Qu’est-ce qu’une acquisition processus ressemble?
Il existe deux types de processus d’acquisition : planifié et opportuniste. Un processus planifié est celui où une entreprise recherche un acheteur approprié pour son entreprise, tandis qu’un processus opportuniste est initié par un acheteur.
Dans les deux cas, le processus commence par la constitution d’une liste solide d’acquéreurs potentiels, comme indiqué dans la partie 1 de cette série. Ensuite, c’est un sprint avec ces acquéreurs potentiels qui (espérons-le) aboutit à des lettres d’intention.
À partir de là, vient le temps des diligences raisonnables, qui peuvent durer plusieurs semaines. Avec un peu de chance et beaucoup de travail acharné, la transaction sera conclue et vous passerez à l’intégration post-acquisition.
La course shopping
Même si le prix de vente ne va pas battre des records, c’est une opportunité de créer un résultat réussi qui maximisera votre impact à long terme.
Dans un processus opportuniste, un acquéreur se rapproche d’une entreprise qu’il souhaite racheter.
Si vous avez été approché et décidez de poursuivre une acquisition, vous disposez d’un court laps de temps pour poursuivre cette conversation et contacter d’autres entreprises figurant sur votre liste d’acquéreurs potentiels.
Lors de vos premières conversations avec l’acheteur actif, vous pouvez vous attendre à savoir combien il a l’intention d’offrir, ainsi qu’à mettre en place un cadre pour le processus.
Dans un processus planifié, vous contrôlez le timing, mais vous devez penser à un événement déclencheur dans votre entreprise qui crée une certaine pression temporelle.
Dans les processus opportunistes, l’événement déclencheur est approché par un acheteur actif. Pour les entreprises soutenues par du capital-risque dans un processus planifié, l’événement déclencheur est souvent un cycle de financement. Vous pourriez devenir intéressant pour les entreprises de votre liste si elles pensent qu’elles peuvent vous acquérir à la valorisation d’aujourd’hui plutôt qu’à une valorisation plus élevée après que vous ayez levé un autre tour.
C’est alors que les choses deviennent mouvementées.
La route vers une lettre d’intention
Quelle que soit la façon dont le processus a commencé, vous, votre conseil d’administration et vos conseillers disposez de quelques semaines pour négocier avec toutes les parties intéressées. En tant que fondateur, vous contacterez vous-même les acheteurs potentiels ou demanderez aux membres du conseil de le faire en votre nom.
