La publicité sur les influenceurs permet aux marques de tirer parti de la confiance et de l'engagement de ces personnes à atteindre et à cibler efficacement leur public. Les consommateurs en ont assez des publicités perturbatrices, ignorent les panneaux d'affichage et sautent des publicités. Les vrais individus à qui les abonnés font confiance sur les médias sociaux sont devenus leur principale source de recommandations et de conseils.
Le marketing d'influence a augmenté à l'importance en raison de ce changement pour donner aux marques une nouvelle méthode pour atteindre le public grâce à un engagement authentique de manière ciblée. Alors, qu'est-ce qui rend le marketing d'influence si impactant? En quoi diffère-t-il de la publicité traditionnelle? Et comment les marques peuvent-elles profiter de cet outil marketing moderne?
Voici un guide complet sur les raisons pour lesquelles le marketing d'influence est l'avenir et la façon dont votre marque peut l'utiliser efficacement.
L'évolution du marketing: des panneaux d'affichage aux influenceurs
Depuis lors, le marketing est de l'âge de pierre. À l'ère précédente, les entreprises dépendaient des publicités télévisées, de la publicité radio et des journaux pour cibler les consommateurs. Mais, cela ne suffit pas compte tenu de la domination des médias numériques.
Il y a le fait que 86% des personnes sautent des publicités télévisées et 47% utilisent des bloqueurs d'annonces lorsqu'ils sont en ligne (HubSpot, 2023).
Avec autant de consommateurs bloquant activement les publicités, les marques avaient besoin d'une approche alternative pour obtenir l'attention. C'est là que le marketing d'influence prend le dessus. Plutôt que de bombarder les gens avec des publicités, il engage des influenceurs de confiance qui intègrent de manière transparente des produits dans leur contenu. Ils font du marketing d'une manière très différente, qui est bien supérieure au marketing à l'ancienne.
Qu'est-ce qui rend le marketing d'influence si efficace?
Le marketing d'influence est efficace car c'est l'opposé des publicités traditionnelles, qui sont impersonnelles et forcées:
- Authentique et relatable
- Ciblé précisément
- ROI rentable et élevé
1. Authentique et relatable
Les marques ne sont pas aussi fiables que les vraies personnes. Je veux dire que vous prenez des influenceurs qui partagent des histoires authentiques et lorsqu'ils offrent des recommandations, cela ressemble moins à une vente et plus une recommandation amicale.
2. Très engageant
Le contenu des médias sociaux fonctionne mieux en termes d'engagement des consommateurs que les publicités classiques. Un article d'influenceur sur la revue des produits attire son public pour aimer, commenter et partager, conduisant ainsi à un effet d'entraînement de la portée organique.
3.
Contrairement à la publication d'une publicité aux masses aléatoires, le marketing d'influence le fournit à des niches spécifiques. Un exemple de cela serait une marque de fitness qui s'associe à un influenceur de fitness pour s'assurer que son message reçoit à ceux qui sont soucieux de leur santé et qui ont déjà un intérêt.
ROI rentable et élevé
Le marketing traditionnel est coûteux à mesure que les publicités télévisées atteignent des millions. Pour cette raison, le marketing d'influence est beaucoup plus rentable avec le plus grand retour sur investissement. Pour chaque 1 dépensé pour le marketing d'influence, les entreprises gagnent 5,78 $ (Influencer Marketing Hub, 2023). Avec tous ces avantages, il n'est pas surprenant que les marques se concentrent sur les partenariats d'influence.
Comparaison entre le marketing d'influence par rapport aux annonces traditionnelles
Voici une comparaison traditionnelle de la publicité et du marketing d'influence:
Les tactiques de marketing contemporaines telles que le marketing d'influence ont battu la publicité traditionnelle concernant l'engagement, le ciblage et la rentabilité.
Comment choisir le bon influenceur pour votre marque
Vous devez vous rappeler que tous les influenceurs ne conviennent pas à votre marque. Pour préparer un éventuel succès, faites ce qui suit:
- Prioriser l'engagement par rapport au nombre de suiveurs
- Recherchez l'authenticité
- Choisissez la bonne plate-forme
- Analyser les campagnes passées
1. Prioriser l'engagement par rapport au nombre de suiveurs
Tout comme travailler avec un micro-influenceur (abonnés 10k à 50k) avec un suivi fidèle générera plus de résultats qu'une célébrité avec des millions de followers passifs.
Par exemple, une entreprise de soins de la peau devrait collaborer avec un influenceur de beauté au lieu d'un blogueur de style de vie.
2. Recherchez l'authenticité
Les consommateurs peuvent renifler facilement les fausses approbations. Trouvez des influenceurs qui aiment vraiment votre produit, pas ceux qui feront quoi que ce soit pour un chèque de paie.
3. Choisissez la bonne plate-forme
Les plates-formes servent différentes fins:
- Instagram & Tiktok: Best pour les marques de beauté, de mode, de fitness et de style de vie
- YouTube: Idéal pour les avis de produits plus détaillés et les commentaires
- LinkedIn & Twitter: idéal pour les secteurs B2B et professionnels
4. Analyser les campagnes passées
Avant de travailler avec un influenceur, recherchez leurs collaborations de marque passées. Dans quelle mesure les promotions passées ont-elles fonctionné avec eux? Étaient-ils conformes à leur contenu normal?
L'avenir du marketing d'influence: quelle est la prochaine étape?
Le marketing d'influence est en mouvement. Voici ce qui va ensuite:
1. Les micro-influenceurs mèneront
Les micro-influenceurs ont de meilleurs taux d'engagement et de fortes connexions communautaires, donc les marques se penchent dans leur direction.
2. Le contenu vidéo dominera
Les vidéos courtes sont l'outil de marketing le plus engageant et le plus efficace sur les plates-formes actuelles comme Tiktok, Instagram Reels et YouTube Shorts.
3. AI et décisions basées sur les données
Plus de marques utilisent des outils d'IA pour suivre les performances des influenceurs et calculer le retour sur investissement. Cela permet à des campagnes d'être optimisées pour réussir.
Selon un rapport de CNBC, le marketing d'influence deviendra une industrie de 21 milliards de dollars d'ici 2024 qui offre un potentiel de croissance à long terme.
Réflexions finales: le marketing d'influence est-il correct pour votre entreprise?
Si votre marque veut:
- Établir la confiance avec votre public
- Cibler plus efficacement les consommateurs spécifiques
- Améliorer la notoriété et l'engagement de la marque
- Maximiser le ROI marketing
Eh bien, la réponse est le marketing d'influence. Alors que les tendances numériques continuent d'évoluer, les entreprises qui resteront en avance survivront tandis que ceux qui s'en tiennent à de vieilles formes de faire des affaires prendront du retard.
Que pensez-vous du marketing d'influence? Avez-vous déjà acheté quelque chose parce qu'un influenceur l'a recommandé? Faites-nous savoir dans les commentaires comment vos expériences diffèrent!
