Dans un marché du travail tendu, la meilleure façon d’attirer et de retenir les talents est de veiller au bien-être des employés. Alors que le Mexique se rapproche du plein emploi, cela crée des vents favorables à ces efforts, mais avec une conscience particulière que la santé financière, physique et mentale est interconnectée.
« Le principal problème à résoudre au Mexique concerne les questions financières », a déclaré l'entrepreneur mexicain Nima Pourshasb (au centre sur la photo ci-dessus). Sa startup, Minu, aide les employés mexicains à offrir à leur main-d'œuvre plus de 50 avantages sociaux, y compris la télésanté, ainsi qu'un accès aux salaires afin qu'ils n'aient pas à se stresser en attendant le jour de paie.
Avec quelque 2 000 employeurs de toutes tailles parmi ses clients, la plateforme de Minu compte 1 million d'utilisateurs, a indiqué Pourshasb. Cela a aidé Minu à surmonter le déclin de l’intérêt de certaines sociétés de capital-risque américaines généralistes à investir dans des startups mexicaines ; il vient de clôturer un cycle de financement de série B de 30 millions de dollars dirigé par QED, avec la participation de nouveaux investisseurs, dont Endeavour Catalyst et Next Billion Capital Partners.
« Lorsque l’on regarde les investisseurs qui ont rejoint ce cycle, beaucoup d’entre eux sont des investisseurs d’impact. … Je pense que ce qu'ils voient, c'est l'impact que nous avons en termes de réduction du stress financier et de changement de comportement », a déclaré le PDG iranien à TechCrunch, faisant référence à l'utilisation de la gamification par la startup pour inciter à l'épargne et à de meilleurs résultats financiers. hygiène.
Réduire le stress financier a été le point de départ de Minu, que Pourshasb a cofondé en 2019 avec Rafael Niell, un Espagnol, et Paolo Rizzi, un Italien. Tous trois ont élu domicile au Mexique et « sont devenus obsédés par le problème du manque de bien-être financier dans le pays », a déclaré Pourshasb.
Ils ont choisi d'aborder ce problème avec un modèle B2B2C pour deux raisons. Premièrement, a déclaré Pourshasb, « les gens font confiance à leurs employeurs. Et deuxièmement, nous aimons le fait qu'il y ait cet alignement gagnant-gagnant, selon lequel si une entreprise sait égoïstement que si ses employés sont en meilleure santé, ils seront meilleurs pour l'entreprise, ils resteront, ils va être plus productif.
La réduction du chiffre d'affaires est l'un des arguments de vente de Minu, qui inclut également la conformité légale ; En 2018, le Mexique a adopté une loi, NOM-035, qui oblige les salariés à identifier et prévenir les risques psychosociaux sur le lieu de travail. Maintenant qu'elle est appliquée avec des amendes, il y a « une vague énorme d'entreprises qui se précipitent pour se mettre en conformité », a déclaré Pourshasb.
Pour s'assurer de répondre à cette demande croissante, Minu elle-même se développe ; l'entreprise vise à employer 150 salariés d'ici la fin de l'année, selon son PDG. Cela comprendra l'expansion de sa présence en matière de ventes et de réussite des clients à travers le Mexique, en dehors du bureau principal de Minu à Mexico et du centre technologique de Mérida.
Du côté des produits, sa série B sera également orientée vers de nouvelles fonctionnalités et offres, notamment en matière de santé financière et physique, et la société ajoutera des outils RH tels que des enquêtes – une demande des clients, a déclaré Pourshasb. Cela s'ajoute aux fonctionnalités ajoutées par Minu après l'acquisition de Plerk, qui proposait des cartes prépayées aux travailleurs.
Bien que Minu élargisse sa gamme, elle n'a pas laissé ses racines de paiement à la demande derrière elle et a récemment conclu un accord avec l'institution financière Citibanamex dans lequel l'offre d'accès aux salaires gagnés de Minu est intégrée à l'application de vente au détail de la banque.
L'accès aux salaires et les services financiers sont un segment dans lequel Minu a plusieurs concurrents, mais il en a également de tout aussi vastes, comme la startup espagnole Cobee, dont l'acquisition par le groupe français Pluxee a été récemment finalisée pour un montant non divulgué.
Minu a également refusé de divulguer la valorisation attachée à sa série B. Mais selon QED, qui avait auparavant dirigé le tour de table de Minu et participé à sa série A, cela représentait « une augmentation significative par rapport à la valorisation de la série A », qui n'a pas été divulguée. soit.
Ce que Pourshasb a cependant confirmé, c'est que la société a levé 47 millions de dollars de capitaux propres à ce jour, dont 10 millions de dollars lors d'un tour de table de 2023 qui a désormais été converti en série B. Peut-être plus important encore, Pourshasb a déclaré que Minu est désormais sur la bonne voie pour « atteindre la rentabilité ». d’ici la fin de l’année. »
