Accel a dirigé un financement de 2,6 millions de dollars dans Produze, une startup indienne qui tente d’aider les producteurs agricoles locaux à vendre aux détaillants internationaux, le dernier d’une série de paris alors que les investisseurs et les entrepreneurs cherchent à apporter de l’efficacité pour suralimenter l’un des plus grands producteurs agricoles au monde. .
« Nous aidons les producteurs agricoles à accéder de manière fiable aux marchés internationaux où ils peuvent réaliser plus de marges pour leurs produits », a déclaré Ben Mathew, qui travaillait auparavant chez Ninjacart, une startup soutenue par Flipkart qui exploite une plate-forme interentreprises pour connecter les agriculteurs. , fabricants et marques aux détaillants.
Mathew s’est associé à son ancien collègue Gaurav Agrawal, à l’entrepreneur Rakesh Sasidharan et à l’ancien de Y Combinator Emil Soman plus tôt cette année pour lancer Produze.
Il a dit Produze fonctionne de la même manière que « Fulfilled by Amazon », offrant une infrastructure de chaîne d’approvisionnement numérique qui comprend l’acquisition de clients, la distribution du dernier kilomètre, les opérations portuaires d’import-export et la logistique source.
Dans la configuration traditionnelle, les agriculteurs fournissent leurs produits à un agrégateur d’agriculteurs qui les livre à un autre commerçant, qui transmet ensuite les marchandises à un exportateur. Le produit parvient ensuite au détaillant par l’intermédiaire d’un importateur et d’un distributeur. L’exportation, après cela, emmène les produits vers les pays de destination.
Les fondateurs de Produze Ben Mathew, Gaurav Agrawal, Emil Soman et Rakesh Sasidharan (de gauche à droite)
Tout cela rend l’exportation de produits agricoles un processus lourd : les détaillants impliqués dans le montage traditionnel finissent souvent par recevoir des produits dont la qualité ne répond pas à leurs attentes. Les intermédiaires facturent également jusqu’à 5% de marge pour tenir compte du risque de défaut de paiement, du risque de qualité, du risque de perte de stock et de la fluctuation des prix, a-t-il déclaré.
« Cela conduit à une inefficacité des prix de près de 25 à 30%, dont le poids est supporté par le producteur agricole qui obtient moins de marges par les détaillants qui doivent payer un prix plus élevé pour l’acheter », a-t-il déclaré.
Il y a aussi une inefficacité dans leur communication car les fournisseurs utilisent des e-mails ou des applications de messagerie pour passer des commandes et assurer le suivi.
Ces défis empêchent les agriculteurs indiens d’exporter leurs produits, a-t-il déclaré. « Typiquement, seulement 0,5 % des agriculteurs ont accès aux filières d’exportation. Donc, ils sont réduits à fabriquer les produits qu’ils peuvent vendre localement… Ils ne se concentrent pas sur toutes les cultures [or the quality of their crops] qui peuvent potentiellement être exportés », a déclaré le dirigeant à TechCrunch.
À certains égards, Produze fonctionne de la même manière que Ninjacart soutenu par Flipkart, bien qu’il existe des différences considérables. Produze dit qu’il cible les clients mondiaux. « Nous approfondissons la demande sur des marchés spécifiques, des pays spécifiques, ce que Ninjacart ne fait pas. Ninjacart se concentre en grande partie sur le marché intérieur », a déclaré Mathew.
Produze construit en outre des opérations d’exportation et d’importation ainsi que la mise en place de la distribution du dernier kilomètre dans les pays de destination. La startup affirme avoir déjà installé un bureau à Dubaï et prévoit d’ouvrir des bureaux en Europe et aux États-Unis dans les deux prochains mois.
La startup – dont le financement de démarrage a également vu la participation du fondateur et directeur général de All in Capital et Ninjacart Thirukumaran Nagarajan et du directeur général Kartheeswaran KK – a récemment commencé à accepter les candidatures des détaillants et des producteurs agricoles et se dit dépassée par le volume de réponses.
« Nous pensons que la technologie Produze et les capacités de la chaîne d’approvisionnement peuvent aider à améliorer la sélection de produits agricoles frais pour les clients à des prix plus abordables tout en rémunérant équitablement les producteurs », a déclaré Pratik Agarwal, directeur chez Accel, dans un communiqué.
Accel est également un investisseur dans NBFC Samunnati, basé à Chennai, le fournisseur d’intrants agricoles AgroStar et Ninjacart.
