Cette dernière année a vu un changement radical dans la façon dont le marché perçoit la fintech. Il y a un an, presque tous les investisseurs avaient une thèse sur la fintech, les entreprises se précipitaient pour entrer en bourse et les investisseurs à presque toutes les étapes du marché se battaient pour bloquer l’argent entre les mains des fondateurs.
Ce n’est plus vrai. L’effondrement des valorisations sur le marché public a été extrême. Un nombre important des plus grandes entreprises de technologie financière qui sont devenues publiques au cours des deux dernières années valent désormais moins que l’argent qu’elles avaient levé. Et cette baisse de confiance s’est désormais propagée à toutes les étapes du marché.
Naturellement, de nombreux premiers fondateurs ne sont pas préparés à envisager que l’évaluation de leur idée – qui prendra probablement environ une décennie pour se concrétiser – vaut maintenant 75% de moins qu’elle ne l’aurait été il y a six mois.
Mais les perspectives à long terme du secteur restent inchangées pour la plupart des investisseurs et des fondateurs. La bonne nouvelle, c’est que nous continuons à voir des affaires se conclure. Les fondateurs qui réussissent dans cet environnement se sont rapidement adaptés à la nouvelle réalité.
L’argent a tendance à attirer l’argent, alors trouvez des moyens de faire bouger les choses.
Voici quatre stratégies que les meilleurs fondateurs de fintech en phase de démarrage utilisent actuellement pour lever des fonds :
Reconnaître que les spreads bid/ask vont être larges
Ce n’est pas toi; c’est le marché. Les meilleurs fondateurs reconnaissent que l’objectif est de clôturer un tour, pas de maximiser le prix ou de minimiser la dilution.
Minimiser la dilution est une bonne chose, mais pas au prix de perdre une affaire.
Planifiez une longue collecte de fonds
Alors que des accords rapides avec des fondateurs éprouvés et des équipes exceptionnelles se produisent toujours, le cycle moyen de collecte de fonds, y compris la diligence et la paperasserie, peut désormais prendre jusqu’à quatre à cinq mois. L’époque du Notion-doc-over-a-weekend est définitivement révolue.
