Le couple passé d’années étaient toutes consacrées à des valorisations énormes et moins à la nécessité de prouver une efficacité opérationnelle maximale dans l’ensemble de l’entreprise. Même si vous n’avez pas vécu cela de première main en tant que fondateur ou employé de startup, le montant considérable des fonds dispersés l’année dernière prouve mon point de vue.
Cette année, c’est un peu différent. En grande partie en raison de la persistance d’une inflation élevée, les tailles et les valorisations rondes commencent à baisser – ou à se normaliser.
En tant que PDG qui a réussi à lever des capitaux au quatrième trimestre de l’année dernière et qui lève activement un autre tour en ce moment, je souhaite partager mes observations et mes conseils tactiques avec d’autres fondateurs qui cherchent à lever des fonds sur le marché volatil d’aujourd’hui.
Ce qui n’intéresse pas les investisseurs
Pour vous donner une idée de la taille de mon échantillon de données, j’ai rencontré environ 60 investisseurs pour lever à la fois mes tours de départ et de série A. Environ 95% de ces investisseurs étaient basés ici aux États-Unis (principalement dans la Silicon Valley) et provenaient d’une combinaison de capital-investissement, de banques d’investissement et de sociétés de capital-risque de croissance.
Sur la base de mes conversations, voici trois choses que j’ai remarquées chez les investisseurs ne sont pas intéressé en ce moment :
En ce moment, les investisseurs apprécient beaucoup les produits de sûreté et de sécurité, les médicaments qui sauvent des vies et les consommables à bas prix, car ce sont des produits et services essentiels.
Tendances de financement des startups
Dernièrement, j’ai découvert que la plupart des investisseurs cherchaient des raisons ne pas investir. Les commentaires courants des fondateurs incluent : « Votre taux de désabonnement est trop élevé » ; « Vous avez trop concentré vos revenus sur un seul client » ; et/ou « Votre produit présente d’éventuels risques réglementaires futurs. »
Entreprises avec beaucoup de dépenses en capital
Si vous avez une entreprise à forte intensité de capital ou que vous parcourez de longues périodes tout en ayant un EBIT négatif, vous aurez peut-être du mal à trouver un investisseur consentant. C’est maintenant un moment terrible pour montrer une grosse perte dans les opérations à court terme.
Accompagnement de nouvelles entreprises
Les sociétés de capital-risque sont plus susceptibles de continuer à investir dans les sociétés de leur portefeuille en ce moment.
Ce qui intéresse les investisseurs
Pas de panique, VCs sommes intéressé à investir en ce moment, juste dans quelques domaines.