Selon Statista, le secteur de la gestion de patrimoine devrait connaître une croissance rapide. Les actifs sous gestion sont en passe d’atteindre plus de 87 milliards de dollars d’ici 2028, ce qui ne fera qu’augmenter la demande de gestionnaires de patrimoine qualifiés. Ce talent doit cependant venir de quelque part, c'est pourquoi des professionnels expérimentés comme Justin Nelson jouent un rôle actif dans l'encadrement de la prochaine génération d'experts financiers.
En tant que directeur général et chef de l'équipe de gestion d'actifs et de couverture des principes financiers de JP Morgan Private Bank, Nelson supervise un groupe de 20 employés qui conseillent certaines des personnes les plus influentes du secteur financier. Avec 15 milliards de dollars d'actifs sous gestion, l'équipe de Nelson est sous pression pour offrir un service haut de gamme à une clientèle exigeante.
Nelson excelle dans sa carrière, mais son parcours scolaire atypique ne fait pas de lui un incontournable pour la finance dès sa sortie de l'université. Il partage comment cette expérience lui a ouvert les yeux sur la valeur des gestionnaires de patrimoine aux expériences diverses et comment le mentorat de la prochaine génération est la clé du succès.
Du Premed à la Finance : le parcours unique de Justin Nelson
Justin Nelson avait initialement prévu de devenir étudiant en médecine à l'Université Tufts, mais il s'est vite rendu compte que la médecine n'était pas pour lui. « Il m'a fallu un certain temps pour comprendre que je n'aime pas le sang et que je ne voulais pas faire ça, mais je savais que j'aimais la finance », dit-il.
À l’époque, Tufts était encore une école relativement petite, où la moitié des diplômés poursuivaient leurs études supérieures. Nelson se sentait coincé avant l'obtention de son diplôme et ne savait pas trop quoi faire après avoir obtenu un baccalauréat ès sciences en chimie et en économie.
Heureusement, ses camarades d’université lui ont ouvert la voie à une carrière dans la finance. « J'avais un groupe d'amis qui se lançaient dans la finance et ils m'ont aidé à réfléchir au processus, par exemple comment trouver un emploi, comment obtenir un stage. J'ai obtenu un stage chez JP Morgan. J'y suis resté toute ma carrière», explique-t-il.
Former la prochaine génération d’experts financiers
Après avoir établi sa carrière chez JP Morgan, Justin Nelson a ressenti le besoin de redonner. Il souhaitait que les futurs diplômés de Tuft aient une voie à suivre plus claire et davantage d'opportunités dans le domaine de la finance. « Je voulais comprendre : que puis-je faire pour changer cela sur le campus ? Qui est là pour donner des conseils aux gens ? Quelles personnes les aident à établir des liens, à trouver un emploi ? » dit-il.
Nelson savait que JP Morgan pouvait mobiliser ses ressources pour revitaliser les opportunités chez Tufts, mais cela n'a pas été facile à convaincre. « Ce n'est pas une école dans laquelle JP Morgan recrute généralement, donc je pense que j'ai dû faire un peu plus d'efforts en interne pour pouvoir le faire », explique-t-il. Cependant, Tufts s'est vite rendu compte qu'il lui fallait davantage de diplômés en finance et a construit un centre de recrutement pour s'associer avec des anciens élèves engagés.
C’était tout ce dont Justin Nelson avait besoin pour se lancer tête première. Il s'est associé au centre de recrutement pour faire tout ce qu'il pouvait pour les futurs professionnels de la finance. « Il y a une initiative en finance sur le campus, dans le cadre de laquelle nous avons créé une mineure en finance, ce qui est une grosse affaire. Il existe plusieurs clubs sur le campus qui offrent des opportunités de recrutement direct aux étudiants. Il y a un responsable des finances au centre de carrière là-bas, donc ça a tellement changé », note-t-il.
Cette implication dans son alma mater donne à Nelson plus d'opportunités de comprendre les besoins des jeunes diplômés, ce qui fait de lui un responsable du recrutement plus efficace. « Lorsque je cherche à embaucher des gens, je m'en fiche complètement de la spécialité que vous avez choisie. Je recherche simplement les bonnes personnes », explique-t-il.
Cependant, son implication auprès de Tufts va bien au-delà du recrutement de reconnaissance. Justin Nelson trouve l'expérience motivante. «J'en retire beaucoup, parce que j'ai l'impression que c'est toujours quelque chose qui me manquait ou qu'il y avait quelques personnes, d'autres étudiants qui m'ont aidé. Les gens ont juste besoin d'aide pour s'engager sur la bonne voie et faire ce qu'ils veulent, et c'est incroyable à quel point cela a changé en 25 ans », dit-il.
Aujourd'hui, jusqu'à 100 diplômés de Tufts se lancent chaque année dans la finance. Justin Nelson reconnaît que ce processus a pris des décennies, mais grâce aux efforts de collaboration avec Tufts et d'autres anciens élèves, l'école est bien équipée pour former les gestionnaires de patrimoine de demain. « J'ai adoré m'impliquer là-bas et en faire partie, et l'école m'a été formidable et solidaire », dit-il. Alors que le secteur financier continue d'évoluer, l'engagement des gestionnaires de patrimoine expérimentés à favoriser les talents et à guider les jeunes professionnels garantit que la prochaine génération est bien équipée pour façonner l'avenir de la finance.
