De reineune startup qui construit un marché de vêtements destiné à habiller les femmes pour des événements formels, a annoncé ce matin qu’elle avait acheté Mi Padrino, une entreprise créée pour desservir le marché de la quinceañera.
Le chevauchement des deux sociétés est évident : Quinceañeras, des événements où les filles célèbrent leur 15e anniversaire avec un grand événement et une tenue ornée, est un cépage d’événement que le produit de Queenly soutient. L’accord a attiré notre attention non pas par manque de synergie, mais plutôt en raison de la jeunesse relative de Queenly elle-même.
TechCrunch s’est demandé si le ralentissement actuel du marché conduirait à une activité de fusion et acquisition startup-on-startup. L’accord Queenly est un point de données qui soutient cette thèse particulière.
Et Queenly est une startup sur laquelle plusieurs d’entre nous à TechCrunch ont les yeux rivés depuis ses jours dans le cadre de Y Combinator et à travers ses événements de collecte de fonds 2021. Ainsi, lorsqu’il a annoncé qu’il avait, malgré son âge d’entreprise relativement modeste, acheté quelque chose, nous avons téléphoné. Parlons-en.
La croissance de Queenly
TechCrunch a rencontré le PDG de Queenly Trisha Bantigue cette semaine pour discuter de l’accord et du statut de sa startup axée sur les tenues de soirée. (Si son nom vous semble familier, rappelez-vous que Bantigue est venue sur le podcast Equity pour discuter des accélérateurs à distance au début de 2021 et a écrit un essai sur les impacts sur la santé mentale de la création d’une startup pour Fortune en 2022.) Ce que nous voulions savoir était simple : comment l’entreprise fonctionne-t-elle et pourquoi achète-t-elle une autre startup si tôt dans sa vie ?
Sur le plan des performances, les choses semblent bien se passer dans l’entreprise. Parce que Queenly est intrinsèquement lié au marché IRL, alors que COVID diminue dans l’esprit des consommateurs et que les événements habillés reviennent dans nos calendriers, vous pouvez vous attendre à ce qu’il affiche une croissance rapide au cours des derniers trimestres. Corriger. Selon Bantigue, l’activité de Queenly a effectivement doublé du quatrième trimestre 2021 au premier trimestre 2022, puis à nouveau du premier trimestre 2022 au deuxième trimestre de cette année.
Cette croissance ne provient pas uniquement de l’activité d’origine de l’entreprise. Au fil du temps, Queenly a élargi son modèle au-delà de la revente de vêtements aux utilisateurs. Il travaille également avec des magasins de bal et de vêtements de cérémonie plus petits qui manquent de présence numérique et a conclu des accords avec certaines marques de vêtements à vendre directement via son site Web. La revente reste environ 75% des transactions de Queenly, selon Bantigue, 15% supplémentaires provenant de petites entreprises partenaires et 10% restants des designers eux-mêmes.
L’accord Mi Padrino
Bantigue a déclaré que Queenly était initialement lié à Mi Padrino via un investisseur. Lors d’un premier appel, Bantigue apprend qu’il est à vendre. Bien qu’elle ne s’attendait pas à acheter une autre entreprise si tôt dans la vie de sa startup, elle a mené un processus de diligence et, après des mois de recherche et de conclusion de l’accord, le travail de Queenly pour acquérir la petite entreprise s’est terminé il y a environ deux semaines.
Les termes n’ont pas été divulgués, mais dans ce cas, nous n’en sommes pas trop fous. Pourquoi? Parce que ce que Queenly a acheté n’était pas une grande entreprise en activité; Mi Padrino s’était contracté à une échelle réduite en termes de personnel au moment de sa vente. Et Queenly ne garde que l’activité axée sur la robe de Mi Padrino, laissant derrière elle le reste de ce que son acquisition a fourni. (Les recommandations des DJ et des photographes sont utiles mais ne rentrent pas parfaitement dans ce que fait Queenly.)
Alors, qu’est-ce qui est vraiment vendu? Marque, contenu et histoire, paraît-il. La marque Mi Padrino est mieux connue dans les cercles hispaniques que Queenly, a expliqué cette dernière société, et elle dispose d’une bibliothèque de contenu qui pourrait aider à attirer plus de clients vers sa nouvelle société mère. Queenly obtient un crochet plus profond dans un grand marché de vêtements de cérémonie, l’aidant potentiellement à maintenir sa cadence de croissance – la majorité des revenus de Mi Padrino provenaient de son activité liée à la robe, a déclaré Bantigue.
Au-delà de la transaction, Queenly travaille sur un aspect communautaire de son entreprise qu’elle a comparé à celui de Sephora, ainsi qu’un programme d’ambassadeurs de la marque pour l’année scolaire à venir. Enfin, co-fondateur et CTO Kathy Zhou construit une recherche d’image inversée afin que les utilisateurs puissent apporter une image d’une robe qu’ils aiment à Queenly, qui pourra ensuite les aider à la trouver et à l’acheter.
Le marché de la revente de vêtements est grand et en croissance. Et malgré quelques problèmes chez Rent the Runway, c’est clairement un endroit où la technologie aura une maison à long terme. Voyons à quelle vitesse Queenly peut croître au cours de la seconde moitié de 2022 et si cela fait perdre plus de capital.
