Comment les startups et les développeurs peuvent-ils réellement monétiser leurs produits d'IA? Une startup appelée Koah, qui a récemment recueilli 5 millions de dollars en financement de semences, parie que les publicités seront une grande partie de la réponse.
Si vous passez du temps en ligne, il y a de fortes chances que vous ayez vu beaucoup d'annonces laides et générées par l'AI – mais peu pour aucun lorsque vous interagissez avec les chatbots d'IA eux-mêmes. Le co-fondateur et PDG de Koah, Nic Baird, a fait valoir que cela changera inévitablement.
«Une fois que ces choses sortent à l'extérieur de San Francisco, il n'y a qu'une seule façon de faire [them profitable] À l'échelle mondiale « , a déclaré Baird à TechCrunch sur Zoom. » Cela est arrivé à maintes reprises. «
Pour être clair, Koah n'essaie pas d'introduire la publicité à Chatgpt. (C'est probablement quelque chose que Openai fera pour lui-même un jour.) Au lieu de cela, il est axé sur la «longue queue» des applications construites sur les grands modèles, y compris des applications avec une base d'utilisateurs à l'extérieur des États-Unis.
Baird a suggéré que lorsque les produits d'IA grand public devenaient d'abord populaires, il était logique pour eux de se concentrer sur les utilisateurs «plus riches et prosumer» et de monétiser ces utilisateurs en convertissant certains d'entre eux en abonnements payants.
Mais maintenant, quelqu'un pourrait créer une application AI qui atteint des millions d'utilisateurs en Amérique latine, et ces utilisateurs « ne paient pas 20 dollars par mois », a déclaré Baird. Le développeur pourrait donc avoir du mal à générer des revenus d'abonnement, mais «ils ont les mêmes coûts d'inférence que tout le monde».
Baird a suggéré qu'en déterminant avec succès comment faire fonctionner la publicité dans les chats d'IA, Koah pourrait en fait débloquer plus de potentiel pour les applications «codées par l'ambiance» qui pourraient autrement être «trop coûteuses à opérer à grande échelle», à moins que leurs créateurs n'élèvent le financement de VC.
En fait, Koah diffuse déjà des publicités dans des applications comme l'assistant AI Luzia, l'application parentale Heal, la liner à outils de recherche étudiante et la plate-forme créative Deepai. Ses annonceurs incluent Upwork, General Medicine et Skillshare.
Ces annonces sont marquées comme du contenu sponsorisé, et ils sont censés apparaître à des moments pertinents dans vos chats. Par exemple, si vous demandez des conseils sur les stratégies de démarrage, l'application pourrait vous montrer une annonce de l'offre Upwork pour vous connecter avec des indépendants qui pourraient travailler avec votre entreprise.
Lorsque Koah parle aux éditeurs, Baird a déclaré que beaucoup d'entre eux pensaient que les publicités ne fonctionnent tout simplement pas dans les chats d'IA, tandis que d'autres ont trouvé un succès limité avec les offres d'IA des anciennes sociétés adtech comme Adbob et Applovin.
Mais Baird a déclaré que Koah est 4 à 5 fois plus efficace, offrant des taux de clics de 7,5%, et avec les premiers partenaires gagnant 10 000 $ au cours de leurs 30 premiers jours sur la plate-forme. Il a ajouté que Koah atteint tout cela tout en ayant moins d'effet néfaste sur l'engagement des utilisateurs – bien que son objectif ultime soit que les publicités Koah se sentent suffisamment pertinentes pour améliorer l'engagement.
Le tour de semences de Koah a été dirigé par le précurseur, avec la participation du South Park Commons et du co-fondateur d'Applovin, Andrew Karam.
La partenaire de la prévision Nicole Johnson a fait écho à de nombreux points de Baird lors de la discussion de l'investissement par e-mail. Elle a dit qu'en ce qui concerne l'IA, la monétisation, est «l'éléphant dans la pièce parmi les constructeurs et les investisseurs». Et tandis que la «norme en marche pour la monétisation des services d'IA grand public est l'abonnement», se concentrer exclusivement sur les abonnements peut «conduire rapidement à la fatigue et à la désabonnement».
« Plusieurs modèles de revenus dans l'IA des consommateurs sont inévitables, et si les dernières décennies de services Internet sont un indicateur, les publicités joueront un rôle majeur », a déclaré Johnson. Selon son avis, Koah «construit la couche de monétisation essentielle pour les services de consommation d'IA».
Quant à savoir où les chats d'IA se situent dans l'écosystème publicitaire plus large, Baird et son équipe ont découvert qu'ils représentaient le milieu de l'entonnoir d'achat – quelque part entre la sensibilisation d'une annonce Instagram et l'achat réel qui pourrait être motivé par l'annonce dans Google Search.
« Les gens ne traitent pas sur l'IA – ils ne le sont tout simplement pas », a déclaré Baird. Ils pourraient demander à un chatbot des recommandations ou des détails du produit, mais ensuite «ils vont à Google pour acheter». Donc, une partie du défi pour Koah consiste à trouver les meilleures façons de capturer «l'intention commerciale» d'un utilisateur.
«Ce n'est pas intéressant pour moi d'essayer de comprendre:« Comment affichons-nous une annonce d'affichage dans l'IA? » Dit Baird. Au lieu de cela, il veut comprendre: «Que recherchez l'utilisateur et comment lui donner cela?»
