Événement AWS AMA de John Kearney
Il y a beaucoup de pessimisme quant à la disponibilité des capitaux en ce moment. Dans tout le paysage technologique, des startups en démarrage aux entreprises technologiques cotées en bourse, les fondateurs ressentent le poids d’un changement radical de sentiment grâce à l’environnement de taux d’intérêt élevés.

Mais alors qu’une grande partie des commentaires semble qualifier cela de marché inhabituellement difficile et injuste – du moins de l’avis de ceux qui tentent de mettre la main sur le financement – pour ceux qui détiennent les cordons de la bourse, il s’agit simplement d’un retour à la normale.

C’était le message de Casey Flint, associé principal chez Square Peg Ventures, s’exprimant lors du récent événement Ask Me Anything de Soutenons Nos Entreprises, avec AWS, à Sydney, où des VC, des fondateurs et des amis du La communauté des startups et des scale-up a pu poser aux experts toutes leurs questions brûlantes à travers une série de panels.

« On dirait que le marché s’effondre, mais en fait, nous pensons que c’est un retour à ce que les choses devraient être », a déclaré Casey.

Alors que le panel The Good, The Bad and The Runaway était centré sur le capital et les pistes, les questions du public se sont instantanément posées à la question « Où est l’argent et comment puis-je le sécuriser? » Et les réponses des experts ont été un mélange d’encouragements et de confrontation brutale avec la réalité.

« Je pense qu’il y a le plus grand montant de capital sec que nous ayons jamais eu en Australie », a déclaré Isabella Rich de l’équipe d’investissement d’OIF Ventures. « Mais j’ai de l’empathie pour les fondateurs car au cours des cinq dernières années, nous avons fonctionné dans un environnement de croissance non normalisée à tout prix, et cela a été un changement très brutal de régime vers la rentabilité et la croissance. »

John Kearney, responsable des startups AWS

John Kearney d’AWS convient que les opportunités existent toujours pour les bonnes entreprises, mais cela ne sera pas aussi facile qu’auparavant.

« Si vous avez une bonne adéquation avec le marché des produits, une bonne équipe fondatrice, une certaine traction, vous pouvez avoir accès au capital. Les termes ne sont peut-être pas exactement ce que vous voulez, mais il y a certainement une opportunité.

Casey Flint a illustré ce point avec une histoire sur la collecte de fonds du co-fondateur de SEEK, Paul Bassat. Après avoir fondé l’entreprise en 1997, il a fait une levée de fonds en 2001 à une valorisation de 100 millions de dollars. Quelques années plus tard – et après le crash de la dot com – il a de nouveau levé à la même valorisation de 100 millions de dollars malgré une croissance 40 fois supérieure de l’entreprise. « C’était purement le reflet du marché, mais il a continué à persévérer en sachant qu’il construisait une entreprise générationnelle. »

En examinant ce qui a exactement changé dans l’approche adoptée par les investisseurs, le panel a identifié trois domaines clés qui doivent être pris en compte.

1. Nous sommes (de retour) à l’ère de la rentabilité

L’entreprise a-t-elle un chemin vers la rentabilité? Existe-t-il un modèle commercial solide en place qui rapportera de l’argent, plutôt que de générer des capitaux pour une croissance pure ?

Isabella Rich a souligné une récente conférence technologique de Morgan Stanley qui résume ce changement de mentalité. « Ils ont sondé la salle de tous les investisseurs, et il y avait trois options. Préférez-vous un investissement de 40 % de croissance et de 0 % de rentabilité, un autre de 50 % de croissance mais une perte de 10 % et un autre de 30 % de croissance mais rentable. Et la décision unanime dans la salle était de 30% de croissance, 10% de rentabilité », a-t-elle partagé.

2. La croissance n’est pas soudainement un gros mot

En fin de compte, le capital-risque concerne les entreprises à forte croissance, pas simplement les entreprises rentables.

« Je vois beaucoup de pitch decks en ce moment où c’est comme, ‘Nous nous dirigeons vers la rentabilité l’année prochaine et nous sommes vraiment concentrés sur une croissance rentable’, a partagé Casey. «Et je pense, eh bien, je sais que vous ne faites que répondre à ce que les VC vous disent qu’ils veulent, mais ils veulent aussi vraiment de la croissance. Alors n’oubliez pas qu’il est important de grandir et de trouver cet équilibre.

3. L’efficacité est tout aussi importante

Alors que la majeure partie de l’attention va naturellement au côté de l’équation : gagner de l’argent, le côté le moins sexy de la levée de capitaux est de savoir comment générer des gains d’efficacité. Dans un contexte d’inflation élevée, voire de récession, non seulement le capital est-il plus strict, mais les revenus sont également touchés, car les entreprises et les consommateurs de tous les secteurs réduisent leurs dépenses. L’efficacité est essentielle non seulement pour étendre la piste, mais aussi pour amortir le coup que les revenus peuvent subir.

Pour une entreprise mondiale comme AWS, vous pensez peut-être que la perspective de voir sa clientèle réduire ses dépenses serait une préoccupation sérieuse. Mais étonnamment, John a expliqué comment aider les clients à devenir plus légers et à dépenser moins pour leur infrastructure technologique est déjà un objectif central.

« Nous avons différents programmes que nous utilisons pour essayer d’aider à prolonger la piste de nos clients. Nous avons une équipe d’architecture de solutions qui passe peut-être un tiers de son temps à optimiser l’environnement de nos clients pour le rendre moins cher à exploiter. L’un des KPI de mon équipe est de réduire la facture de nos clients. C’est ainsi qu’ils sont mesurés.

Après une heure chargée de questions et réponses, le panel Runway avait un message clair à partager : oui, le marché est toujours ouvert aux affaires, pour des fondateurs exceptionnels avec une grande entreprise qui peut raconter une histoire convaincante qui équilibre croissance efficace et rentabilité.

Ne vous attendez pas à ce que ce soit facile à vivre.


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