-forme basée à New York qui offre aux entreprises des capitaux pour se procurer des logiciels et des services pour leurs piles technologiques sur mesure. Gynger est sorti de la clandestinité aujourd’hui avec une dette de 10 millions de dollars auprès d’Upper90 et un financement de démarrage de 11,7 millions de dollars co-dirigé par Upper90 et Vine Ventures avec la participation de Gradient Ventures (fonds de capital-risque axé sur l’IA de Google), m]x[vCapitalQuietCapitaletDéciensCapitale[vCapitalQuietCapitalandDeciensCapital

Ghermezian a précédemment fondé Braze, une plateforme d’engagement client basée sur le cloud pour le marketing multicanal. Là, dit-il, il a vu à quel point il était difficile de vendre des logiciels et, d’un autre côté, à quel point il était difficile pour les acheteurs d’acheter le logiciel.

« En traversant ces difficultés tout en gérant nos budgets et en pensant aux flux de trésorerie et à la piste, j’ai fait l’expérience directe des lacunes du marché SaaS interentreprises », a déclaré Ghermezian à TechCrunch dans une interview par e-mail. « En tant que fondateur, vous collectez tout cet argent et devez immédiatement dépenser beaucoup de capital pour construire votre pile technologique. Nous voulions un moyen de combiner logiciel et capital pour servir l’écosystème des startups et les aider à obtenir le meilleur logiciel tout en étendant et en gérant leur trésorerie.

Le produit phare de Gynger est un modèle de souscription automatisé pour le financement des achats de logiciels et d’infrastructures. La société fournit une ligne de crédit et un financement par emprunt aux entreprises clientes, leur permettant de payer leurs factures SaaS à l’avance tout en remboursant Gynger plus tard. (Ghermezian dit que la dette levée par Gynger sera utilisée pour les financer, bien que Gynger puisse – et ait – prêté sur son bilan.)

Crédits image : Gynger.io

Ghermezian énumère ce qu’il considère comme les principaux avantages de la plate-forme de Gynger, notamment l’accès des clients à des remises sur les paiements initiaux des fournisseurs et la possibilité d’étaler les paiements forfaitaires sur une période de trois à 12 mois. Gynger fournit également un tableau de bord unifié pour les dépenses SaaS qui les consolide en un seul paiement mensuel.

Il y a une certaine personnalisation avec Gynger. Les clients peuvent choisir de payer les fournisseurs toute l’année à l’avance en échange d’une remise ou d’étaler les factures existantes, par exemple, et de décider quels contrats ils souhaitent que Gynger finance en leur nom. Ghermezian dit que l’algorithme de décision de Gynger examine la trésorerie, le taux de combustion et les revenus pour déterminer le montant de capital auquel une entreprise est éligible.

Le marché du financement alternatif a explosé alors que les vents contraires macroéconomiques incitent les entreprises à rechercher des formes de capital non dilutives. Ghermezian voit Gynger en concurrence étroite avec des fintechs comme Pipe et Capchase, qui fournissent toutes deux aux entreprises un financement en dehors des capitaux propres et de la dette à risque. Mais il note que de nombreux prêteurs se concentrent sur l’achat des créances d’une entreprise (c’est-à-dire les fonds dus en biens et services) et prêtent sur leurs revenus annuels récurrents. Bien que Gynger prenne en compte les revenus dans ses décisions de prêt, il n’est pas nécessaire qu’une entreprise les ait.

« Les entreprises de toutes tailles peuvent bénéficier de Gynger, mais nous avons connu un succès particulier avec les entreprises de pré-série B », a déclaré Ghermezian. «Avec Gynger, toute entreprise de toute taille peut accéder à un capital non dilutif, acheter les logiciels et l’infrastructure dont elle a besoin pour gérer son entreprise et payer à ses conditions.

Prêter à une entreprise sans revenus peut sembler risqué. Et le site Web de Gynger présente la plate-forme comme un moyen pour les fournisseurs de vendre à leurs clients en utilisant un financement flexible comme incitation à des achats plus importants, ce qui semble également risqué.

Mais Darian Shirazi de Gradient Ventures a déclaré qu’il pensait que Gynger adoptait une approche mesurée pour distribuer le capital.

« Le modèle de logiciel de facturation annuelle par siège évolue et nous pensons que Gynger offre aux entreprises de nouvelles façons d’acheter le logiciel qui convient le mieux à leur situation financière », a ajouté Shirazi dans un communiqué. « Beaucoup ont tenté d’innover sur le modèle de souscription pour le financement des logiciels, mais la véritable opportunité de plusieurs milliards de dollars consiste à offrir une myriade de flux de paiement et de financement en fonction des besoins des clients. Gynger révolutionne la façon dont les clients paient et achètent des logiciels et nous sommes ravis de nous associer à eux.

Dans tous les cas – en mettant de côté les risques – les prêts pour les dépenses en logiciels semblent être un pari de modèle commercial assez sûr, étant donné que les dépenses informatiques mondiales devraient augmenter de 4 % pour atteindre 4,5 billions de dollars d’ici la fin de 2022, selon Gartner. Il s’agit certainement d’un marché adressable important et en pleine croissance.

À ce jour, Ghermezian affirme que Gynger a financé des contrats SaaS allant de 1 000 $ à 1 million de dollars auprès de fournisseurs tels que Airtable, Google Cloud Platform, Amazon Web Services, Slack et Zoom. Il a refusé de révéler les revenus de Gynger, mais a affirmé que l’entreprise de 13 personnes était « super saine » en termes de flux de trésorerie.

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