Dans la foulée de sa précédente collecte de fonds de 12 millions de dollars, la plateforme de gestion d'abonnements RevenueCat a réalisé sa première acquisition – et c'est une acquisition inhabituelle. Au lieu d'acquérir une entreprise pour ajouter plus d'outils à sa plateforme, elle achète une application proposant des abonnements à des livres audio « épicés », Dipsea.
Non, il ne s'agit pas d'un pivot majeur pour la plate-forme populaire utilisée par plus de 30 000 développeurs d'applications, notamment Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer et autres.
Au lieu de cela, l'idée nouvelle ici est d'apporter une application par abonnement en interne pour servir de terrain de test pour les nouvelles fonctionnalités de RevenueCat, indique la société. De plus, il fera partie de la philosophie « construire en public » de RevenueCat.
L'application de Dipsea travaille avec des auteurs et des narrateurs (et la technologie vocale IA d'ElevenLabs) pour produire une variété de contes de fiction romantiques en mettant l'accent sur le regard féminin. Actuellement, Dipsea a une activité assez solide, avec 93 847 abonnés payants et un ARR de près de 6 millions de dollars. Le mois dernier, l’application a par exemple rapporté 505 920 $.
Bien que l'application se porte bien, en tant que startup financée par du capital-risque dans l'environnement réglementaire resserré d'aujourd'hui, elle avait du mal à trouver une sortie. En tant que client de longue date de RevenueCat, cela représentait une opportunité inhabituelle.
« J'ai connu Faye [Keegan, CEO and co-founder of Dipsea] depuis presque le début de RevenueCat », déclare le co-fondateur et PDG Jacob Eiting. «Nous avons appris à nous connaître davantage au fil des ans et nous avons toujours eu l'impression qu'il était difficile de trouver des personnes capables de comprendre les problèmes des clients de RevenueCat aussi profondément que quelqu'un qui les a vécus.»
Eiting dit que lorsque l'opportunité d'acquérir l'activité Dipsea s'est présentée, il a pensé que ce serait une opportunité d'essayer réellement d'exploiter une application en direct, en utilisant les outils de RevenueCat, afin que l'entreprise puisse s'assurer qu'elle reste à jour. quels sont les véritables défis pour les applications d'abonnement sur l'App Store d'aujourd'hui.
« L'App Store a complètement changé depuis nos débuts », dit-il. « Toutes les tactiques ont complètement changé. »
Aujourd'hui, les développeurs d'applications sont confrontés aux problèmes typiques d'acquisition, de conversion et de fidélisation des utilisateurs, mais l'économie des abonnements elle-même a connu une croissance au moins 10 fois supérieure depuis que RevenueCat a commencé à fonctionner, explique Eiting. La concurrence est également plus féroce. Pour chaque catégorie d’applications populaires, il existe au moins sept autres concurrents viables. De plus, le lancement par Apple de la mesure de confidentialité des utilisateurs ATT (App Tracking Transparency) a affecté les efforts d'acquisition d'utilisateurs des développeurs.
«C'est définitivement devenu plus difficile et plus sophistiqué», déclare Eiting. « Et RevenueCat en fait partie – en démocratisant cela – en prenant des techniques que différentes applications ont mises au point par elles-mêmes et en les mettant à la disposition de tout le monde. »
Néanmoins, l’exécution d’une application de livres audio par abonnement sera une nouvelle frontière pour RevenueCat.
Pour y parvenir, l'acquisition fait appel à Keegan et à son équipe de cinq personnes, qui continueront à mettre à jour l'application et à intégrer les nouveaux outils que RevenueCat souhaite tester.
En possédant sa propre application, RevenueCat peut expérimenter de nouvelles techniques avant d'essayer de convaincre ses propres clients payants qu'ils en valent la peine. Et, en plus des outils de test, l'application peut servir de démonstration aux clients potentiels qui souhaitent se familiariser avec le tableau de bord de RevenueCat avant de s'engager.
« Unir nos forces ouvre de nouvelles possibilités pour Dipsea », a déclaré Keegan dans une déclaration partagée avec TechCrunch. « Nous exploiterons la richesse de l'expérience en matière de croissance des abonnements au sein de l'entreprise et nous collaborerons avec eux pour continuer à créer des fonctionnalités exceptionnelles qui aident les développeurs à gagner plus d'argent tout en fournissant à nos utilisateurs Dipsea le contenu qu'ils aiment. Je ne pourrais pas être plus ravi de rejoindre l’équipe.
Dipsea a été soutenu par des investisseurs tels que Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos et Niche Capital, ainsi que par d'autres sociétés de capital-risque en phase d'amorçage et des investisseurs providentiels. À ce jour, il a levé 13,63 millions de dollars, selon PitchBook. En achetant Dipsea, RevenueCat a racheté tous les investisseurs figurant sur la table de capitalisation de l'application, tout en permettant à l'application de continuer à exploiter son activité et à remplir sa mission.
Les termes de l'accord n'ont pas été divulgués, mais il s'agissait d'une acquisition entièrement en espèces, d'après ce que nous comprenons, et un accord est en cours depuis mars dernier. Il est peu probable que RevenueCat ait fait exploser l'intégralité de sa série C sur l'application, ce n'était donc probablement pas une grande victoire pour les investisseurs de Dipsea, d'un point de vue financier.
Avec le temps, RevenueCat espère prouver son succès en développant l'activité d'abonnement de Dipsea, qu'elle pourra ensuite utiliser comme exemple pour ses clients existants.
« Cela signifie que nous pouvons vous indiquer le nombre d'abonnés et les chiffres de revenus car, lorsque l'environnement de démonstration est en ligne, vous pouvez simplement vous connecter et vérifier à quoi il ressemble », note Rik Haandrikman, vice-président du marketing de RevenueCat.
« Donc, si vous vérifiez dans un an et qu'il y a 50 000 abonnés, on se fout, n'est-ce pas ? » dit-il en riant. « Quelque chose s'est terriblement mal passé. »
Keegan débutera son nouveau rôle chez RevenueCat, supervisant la filiale Dipsea dans quelques semaines, mais la société affirme qu'elle préparera l'environnement de démonstration avant cela.
