Et si vous ne pouvez pas faire ça : comment tirer le meilleur parti des intros froides
D’accord, alors vous avez créé une liste complète des investisseurs avec qui vous souhaitez parler. Maintenant, comment diable les rencontrez-vous?
Un nombre extrêmement restreint d’investisseurs se penchera sur n’importe quel terrain – GoAhead Ventures est l’une de ces entreprises. Pour la plupart des VC, cependant, vous devrez mettre le pied dans la porte pour être entendu.
De nombreux investisseurs préfèrent et insistent pour des présentations chaleureuses. LinkedIn peut être un outil puissant pour effectuer des recherches ici : consultez la page LinkedIn de votre entreprise cible, puis cliquez sur « Personnes ». Ici, vous verrez vos relations au premier et au deuxième degré avec tout le monde dans l’entreprise. S’il vous arrive d’avoir une connexion au premier degré, cela pourrait signifier qu’ils vous ont rencontré et se souviendront de vous, ou que vous avez en quelque sorte attiré leur attention et que vous avez maintenant le potentiel de les joindre via un message, un courrier ou un e-mail. Sinon, il est temps d’exploiter ces connexions au second degré.
Une connexion au second degré, c’est quand vous et l’investisseur avec qui vous voulez parler avez quelqu’un en commun. Si cette personne fait partie de l’une des sociétés du portefeuille de l’entreprise, vous avez touché le gros lot : les investisseurs ont tendance à préférer les présentations de personnes qu’ils ont déjà soutenues une fois. Si vous faites une pause et que vous y réfléchissez pendant plus de 20 secondes, vous vous rendrez compte que c’est problématique, mais nous sommes ici pour vous mettre devant un investisseur et non pour résoudre ce problème particulier.
Dans le reste de cet article, nous discuterons de l’art de l’intro chaleureuse et de la manière de prendre les choses en main avec une approche froide si nécessaire.
Comment mettre en place une introduction chaleureuse
Une fois que vous avez identifié qui peut vous présenter, faites en sorte qu’il soit aussi facile que possible de le faire. Contactez votre connaissance mutuelle et demandez-lui quelle est la force de son lien avec l’investisseur. À ce stade, ce n’est pas une mauvaise idée de demander s’il y a d’autres investisseurs à qui vous devriez parler.
Engagez cette personne et demandez-lui poliment si elle pourrait vous présenter à l’investisseur que vous ciblez ou à quelqu’un d’autre qui pourrait convenir. Une fois que cette personne accepte de vous présenter, donnez-lui les informations suivantes :
