Les startups ne se construisent pas et le Étape des constructeurs à TechCrunch Disrupt 2025 – se déroulant du 27 au 29 octobre à Moscone West de San Francisco – est l'endroit où les fondateurs, les opérateurs et les investisseurs deviennent réels sur ce qu'il faut réellement. Cette étape est toutes les tactiques, la nity-gritty de transformer une idée en une entreprise qui fonctionne.
Nous avons déjà annoncé des frappeurs lourds comme Elad Gil, Dick Costolo et Ryan Petersen – et maintenant la programmation devient encore plus grande. De nouveaux conférenciers, dont Jason Citron de Discord, et de nouvelles sessions, comme les démos en direct des derniers robots, se joignent à l'ordre du jour. Attendez-vous à de nouvelles informations sur tout, de la fermeture de votre feuille de premier terme à la mise à l'échelle de votre moteur de mise sur le marché pour trouver où l'IA s'adapte vraiment à votre entreprise.
Attendez-vous à des conversations franches, à des leçons durement gagnées et à des questions et réponses en direct avec les personnes qui ont construit et soutenu les entreprises définissant la catégorie. Si vous voulez évoluer plus intelligemment, l'étape des constructeurs est là où cela se produit. Inscrivez-vous maintenant et économisez jusqu'à 668 $ sur votre billet avant que les tarifs augmentent plus tard ce mois-ci.
Découvrez la gamme complète de l'étape des constructeurs à Disrupt 2025
Élever intelligent
Elad Gil, PDG, Gil & Co.
Avant que la majeure partie du monde n'ait connu un chatppt, Elad Gil avait déjà écrit des vérifications de semences à des startups comme la perplexité, le personnage.ai et Harvey. C'est en plus des premiers paris sur des entreprises comme Airbnb, Airtable, Anduril, Brex, Checkr, Coinbase, Deel, Figma, Flexport, Gitlab, Gusto, Instacart, Notion, OpenDoor, Pinterest, Ocppling, Square, Stripe… Vous avez l'idée.
Gil, qui a également fondé plusieurs sociétés comme MixerLabs (achetées par Twitter) et Color Health, semble toujours savoir quelle est la prochaine étape. Et il travaille déjà sur les prochaines choses à venir pour l'IA et à investir.
Construire ce qui se passe avec les esprits derrière Twitter et Meta
Adam Bain et Dick Costolo, co-fondateurs et partenaires de gestion, et David Fischer, partenaire, à 01 conseillers
Rejoignez ces trois investisseurs Powerhouse de 01 conseillers pour une conversation au coin du feu d'initié sur ce qu'il faut vraiment pour construire, mettre à l'échelle et financer les startups en début de stade aujourd'hui. Du produit à la croissance en passant par la collecte de fonds, vous obtiendrez des conseils francs et de nouvelles perspectives des anciens combattants de l'industrie qui façonnent la prochaine vague de réussite technologique.
Comment présenter lorsque vous êtes au stade de la création
Navin Chaddha, associé directeur, Mayfield; et Charles Hudson, associé directeur, précurseur Ventures
Élever des capitaux pré-série et du stade de série à la création signifie le tangage sans produit, utilisateurs ou traction – juste une vision et une histoire fondatrice. Dans ce panel, Navin Chaddha de Mayfield et Charles Hudson de Précurseur Ventures partagent ce qu'ils recherchent dans les fondateurs les plus au début et comment vous démarquer lorsque vous avez un peu plus qu'une idée. Apprenez à renforcer la confiance, à raconter une histoire convaincante et à éviter les erreurs les plus courantes que les fondateurs font lorsque vous essayez d'atterrir ce premier contrôle critique.
Secrets de monnaie de semences que chaque fondateur devrait savoir
Gabby Cazeau, partenaire, Harlem Capital; Marlon Nichols, co-fondateur et partenaire général général, MAC Venture Capital; et Maria Palma, partenaire, Freestyle Capital
Élever votre premier tour est difficile, mais loin d'être impossible. Ce panel rassemble des investisseurs expérimentés pour décomposer ce qu'il faut vraiment pour fermer un tour de semences. De l'élaboration du bon terrain à vous assurer que vous êtes vert sur les bons partenaires, obtenez des conseils exploitables pour transformer les intérêts des investisseurs en capital.
Comment élever une série A en 2026
Thomas Krane, directeur général, Insight Partners; Katie Stanton, fondatrice et partenaire générale, Moxxie Ventures; et Sangeen Zeb, partenaire général, GV
Dans ce panneau non filtré, les meilleurs VC révèlent ce qui leur fait vraiment offrir une feuille de terme avec une évaluation saine – des métriques qui comptent aux erreurs de pitch qui tuent les accords. Apprenez à positionner votre entreprise pour son premier investissement institutionnel à prix.
