J’ai une expérience limitée de la navigation de plaisance, mais je sais qu’être à quelques degrés de votre cap souhaité peut faire la différence entre profiter d’un dîner relaxant avec des amis et attendre dans le noir pour un sauvetage de la Garde côtière.
De même, dans un marché en baisse, les startups SaaS qui aident les clients à améliorer progressivement leurs flux de trésorerie sont bien mieux placées pour faire face aux choses.
Les articles complets de TechCrunch + ne sont disponibles que pour les membres.
Utiliser le code de réduction TCPLUROUNDUP pour économiser 20 % sur un abonnement d’un ou deux ans.
« En période de ralentissement, l’argent économisé vaut encore plus que l’argent gagné », écrit Sahil Mansuri, PDG de Bravado. Il conseille aux entreprises de réorienter leurs stratégies de vente de la stimulation de la croissance vers l’aide aux clients pour optimiser leurs précieuses ressources : « Si vous pouvez présenter votre produit comme un moyen d’augmenter les revenus ou de réduire les coûts, les gens trouveront un budget. »
Mansuri, qui a débuté dans la vente de logiciels pendant la Grande Récession, partage plusieurs stratégies que les managers peuvent utiliser pour « adapter votre approche, montrer aux prospects des opportunités inattendues et se concentrer sur l’argent ».
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
4 principes pour construire un MVP même si vous ne savez pas écrire une seule ligne de code
Crédits image : Dimitri Otis (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Vous n’avez pas besoin d’un diplôme en informatique ou d’un MBA pour lancer une startup avec succès.
Les fondateurs non techniques ont connu beaucoup de succès en recrutant un partenaire qui possède une expérience pertinente ou en embauchant un pigiste pour les aider à créer un MVP, selon Magnus Grimeland, fondateur et PDG de la société de capital-risque Antler.
Cependant, « vous pouvez être un fondateur complètement non technique, mais vous ne pouvez pas être un fondateur complètement non produit », note-t-il.
« Vous devez comprendre votre produit de fond en comble et être capable de répondre à trois questions simples : Quel est le problème ? Quelle est la solution ? Comment le client utilisera-t-il la solution ? »
La fête est finie : Conseils pour suivre et déclarer les dépenses et les revenus mensuels de démarrage
Crédits image : Richard Drury (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Je soupçonne que les listes de ventes de meubles de Craigslist sont un indicateur économique fiable pour les startups de la région de la baie de San Francisco : il semble y avoir plus de bureaux debout et de chaises Aeron disponibles qu’il y a quelques mois, et leur prix est de déménager.
Les entreprises subissent une pression énorme pour réduire et contrôler leurs dépenses car les investisseurs exigent de la transparence, déclare Jason Richelson, co-fondateur et PDG de Bookkeep.
« Les PDG qui s’en sont sortis une fois en se présentant comme des visionnaires devront également penser et agir comme des comptables. »
Les rondes de pont sont la rage des derniers stades
Crédits image : Agence Anadolu (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les données publiées par Carta montrent que davantage de startups en phase avancée recherchent des tours de table pour rester en activité alors qu’elles s’efforcent d’obtenir une tranche de capital plus importante.
« Pourquoi? Parce que les méga-rondes étaient si populaires l’année dernière », a écrit Alex Wilhelm dans The Exchange, qui a constaté que « plus une startup est avancée, plus il était probable qu’elle lève des capitaux au deuxième trimestre 2022 ».
5 raisons pour lesquelles le secteur fintech ukrainien se développe malgré la guerre
Crédits image : Andriy Onufriyenko(Ouvre dans une nouvelle fenêtre)/Getty Images
Le secteur fintech ukrainien s’est avéré remarquablement résistant depuis que l’invasion russe de février a fait des milliers de morts et de blessés et détruit une grande partie de l’infrastructure du pays.
Malgré la guerre, l’entrepreneur d’impact ukrainien Vadym Synegin affirme que son pays crée des cadres réglementaires et des infrastructures qui continueront de stimuler la croissance.
« Je suis sûr que de nombreux investisseurs pensent que le secteur informatique du pays est un investissement risqué en ce moment, mais c’est toujours comme d’habitude dans les entreprises fintech ici », écrit-il dans une colonne TC+.
«Ils ont prouvé leur résilience même en temps de guerre, et de manière impressionnante, 90% des startups technologiques ukrainiennes embauchent toujours.
