Première phase

Il y a trois ans, l’entrepreneur kiwi Mahesh Muralidhar (l’un des premiers dirigeants de Canva, le directeur de l’exploitation de Simply Wall St. et un cadre supérieur d’Airtasker) a annoncé qu’il était de retour en Nouvelle-Zélande avec une vision audacieuse : produire 10 licornes technologiques néo-zélandaises ( ou ‘kiwicorns’) d’ici 2026 grâce à un tout nouveau programme d’incubateur.

Phase One Ventures a connu une première année incroyablement réussie, même par rapport à ce que l’écosystème des startups a surnommé l' »épave technologique », avec ce qu’il dit est des statistiques plus solides que toute autre installation de ce type dans l’écosystème de démarrage ANZ.

Dix membres de sa communauté (sur 31 startups) sont allés sur le marché pour se lever – tous avec succès.

Ils ont obtenu un financement à des niveaux compétitifs à l’échelle mondiale auprès des VC locaux et mondiaux, des listers Kiwi A et des fondateurs de premier ordre de la Silicon Valley.

De plus, 45 % des startups de la communauté Phase One ont une fondatrice, ce qui est bien au-dessus des moyennes mondiales.

Ici, Mahesh partage ce qu’il a appris jusqu’à présent sur l’élevage de ‘Kiwicorns’…

Le besoin d’une pensée « différente »…

En tant qu’incubateur, nous avons été qualifiés de « petits mais puissants » – et j’aime croire que c’est le résultat direct d’une réflexion et d’un fonctionnement très « différents » des incubateurs conventionnels.

Il y a un an, j’ai déclaré publiquement que les startups ne fonctionnent pas parce qu’elles ne construisent pas quelque chose que les gens aiment. Ce n’est pas un manque de capital; il vous suffit de créer un excellent produit que tout un tas de gens veulent, ce qui est incroyablement difficile. Phase One Ventures a été fondée avec ce principe en son cœur – nous croyons que les entrepreneurs qui se concentrent sur un problème, qui s’y consacrent à long terme et qui sont obsédés par le client peuvent réaliser leurs rêves.

Notre incubateur (gratuit) comble des lacunes importantes inhérentes aux programmes plus traditionnels en Nouvelle-Zélande – y compris l’accès à des opérateurs de produits et de croissance expérimentés ; et considérant que la plupart des incubateurs se concentrent sur l’accélération ; Les startups sortiront de notre programme avec un produit que les clients adorent et qui est prêt à évoluer. Nous appelons cela une « culture de l’obsession du client et des problèmes ».

Dans cette optique, nous choisissons qui fait partie de notre communauté (maintenant forte de 30) sur la base d’un ensemble de valeurs par opposition à une évaluation sur TAM, le paysage concurrentiel ou la stratégie de mise sur le marché (car personne ne le sait avec certitude pour start-up très précoces).

Pour découvrir si les startups s’alignent sur notre approche, nous posons trois questions aux fondateurs :

  • Êtes-vous prêt pour le long terme et pouvez-vous rester mince pendant cette période ?
  • Êtes-vous manifestement obsédé par le client ?
  • Êtes-vous conscient de ce que vous voulez en retirer ?

Un rassemblement de phase un. Photo : Fourni

Remettre en question les approches conventionnelles…

Certaines de nos croyances vont également à l’encontre des conventions :

Il ne s’agit PAS d’idées. Pour créer un excellent produit, les fondateurs doivent passer beaucoup de temps dans l’espace des problèmes. Ils doivent passer 6 à 12 mois à rechercher, à utiliser les meilleures pratiques d’entretien, d’évaluation et d’analyse pour acquérir une compréhension approfondie des problèmes, des personnalités des clients et canaux dans l’espace.

Arrêtez de faire des « suppositions farfelues dans une pièce sombre ». À notre avis, tout cela devrait être fait avec peu de moyens. Les fondateurs doivent trouver des moyens d’être durables. Vous pouvez faire cette découverte par la recherche ou par les revenus. Cela permet également aux fondateurs de développer une intuition et un instinct profonds autour des clients et des marchés. Il y a tellement de pression de la part de la société, de l’écosystème et des médias que les fondateurs devraient avoir des réponses, devraient construire, devraient produire des résultats tangibles explicites… nous ne sommes pas d’accord. Nous pensons que l’accélération, la vitesse, la croissance effrénée et un environnement d’expérimentation élevé démarrent après la construction de cette base profonde. Sinon, les fondateurs font des suppositions folles dans une pièce sombre. Le personnage qui résoudra et aidera le plus les fondateurs dans leur parcours est… le client.

La collecte de fonds est un ensemble de compétences et pas seulement un processus. Nous avons réalisé en soutenant nos fondateurs que la collecte de fonds est un ensemble de compétences que les fondateurs doivent acquérir. Nous pensons que les fondateurs doivent réserver 4 à 6 semaines pour se préparer à une collecte de fonds. Cela réduit le chagrin et l’anxiété que les fondateurs traversent dans l’exécution de la stratégie de capital qui est un élément clé de la construction d’une entreprise à forte croissance. Ce qui est merveilleux dans le fait de mettre ce temps de côté, c’est que nous avons vu des fondateurs établir des niveaux remarquables de clarté sur l’entreprise, eux-mêmes et les prochaines étapes claires qu’ils doivent franchir.

Va lentement! Enfin, il est essentiel que les fondateurs aient une opinion claire sur leur objectif final personnel ainsi qu’une hypothèse solide sur une étape/histoire finale pour l’entreprise. Ils devraient avoir procédé à une ingénierie inverse à partir de leurs objectifs finaux pour avoir des jalons stratégiques clairs. Toutes ces étapes prennent du temps ! Allez-y lentement, soyez conscient, préparez-vous et allez aussi longtemps que vous le souhaitez. Nous voulons que chacun des fondateurs de notre communauté gagne.

Venez boire une tasse…

Enfin, mais surtout, VC ne devrait jamais être une solution unique de trois mois. Nous visons à établir des relations très profondes au cours d’une année de concentration intensive. Quand quelque chose ne va pas; ou quand tout va bien – nous voulons que les fondateurs aient leurs mentors en numérotation abrégée ; avoir le genre de relations qui les voient appeler une xuppa ; asseyez-vous sur le banc de la cuisine et discutez des problèmes délicats.

En savoir plus sur la phase un ici.

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