Ce que les VC veulent vraiment entendre dans votre pitch
Medha Agarwal, partenaire général, Defy.vc; Jyoti Bansal, PDG et co-fondateur, Harness; et Jennifer Neundorfer, partenaire général, Ventures de janvier
Les investisseurs entendent des centaines de terrains, mais seulement quelques-uns se démarquent. Écoutez directement des VC sur ce qu'ils aiment, ce qui les fait grincer des dents et les signaux subtils que les fondateurs manquent souvent. Ce panneau révèle des conseils d'initiés pour vous aider à élaborer un terrain qui attire l'attention, renforce la confiance et gagne les bons chèques.
Repenser le capital de démarrage sans VCS
Erik Allebest, co-fondateur et PDG, Chess.com; Kay Makishi, bureau de la famille Lupoff / Stevens; et Gale Wilkinson, partenaire directeur, vitalize capital-risque
Les VC ne sont pas le seul jeu en ville. Rejoignez-nous alors que nous explorons des chemins de collecte de fonds alternatifs avec un investisseur providentiel, un vice-président de la famille et un fondateur qui a botté au succès. Apprenez à puiser dans le capital qui s'aligne sur votre vision, vous maintient en contrôle et vous amène à l'étape suivante de vos termes.
Se préparer maintenant à votre augmentation de stade ultérieure
Lila Preston, responsable des capitaux propres de la croissance, gestion des investissements de génération; Andrea Thomaz, PDG et cofondatrice, Diligent Robotics; et Zeya Yang, partenaire, IVP
Raisser les tours de stade ultérieure prend plus que de la chance – il s'agit de stratégie dès le premier jour. Rejoignez ces trois VC exceptionnels et un fondateur expérimenté alors qu'ils partagent comment créer des mesures, des nartions et des relations qui positionnent votre startup pour un futur succès du financement. Apprenez les mouvements clés qui vous ont mis en place pour fermer les rounds plus grands avec confiance.
Où les VC placent leurs paris en 2026
Nina Achadjian, partenaire, Index Ventures; Jerry Chen, partenaire général, Greylock; et Viviana Faga, partenaire général, Felicis
Curieux de savoir où l'argent intelligent se dirige ensuite? Ce panel rassemble les meilleurs VCS pour partager leurs priorités d'investissement en 2026, ses secteurs émergents et quelles innovations attirent leur attention. Fondateurs à un stade précoce, celui-ci est pour vous! Obtenez un aperçu rare des tendances et des technologies qui pourraient façonner votre entreprise au cours de l'année à venir.
Échelle intelligente
Construire en période d'incertitude
Ryan Petersen, fondateur et PDG de Flexport
L'incertitude est la nouvelle normale, mais c'est aussi une opportunité. Dans ce chat au coin du feu, Ryan Petersen, PDG de Global Logistics Unicorn Flexport, partage ses idées durement gagnées. Avec 2,3 milliards de dollars recueillis, la technologie d'expédition de Flexport se trouve à l'intersection des affaires et des politiques internationales, donnant à Petersen des informations économiques presque prémonitoires. Il a exprimé tout, de la politique tarifaire à l'IA. Il a également connu une volatilité personnelle, quittant son rôle de PDG, puis revenant moins d'un an plus tard. Fondateurs, prenez note: c'est ainsi que vous construisez lorsque les règles continuent de changer.
Créer des communautés et des entreprises qui durent
Jason Citron, fondateur et ancien PDG, Discord; et Tade Oyerinde, fondatrice et chancelier, campus
Que se passe-t-il lorsque vous concevez des gens, pas des institutions? Jason Citron, fondateur et ancien PDG de Discord, et Tade Oyerinde, fondateur et chancelier de Campus, discuteront de la façon dont ils ont construit des entreprises qui ont exploité la communauté pour percer le bruit. De la montée de Discord en tant que centre mondial pour des millions de personnes à la mission ambitieuse du campus pour réinventer le collège, ils exploreront la conception des produits, les leçons de mise à l'échelle au milieu de la concurrence et comment les fondateurs peuvent équilibrer la vision avec l'adaptabilité.
Comment clouer l'ajustement du marché des produits
Rajat Bhageria, fondateur et PDG de Chef Robotics; Ann Bordetsky, partenaire, NEA; et Murali Joshi, partenaire, iconiq
La construction d'un produit est difficile. En construisant un que les clients réduisent le bit à obtenir, c'est un prix bien, et qui tient ses promesses est encore plus difficile, et c'est toujours désordonné. Mais une fois que vous avez frappé le Saint Graal de l'ajustement du marché du produit, votre startup est sur une voie rapide vers la croissance, le financement et la traction. Écoutez un fondateur qui l'a vécu et deux investisseurs qui ont aidé beaucoup d'autres y arriver. Ce panneau décompose comment tester plus intelligemment et itération avec intention afin que vous puissiez arrêter de deviner et commencer à grandir.
Combien de salaire et de capitaux propres devriez-vous vraiment offrir aux premiers employés?
