Terzo

La gouvernance des contrats est l’ensemble des mesures prises pour s’assurer que les conditions convenues entre une entreprise et ses fournisseurs sont respectées. C’est un élément essentiel de la conduite des affaires, et les conséquences d’une erreur peuvent être lourdes. McKinsey estime qu’une mauvaise gouvernance des contrats peut coûter aux organisations jusqu’à 9 % de leur chiffre d’affaires total, ce qui équivaut à 1 400 milliards de dollars pour le seul Fortune 500 et à 6 400 milliards de dollars pour toutes les entreprises interentreprises.

Les défis liés à la gouvernance des contrats ont alimenté la montée en puissance de startups comme Icertis, qui a récemment obtenu 150 millions de dollars à une valorisation de 3,2 milliards de dollars pour développer ses outils de passation de marchés. LinkSquares a décroché en avril 100 millions de dollars pour sa plateforme d’analyse de contrats basée sur l’IA, tandis que ContractPodAi, un concurrent proche, a levé des dizaines de millions pour numériser les révisions de contrats.

Un entrant relativement nouveau dans l’espace est Terzo, qui a été cofondé par Brandon Card, Al Giocondi et Pradeep Thangavel en 2020. Une suite de logiciels de traitement de contrats, Terzo utilise l’IA pour extraire des données dans des contrats liés aux dépenses et aux revenus d’une entreprise à travers leurs relations fournisseurs et clients.

Dans un signe que l’intérêt des investisseurs pour les startups de gestion de contrats n’a pas faibli, Terzo a clôturé aujourd’hui un tour de table de série A de 16 millions de dollars dirigé par Align Ventures avec la participation de TYH Ventures, Engage Ventures, Human Capital et d’autres investisseurs institutionnels anonymes. Le produit porte le total de la société levé à plus de 18 millions de dollars, et Card, qui est le PDG de Terzo, dit qu’ils seront affectés aux initiatives de vente et de marketing de Terzo ainsi qu’à l’amélioration des capacités d’IA de la plate-forme.

« Au fur et à mesure que notre technologie évolue, nous visons à fournir des informations avancées sur les finances et la budgétisation », a déclaré Card. « Les systèmes de contrat ont été conçus pour les cas d’utilisation juridique et les équipes juridiques se concentrent sur la rédaction et les clauses. Il n’y a pas d’analyse ou d’informations financières permettant aux dirigeants de prendre des décisions plus intelligentes. Terzo a été fondée pour résoudre ce problème.

Crédits image : Terzo

Card dit que ses expériences chez Microsoft, où il était gestionnaire de portefeuille d’entreprise chez Microsoft Cloud, l’ont inspiré à co-fonder Terzo. Giocondi venait de rôles de gestionnaire de compte chez Oracle et IBM. Quant à Thangavel, il a passé près de sept ans du côté de l’ingénierie chez Freshworks avant de rejoindre Card et Giocondi.

Card indique que l’IA de Terzo a été formée à l’aide de contrats commerciaux réels pour extraire des données telles que l’inventaire et les coûts, supervisées par une équipe d’assurance qualité pour garantir l’exactitude de base. Terzo s’intègre aux plateformes de ressources d’entreprise telles que SAP et Oracle pour suivre les obligations contractuelles et les dates d’expiration, y compris les mesures liées aux politiques environnementales, sociales et de gouvernance.

« Terzo est précieux pour le public informatique car il leur permet de voir les données plus rapidement », a déclaré Card. « Nous avons créé une plate-forme qui combine la gestion des données, l’automatisation et l’IA, mais qui tient également les gens au courant. »

Les VC voient des promesses dans les technologies juridiques de gestion des contrats comme celle de Terzo, peut-être en partie à cause du taux d’adoption élevé des clients. Selon une enquête Bloomberg Law de 2020, plus de la moitié (56 %) des avocats internes ont déclaré utiliser des programmes de gestion des contrats. (Cela malgré le fait que le secteur juridique est notoirement lent à adopter de nouvelles technologies.) Si la tendance actuelle se maintient, Markets and Markets prévoit que le marché du cycle de vie de la gestion des contrats passera de 1,5 milliard de dollars en 2019 à 2,9 milliards de dollars d’ici 2024.

Card dit que Terzo compte « plus d’une douzaine » de clients, dont un détaillant Fortune 50 et le plus grand processeur de transactions financières au monde. Le plan pour l’année prochaine est de générer des revenus à plus de 50% des dépenses globales de Terzo, dit-il, et d’atteindre le seuil de rentabilité en 2024.

« Nous sommes positionnés pour être une entreprise rentable d’ici 2025 », a ajouté Card. « La pandémie et le ralentissement technologique actuel nous ont appris à gérer une entreprise allégée axée sur une croissance efficace. Le ralentissement actuel a amené nos clients à prioriser les dépenses et la budgétisation, nous considérons donc cela comme un vent arrière positif à l’approche de 2023. »

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