Il n’en est pas question à ce sujet : le marché à l’approche de 2023 ne sera plus ce qu’il était à la fin de 2021, lorsque la croissance à tout prix a parfois pris le pas sur le bon sens.
Mais le marché n’est pas aussi « en baisse » qu’il n’y paraît. Il y a beaucoup d’argent à investir, et les fondateurs qui ont le bon mélange d’objectif, de modèle commercial et de traction doivent se rappeler que des opportunités de financement peuvent encore être trouvées.
Les valorisations vertigineuses et les investissements douteux en 2021 ont ramené les investisseurs sur Terre et incité une analyse plus approfondie des opportunités d’investissement. Ce retour à la discipline, démontré par un volume plus tempéré et stabilisé d’interactions hebdomadaires avec les pitch decks des investisseurs, n’est pas une grande surprise. Le rythme en 2021 était insoutenable et il devait y avoir un ralentissement des fonds investis. Cependant, ce n’est pas parce qu’il n’y a plus d’argent.
En septembre, il y avait environ 290 milliards de dollars en « poudre sèche » flottant – assez pour alimenter les investissements de démarrage pour les quatre prochaines années – mais les fondateurs ont plus de mal à lever des fonds qu’ils ne l’ont fait depuis de nombreuses années. Au lieu d’exiger une croissance à tout prix, les sociétés de capital-risque respirent profondément et font preuve de patience.
Contrairement à 2021, les decks de démarrage qui échouent aujourd’hui ne reçoivent pas autant de temps pour les investisseurs que les decks qui réussissent.
Les fondateurs peuvent être découragés dans cet environnement, mais ils doivent se rappeler qu’ils ont aussi une « monnaie ». Les fondateurs doivent faire leur propre diligence raisonnable en identifiant les investisseurs qui répondent le mieux à leurs besoins et se concentrer sur leurs principales forces et propositions de valeur.
La diligence raisonnable n’est pas réservée aux investisseurs
Les fondateurs doivent toujours être impatients d’organiser des réunions avec des investisseurs, mais ils doivent également viser à atteindre une variété d’investisseurs.
Tout comme un produit dépend de son marché, un fondateur dépend de ses investisseurs. Toutes les réunions d’investisseurs ne sont pas égales, les fondateurs doivent donc faire des recherches approfondies sur leurs investisseurs potentiels.
Le récent rapport de pré-amorçage de DocSend a révélé que le nombre moyen d’investisseurs contactés est passé de 69 à 60 en 2022, mais le nombre moyen de réunions prévues est passé de 39 à 52. Cela pourrait être un signe que les fondateurs en phase de démarrage commencent à pratiquer en raison diligence de leur côté également, en examinant les investisseurs et en apportant des attentes différentes à chaque réunion.