Randi Jakubowitz, responsable des opérations et des talents, 645 Ventures; Rebecca Lee Whiting, avocate générale fractionnaire pour les startups à un stade précoce, Epigram Legal PC; et Yin Wu, fondateur et PDG de Pulley
Les embauches précoces façonnent l'avenir de votre startup, mais seulement si vous pouvez les attirer et les conserver. Ce panneau plonge dans les packages d'équité et d'avantages sociaux qui rivalisent avec Big Tech sans casser votre taux de brûlure. Écoutez des stratégies réelles pour aligner les incitations, stimuler la rétention et constituer une équipe qui évolue.
Avec un codage d'ambiance, les startups en démarrage ont-elles encore besoin d'embaucher des ingénieurs 10X?
David Cramer, co-fondateur et CPO, Sentry; Lauri Moore, partenaire, Bessemer Venture Partners; et Zach Lloyd, fondateur et PDG, Warp
Les produits de codage d'ambiance ont complètement changé la vitesse, le coût et les compétences techniques nécessaires pour créer des produits, des prototypes à l'expédition. Cela est particulièrement vrai pour les startups en démarrage. Certains fabricants de ces produits ont même déclaré que personne n'a besoin d'apprendre à coder. Si c'est le cas, cela signifie que les startups n'ont pas besoin de remplir leurs premiers listes avec les célèbres codeurs 10X. Mais quelle part est le battage médiatique et quelle est la réalité? Nos panélistes plongeront dans la façon dont le World World du développeur est en train de changer et ce qui vient ensuite.
Les avantages et les inconvénients de l'embauche d'agents d'IA comme début des employés
Jaspar Carmichael-Jack, co-fondateur et PDG, Artisan; Sarah Franklin, PDG, réseau; et Caleb Peffer, co-fondateur et PDG, Firecrawl
La plupart des startups utilisent aujourd'hui l'IA à certaines capacités: des prototypes de codage d'ambiance ou de nouvelles fonctionnalités, une recherche profonde via leur chat préféré avant les appels de vente. Beaucoup construisent également des produits d'IA, ou du moins y compris les options et les fonctionnalités de l'IA. Alors, devriez-vous intégrer l'IA aux opérations fondamentales de vos entreprises, comme l'embauche d'agents d'IA au lieu des humains pour les ventes? Pour le support client? Pour automatiser votre facturation? Apprenez à choisir les bons cas d'utilisation, à construire des flux de travail plus intelligents et à obtenir le plus grand impact avec des ressources limitées.
Les startups ont-elles encore besoin de Silicon Valley?
Anh-Tho Chuong, co-fondateur et PDG, Lago; Tawni Cranz, partenaire opérationnel, Signalfire; et David Hall, associé directeur, Rise of the Rest Seed Fund, Revolution
Alors que la Silicon Valley est toujours le capital de démarrage, quelle est l'importance de l'accès? Ce panel se débarrasse si les fondateurs doivent planter des racines dans la vallée pour réussir ou si l'opportunité est si forte ailleurs qu'ils n'en ont pas besoin. Écoutez les perspectives des investisseurs et des fondateurs à redéfinir ce que signifie construire, mettre à l'échelle et financer une entreprise dans le monde technologique décentralisé d'aujourd'hui.
Construire un moteur GTM qui fonctionne réellement
Max Altschuler, fondateur et partenaire général, GTMFund; Marc Manara, responsable des startups, Openai; et Alison Wagonfeld, vice-président marketing et directeur du marketing, Google Cloud
Un produit tueur a besoin d'une stratégie de mise sur le marché du tueur. Ce panel explore les meilleures pratiques traditionnelles dans la construction d'une fonction GTM, ainsi que la façon dont les startups à un stade précoce peuvent exploiter l'IA pour construire une fonction GTM qui stimule la croissance, gagne les clients et les échelles efficacement. Écoutez des fondateurs et des experts GTM sur l'embauche, la messagerie, les tactiques de vente et les mesures clés qui prouvent que votre approche fonctionne.
Démo en direct de Moxi le robot humanoïde
Les hôpitaux sont des lieux de travail complexes et à haute pression et la robotique et l'IA sont en cours de développement pour assumer des tâches de routine qui libèrent du personnel pour les soins aux patients. Des robots humanoïdes comme Moxi, construits par une robotique diligente, sont déjà déployés dans les hôpitaux pour gérer les livraisons et faciliter les charges de travail quotidiennes. Dans cette démo en direct, vous verrez comment Moxi navigue dans les couloirs, évite les obstacles et interagit avec les gens en temps réel. La session explorera les opportunités et les défis de l'amener des robots socialement intelligents dans les soins de santé et où la technologie se dirige ensuite.
Des tactiques de mise à l'échelle à la stratégie de démarrage – tout est à perturber 2025
Vous obtiendrez des idées inestimables de ces géants de la technologie vivent sur la scène des constructeurs, et vous apprendrez des autres voix de cinq étapes, des éruptions et des séances de l'industrie en 2025 – tout au long de plus de 10 000 leaders de startup, de technologie et de VC en octobre. Inscrivez-vous aujourd'hui et économisez jusqu'à 668 $ sur votre pass avant l'augmentation des taux à la fin de ce mois.
