Cette année, il s’agira plus de le clouer que de le mettre à l’échelle
L’élan de la Les 12 mois les plus actifs de tous les temps pour l’investissement en capital-risque ne se sont pas poursuivis jusqu’en 2022, c’est le moins qu’on puisse dire. Alors que les taux d’intérêt et l’inflation montaient en flèche, que des défis géopolitiques survenaient et que l’économie commençait à baisser, la collecte de fonds a considérablement ralenti tout au long de l’année.
Mais si 2022 a été une année de dynamique de changement de paradigme, 2023 sera une année où nous déterminerons les gagnants et les perdants – et plus important encore, où des méthodes plus précises d’évaluation du succès émergeront.
Le paysage des éditeurs de logiciels
L’écosystème technologique a connu quelques ralentissements (bien qu’aucun n’ait été significatif) depuis que le cloud computing est devenu une tendance dominante il y a plus de dix ans, mais l’inflation est une nouvelle bête pour beaucoup d’entre nous.
Cela fait 30 ans que l’inflation n’était plus une considération macroéconomique tangible et réelle. Lorsque l’inflation est à 7 %, si vous ne progressez pas d’au moins autant, vous rétrécissez.
Dans un environnement budgétaire difficile, des taux de rétention bruts élevés peuvent être un signal fort que les clients aiment vos produits et en tirent une réelle valeur.
Parallèlement à l’inflation, la courbe de la demande est faussée – nous avons d’abord connu une période de forte croissance des produits tirée par la pandémie de COVID-19, et maintenant nous voyons les budgets et les dépenses se resserrer alors que les startups et les entreprises matures se préparent à affronter le tempête.
Nous entrons en 2023 avec un grand nombre de problèmes connus et une capacité limitée à prévoir ce qui nous attend. Une chose est certaine, cependant : cette année, il s’agira davantage de le clouer que de le mettre à l’échelle.
Les prédicteurs de succès
Dans cet environnement, les investisseurs rechercheront des mesures d’efficacité telles que des marges brutes élevées, des taux de rétention bruts élevés (combien de clients continuent de s’abonner chaque année), une expansion rapide au sein des clients, une diminution des coûts d’acquisition de clients, des cycles de vente plus courts et des commerciaux productifs.
La fidélisation brute, en particulier, sera critique, car les entreprises doivent être en mesure de fidéliser leurs clients pour stabiliser leurs plans de croissance 2023. Dans un environnement budgétaire difficile, des taux de rétention bruts élevés peuvent être un signal fort que les clients aiment vos produits et en tirent une réelle valeur.
Les investisseurs surveillent également la voie vers l’équilibre sur la base du bilan actuel – via des mesures telles que la consommation de trésorerie en tant que multiple des nouveaux revenus récurrents annuels nets.
En supposant que vous ayez des taux de rétention bruts élevés, il peut être judicieux de brûler de l’argent, mais ce ne sera pas le cas si vous brûlez plus de capital que le montant des nouvelles affaires accumulées. Alors que les taux de croissance diminuent, de nombreuses entreprises réduisent leurs taux de combustion en conséquence, ce qui entraîne une vague de licenciements, même dans les entreprises dont les bilans et les positions sur le marché sont solides.
