Hummingbirds, une plateforme qui connecte les créateurs locaux aux campagnes de marque dans leur région, lève 5,4 millions de dollars

Hummingbirds est une startup fondée par des femmes qui met en relation des créateurs de contenu hyperlocal avec des marques locales telles que des cafés et des chaînes d'épiceries qui les récompensent pour le partage de produits avec leurs petites communautés très engagées via les médias sociaux pour optimiser leur marketing.

La société a annoncé mercredi un tour de table de 5,4 millions de dollars, portant le montant total levé à 10 millions de dollars. La nouvelle capitale soutiendra l'expansion de la plateforme dans 20 villes supplémentaires d'ici 2025, dont Atlanta, en Géorgie ; Charlotte, Caroline du Nord ; et Denver, Colorado.

Lancée l'année dernière, la plateforme mise sur le marketing localisé et de bouche à oreille, où les marques visent à instaurer la confiance avec les clients locaux. Les propriétaires de petites entreprises ont souvent des difficultés avec le marketing local, généralement en raison de budgets limités ou de la concurrence de marques établies. Hummingbirds pense que la solution réside dans leur propre cour, en tirant parti des « mamans PTA » (c'est-à-dire des parents qui participent activement aux activités scolaires comme la collecte de fonds) et d'autres créateurs à proximité pour aider à promouvoir les produits.

« Quand [brands] Pensez à stimuler le comportement en magasin de ces détaillants, ils ont besoin d'un nouvel outil de marketing, et c'est là que Hummingbirds a vraiment découvert que nous pouvons aider ces marques à évoluer rapidement et à développer leur notoriété, à fidéliser leur clientèle, à leur attirer des clients qui y vont. retourner au magasin et acheter leur produit encore et encore », a déclaré la co-fondatrice Charise Flynn à TechCrunch.

Hummingbirds permet aux marques de lancer des campagnes marketing ciblées destinées aux résidents locaux, les encourageant à partager des produits sur les réseaux sociaux avec leurs abonnés. Il existe actuellement plus de 300 marques partenaires, depuis des marques bien connues comme Chop Local, Cutwater, Goodles et Olipop jusqu'aux petites entreprises et chaînes locales, telles que AE Dairy, Century Farm Distillery et Fareway Grocery.

Pour encourager la participation, les entreprises offrent des récompenses telles que des cartes-cadeaux allant de 50 $ à 250 $, ainsi que des expériences gratuites (comme un massage dans un spa), des marchandises gratuites et d'autres avantages.

Bien que Hummingbirds ne prenne aucune commission aux créateurs, les marques doivent payer des frais pour lancer des campagnes sur la plateforme.

Crédits images :Colibris

La plateforme se concentre sur les créateurs de tous les jours qui considèrent le partage social comme un passe-temps, la plupart de leurs abonnés étant des amis et des relations locales. Il soutient que les « nanocréateurs » – ceux qui comptent jusqu’à 10 000 abonnés – obtiennent souvent des taux d’engagement plus élevés en raison de la fidélité de leurs abonnés. L'entreprise affirme que sa stratégie de production de « contenu spécifique à la ville » peut multiplier les ventes jusqu'à 14 et améliorer l'engagement social de 80 %.

« Leur taux d'engagement est bien supérieur à la norme traditionnelle de l'industrie. Nous constatons, en moyenne, un engagement de 3 à 4 %… la plupart des influenceurs ont un engagement de 0,7 % », a déclaré Flynn.

Plusieurs startups assez similaires à Hummingbirds ont vu le jour au fil des années, comme Franki, Mavely, Mavn et Soci, mais Hummingbirds se démarque en ciblant les créateurs de contenu principalement situés en Amérique centrale. La plateforme opère dans plus de 20 villes, dont Des Moines, Illinois ; Madison, Wisconsin ; Nashville, Tennessee ; et Omaha, Nebraska.

Cette orientation est stratégique, car l’entreprise estime que cette région est souvent négligée et constitue un défi pour de nombreuses marques cherchant à étendre leur portée.

« Ils ne savent pas comment commercialiser leurs produits en Amérique centrale. [Customers are] dépensant une somme importante en produits d'épicerie, ils sont ainsi en mesure d'activer nos communautés Hummingbird afin de renforcer la notoriété de la marque et d'accélérer la vitesse des produits. Cela a été vraiment bénéfique que nous nous concentrions sur une partie de leur marketing qui est un peu plus difficile pour eux », a expliqué Flynn.

La co-fondatrice Emily Steele est la visionnaire derrière Hummingbirds. En tant que petite créatrice de contenu dans l'Iowa, elle a reconnu l'opportunité d'aider les marques locales de sa communauté.

« Les colibris sont nés en essayant un latte au lait d'avoine à Des Moines, dans l'Iowa, en le partageant sur les réseaux sociaux et en incitant d'autres personnes à partager les petites entreprises de notre propre ville », nous a expliqué Steele. Elle a également mentionné que le nom de l’entreprise vient d’un surnom que son beau-père lui donne, car les colibris sont les « pollinisateurs locaux » et « bourdonnent toujours en ville ».

Récemment, l'entreprise a connu une croissance rapide. Au cours de la dernière année, l'entreprise affirme avoir quadruplé ses revenus et doublé la taille de sa communauté, qui compte désormais 11 000 créateurs.

Les participants au cycle de démarrage comprennent Allos Ventures, Ground Game, Homegrown Capital, InnoVenture Iowa Fund, ISA Ventures, M25 Fund et Next Level Ventures.

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