Votre entreprise en pleine croissance s’appuie probablement sur plusieurs canaux de marketing et de publicité numériques pour accroître son audience, générer des conversions et augmenter ses ventes. Vous dépensez probablement plus sur ces chaînes que vous ne le souhaiteriez. Et le retour sur investissement n’est pas toujours au rendez-vous — « festin ou famine » est la norme dans ce secteur.
Il existe une autre stratégie à envisager : attirer mentions médiatiques gagnées.
Les véritables médias gagnés ne génèrent pas directement de conversions ni de revenus, car il n’y a pas de fonction de conversion intégrée. Ces mentions se démarquent de votre entonnoir de vente.
Et pourtant, les médias gagnés ont un retour sur investissement potentiel plus élevé que n’importe quel canal de marketing ou de publicité numérique payant. En effet, les mentions réussies créent non seulement du buzz, mais confèrent également de la crédibilité. Les chaînes que vous touchez directement ne peuvent pas le faire, car les prospects avertis savent que vous avez une main lourde sur eux.
Vous voulez que les médias gagnés fonctionnent pour votre entreprise en pleine croissance ? Utilisez ces stratégies pour attirer plus de mentions organiques et créer un buzz de qualité autour de votre marque.
1. Concentrez-vous sur votre histoire d’origine
Votre histoire d’origine est peut-être une vieille nouvelle pour vous, mais elle est convaincante pour les autres. Concentrez-vous sur les éléments qui vous distinguent de vos collègues fondateurs – des cas spécifiques d’adversité plus tôt dans votre parcours professionnel ou avant, par exemple.
Assurez-vous que votre histoire est pertinente par rapport à l’endroit où vous vous trouvez à l’heure actuelle, bien sûr. Cette profil de Steve Streitfondateur de la néobanque pionnière Green Dot, en est un excellent exemple – une ligne claire des défis de Streit au début de la croissance de Green Dot à ses succès actuels.
2. Donnez des interviews « conviviales » susceptibles d’être publiées
Le profil de Streit est aussi un exemple d’interview « amicale » : une rencontre médiatique susceptible d’aboutir à une publication. (Vous savez probablement que de nombreuses interviews dans les médias ne produisent jamais rien de tangible.)
Il n’est pas facile de trouver des entretiens amicaux. Recherchez vos concurrents les plus proches en ligne (ou des entrepreneurs que vous considérez comme des pairs – ils ne doivent pas nécessairement être des concurrents) et recherchez des mentions médiatiques positives dans des publications de niche plus petites qui semblent avides de contenu. Concentrez-vous là-bas.
3. Rendez-vous disponible sur HARO
Aider un journaliste à sortir (HARO) est la meilleure plate-forme numérique pour les personnes à la recherche d’une exposition médiatique méritée dans des points de vente de grande valeur. Créez un compte source (pas un compte reporter) et fournissez autant de détails que possible sur ce que vous pouvez offrir. Ensuite, inscrivez-vous pour recevoir des e-mails de requête pertinents et répondez rapidement lorsque vous voyez une opportunité.
4. Créez votre propre liste de médias (local et de niche sont les meilleurs)
HARO n’est pas parfait, et vous ne pouvez pas compter sur les professionnels des relations publiques pour vous ajouter à leurs propres listes de sources avant d’avoir attiré l’attention des médias.
Alors prenez une longueur d’avance en créant votre propre liste de médias. Les cibles les plus intéressantes sont les points de vente locaux et les publications de niche pertinentes pour votre secteur. Les deux ont tendance à avoir des besoins de contenu élevés et des normes inférieures (aucune infraction) pour les sources. Présentez-les lorsque vous avez une nouvelle vraiment convaincante à partager – mais moins c’est plus ici, ou vous risquez de les désactiver.
5. Rédiger et envoyer des « articles à examiner »
C’est une idée controversée, et cela nécessite plus de travail de votre part, mais cela peut tout à fait porter ses fruits. Pour diverses raisons, la plupart des véritables publications médiatiques gagnées ne publieront pas d’articles pré-écrits, mais certaines en tireront des citations ou les utiliseront comme contexte (avec attribution). Ainsi, le temps passé à rédiger ces pièces pourrait être compensé par le temps gagné à ne pas passer d’entretiens.
6. Soyez actif et accrocheur sur Twitter
Enfin, ayez une présence active sur Twitter en particulier, même si vous n’êtes pas familier ou fan du média. En tant que plate-forme de médias sociaux préférée des médias, c’est un mal nécessaire.
Ne vous attendez pas à ce qu’ils fassent tout le travail
Les médias gagnés ne sont pas un investissement totalement passif. Comme nous l’avons vu, vous devez faire beaucoup de travail en amont pour attirer ne serait-ce qu’une seule mention, et aucune mention n’est garantie de gagner du terrain auprès de vos prospects.
Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas essayer. Investir dans les médias acquis maintenant, à mesure que vous grandissez, vous aide à établir une base de crédibilité et de visibilité que vous serez heureux d’avoir.
