Si tu as déjà Si vous avez dû planifier un grand projet d’infrastructure, comme construire une nouvelle partie d’une ville ou essayer de déterminer la quantité d’eau et d’eaux usées dont vous avez besoin dans une zone donnée, vous avez probablement rencontré quelques problèmes en cours de route. «Mais la modélisation et la planification», je vous entends crier. « N’est-ce pas pour cela que les ordinateurs sont censés être bons ? »
Hé bien oui. Il n’est donc pas étonnant que Transcend ait remporté, entre autres, un tour de table de série B de 20 millions de dollars auprès d’Autodesk.
C’est un nouveau monde du design que, franchement, je ne connais pas grand-chose. Mais 20 millions de dollars ne mentent pas, alors voyons où Transcend, euh, transcende et où il reste douloureusement mortel.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
L’équipe Transcend a partagé son deck avec nous dans un état quelque peu expurgé. Je ne suis généralement pas un grand fan de cela, mais l’équipe a inclus autant de decks que possible, avec seulement des modifications mineures. Les expurgations sont les suivantes :
- Diapositive 11 : Point de données exclusif sur la chaîne d’approvisionnement
- Diapositive 13 : Feuille de route produit et projets financiers par secteur vertical
- Diapositive 14 : Nom du client, noms des projets, chiffres de revenus et dates de vente pour le cas d’utilisation OEM
- Diapositive 16 : Objectifs financiers, y compris les projections de rétention des revenus nets, les projections du CARR, les projections du ARR, les projections de la marge de trésorerie et les projections du capital total
En dehors de ce qui précède, le deck est tel que présenté, vous devriez donc toujours pouvoir avoir une assez bonne idée du flux du récit de l’entreprise. Voici la répartition complète des diapositives du deck :
- Diapositive de couverture
- Diapositive récapitulative
- Diapositive Problème et solution
- Diapositive du produit
- Glissière de traction
- Diapositive sur les avantages
- Diapositive de démonstration virtuelle (vidéo)
- Historique de l’entreprise/du produit
- Diapositive de différenciation
- Diapositive sur le segment de clientèle
- Diapositive de proposition de valeur par segment de clientèle
- Diapositive sur les opportunités de marché
- Diapositive de la feuille de route du produit [redacted]
- Diapositive d’étude de cas client
- Diapositive d’équipe
- Diapositive sur l’utilisation des fonds
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer
Le deck Transcend contient de très bons exemples. Voici mes trois meilleurs :
Tu me fais sortir, bébé, tout de suite
Il n’est pas vraiment rare qu’une startup soit issue d’une autre entreprise, mais raconter comment et pourquoi cela s’est produit peut être assez délicat. Mais Transcend le fait particulièrement bien :
[Slide 8] Un succès du jour au lendemain, 10 ans plus tard. Crédits images: Transcender
Il y a généralement une assez bonne raison pour qu’une startup se sépare d’une entreprise. Dans ce cas, l’outil au centre de Transcend a été construit en interne, avant que l’entreprise à l’origine de l’outil ne réalise qu’il pourrait être utile à d’autres. De l’adéquation produit à produit/marché, en passant par la validation commerciale, jusqu’à une spin-out qui parvient à construire sa propre clientèle peut être un chemin ardu. Ce qui est formidable dans ce cas-ci, c’est que la scission a été réalisée il y a quatre ans. Une grande partie des risques associés à cette partie du processus aurait dû maintenant être résolue, mais les avantages d’être un produit âgé de 10 ans, plutôt que d’être un produit énergique de quatre ans, devraient également être visibles. Avoir cette diapositive dans le deck aide à positionner l’entreprise dans le temps et dans l’espace (et répond à la question « pourquoi maintenant ? »).
Très bien fait!
Même outil, avantages différents
Les outils peuvent être utilisés pour toutes sortes de choses — c’est la beauté d’un outil — mais il est difficile d’expliquer que différents publics cibles peuvent trouver de la valeur pour différents cas d’utilisation.
[Slide 11] La conception me donne mal à la tête, mais les informations transmises sont excellentes. Crédits images: Transcender
Disons très peu de choses sur la conception de cette diapositive et concentrons-nous sur le contenu. Transcend fait du bon travail en montrant comment les différentes catégories de clients ont différents aspects de l’entreprise. Dans la diapositive sur la taille du marché, l’entreprise redouble d’efforts sur la manière dont elle va vendre à toutes ces catégories de clients ; Entamer la conversation sur les avantages est un excellent moyen de construire une histoire à plusieurs niveaux.
Attention cependant : c’est bien d’avoir plusieurs catégories de clients, mais il est facile pour une startup de paraître floue. Vendre aux écoles est différent de vendre aux hôpitaux ou aux gouvernements, et vous avez souvent besoin de techniques de vente différentes pour chacun. Dans ce cas, je laisserai Transcend s’en tirer ; le nombre d’organisations qui ont besoin d’une conception à l’échelle de l’infrastructure est probablement limité, donc expliquer comment l’entreprise peut vendre à plusieurs secteurs verticaux à la fois aide à comprendre la partie « Hé, la taille du marché est tout à fait raisonnable » de l’histoire.
À propos de la taille du marché
[Slide 12] Bonjour, taille(s) du marché. Crédits images: Transcender.
C’est un peu bizarre d’avoir un graphique qui semble monter vers la droite ; vous vous attendez à ce que l’axe Y soit le « temps ». Ce n’est pas le cas ; ce graphique décrit les différentes industries. Transcend se concentre sur trois d’entre eux (égouts/eaux usées, eau et électricité) et montre qu’il pourrait potentiellement s’étendre à d’autres à l’avenir.
Mis à part la conception graphique et informationnelle, j’aime le fait que cette diapositive donne une indication très claire de l’ampleur de l’opportunité aujourd’hui et de son ampleur si l’entreprise ajoutait des secteurs verticaux supplémentaires à sa liste de priorités. Je ne connais pas assez bien cette industrie pour savoir si les plus de 100 milliards de dollars dépensés en travaux de conception sont un chiffre que Transcend pourrait raisonnablement atteindre (en d’autres termes, s’il absorbe toute la part de marché, Transcend représenterait-il 100 milliards de dollars par an). entreprise ? semble un peu ambitieux, mais je ne sais pas vraiment comment vérifier cela). Vraisemblablement, les investisseurs actifs dans ce domaine seraient immédiatement en mesure de savoir si cela est réaliste.
En tant que startup, vous pouvez apprendre ici à garder à l’esprit que les expansions verticales peuvent offrir d’énormes opportunités. Si cela est pertinent pour votre entreprise, dressez un tableau : cela peut aider à illustrer l’ampleur de votre ambition et, en fin de compte, l’opportunité pour les investisseurs.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Transcend aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
