Quoi de mieux: grandir rapidement ou gagner beaucoup d’argent?
La réponse, en termes de démarrage, est les deux. Mais parce qu’il existe une tension naturelle entre la croissance (qui s’accompagne généralement de coûts supplémentaires, souvent en avance sur les nouveaux revenus) et la rentabilité (permettant aux revenus d’étendre davantage leur couverture des coûts d’exploitation), la plupart des startups se penchent davantage sur le côté croissance de l’équation. .
Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi. Les investisseurs en capital-risque fournissent des capitaux qui dépassent souvent largement la base de revenus d’une startup, permettant à l’entreprise d’embaucher et de commercialiser de manière agressive – et de construire, nous nous empressons d’ajouter – dans l’espoir d’une échelle future beaucoup plus grande au détriment de la rentabilité à court terme.
Le compromis entre croissance et rentabilité est souvent détaillé dans la soi-disant règle de 40. En effet, la rubrique qui combine une mesure de croissance (mesurée en termes d’une année sur l’autre) et un résultat de rentabilité (mesuré en pourcentage du chiffre d’affaires ) dans l’espoir que la somme atteint ou dépasse 40 a généré des mesures dérivées pour les entreprises d’un âge ou d’un segment particulier.
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Naturellement, la règle de 40 n’est pas quelque chose qui s’applique, par exemple, aux startups pré-revenus espérant lever un tour de pré-amorçage. C’est une mesure qui s’applique aux startups qui génèrent des revenus à une échelle suffisante pour rendre les chiffres raisonnables ; personne ne se soucie de savoir si vous pouvez respecter la règle de 40 tout en triplant vos revenus de 1 $ à 3 $ par an, mais si vous augmentez vos revenus de 1 million de dollars à 3 millions de dollars par an, vous serez probablement mesuré à la règle.
Maintenant que les marchés du capital-risque sont en retrait et que les marchés publics ont été réévalués, les startups ont été poussées à changer leur posture, échangeant maintenant une certaine croissance contre des déficits plus faibles. Un vol vers la qualité, certains l’appellent.
Nous appellerions cela un rééquilibrage loin d’une croissance plus rapide et de pertes vertigineuses vers une croissance simplement rapide et moins de consommation de trésorerie.
Battery Ventures a récemment publié un nouveau rapport (le « State of the OpenCloud 2022 ») qui comprend des données fascinantes sur la conversation profit/croissance. C’est quelque chose que nous avons abordé à plusieurs reprises ici à TechCrunch, car les investisseurs en capital-risque et leurs apparentés sur le marché public ont bouleversé leurs modèles d’évaluation.
