Les collégiens et lycéens constituent à la fois le public le plus facile et le plus difficile. Si vous développez un petit jeu vidéo sympa, il y a de fortes chances qu'ils soient prêts à le télécharger immédiatement. Mais si, comme l'équipe derrière Revyze, vous travaillez sur une application d'apprentissage, bonne chance pour la proposer.
Et pourtant, la startup française a déjoué tous les pronostics et séduit 1 million d’utilisateurs ces deux dernières années. En juin, l'application Revyze a même atteint la première place convoitée des téléchargements gratuits dans l'App Store d'Apple.
Un tiers des élèves de neuvième année en France se sont tournés vers Revyze pour des travaux scolaires de dernière minute avant l'examen national du collège. Environ 2 000 créateurs de contenu ont partagé 40 000 vidéos et quiz dans l'application. Ils ont attiré 150 millions de vues au total.
Toute cette traction a aidé la campagne de collecte de fonds de la startup. Lundi, Revyze a annoncé la clôture d'un tour de table de 5,5 millions d'euros (6 millions de dollars aux taux de change actuels) mené par Speedinvest et Moonfire.
Motier Ventures, Station F (où la startup a actuellement son siège), Ilkka Paananen, cofondateur de Supercell, Riccardo Zacconi et Sebastian Knutsson, cofondateurs de King, ainsi que Nickey Skarstad de Duolingo ont également participé.
Revyze avait déjà levé un tour de pré-amorçage de 2 millions d'euros (environ 2,2 millions de dollars) en 2022.
Saison sans examens
Pourtant, les choses n'ont pas été aussi fluides et faciles pour Revyze aux États-Unis.
Lorsque nous avons couvert la startup pour la première fois, son argumentaire était simple : construire le TikTok de l’éducation. Bien qu'il existe d'excellentes vidéos d'apprentissage sur TikTok, les flux des utilisateurs sont dilués avec des histoires de crimes réels en temps réel et, euh, un tas de nouvelles. tout (imaginez cet écrivain agitant la main en l’air).
En 2023, l'équipe a décidé de lancer l'application aux États-Unis. TikTok fait face à divers défis sur le marché, de nombreux parents américains étant préoccupés par les problèmes de contenu et les législateurs locaux s'en prenant également à TikTok pour des raisons de sécurité nationale. Le positionnement de Revyze en tant que plateforme alternative – axée sur l’éducation – pourrait donc fonctionner. Du moins sur le papier.
« J'ai déménagé aux États-Unis il y a exactement un an et j'y ai passé quatre mois », a déclaré le co-fondateur Guillaume Perrot à TechCrunch. « Le but était de reproduire ce qu'on avait fait en France, de construire l'entreprise autour de ces périodes de stress et d'examens aux Etats-Unis, qui est le SAT. [the main college admissions test].»
Mais ils ont constaté que cela ne conduit pas nécessairement à une croissance forte et constante du nombre d’utilisateurs. Peut-être qu'il n'y avait pas assez de contenu ou qu'il n'était pas assez spécifique pour les tests SAT. « Ce que nous avons réellement appris, c'est que nous devions retravailler le produit avant de pouvoir tenter de nous développer aux États-Unis », a-t-il ajouté.
En particulier, alors que l'application fonctionnait bien juste avant un examen stressant, les utilisateurs américains ne l'ouvraient pas pendant le reste de l'année. Ils sont donc retournés à la planche à dessin pour trouver des moyens de créer un engagement plus cohérent.
L'équipe Revyze a affiné l'expérience de l'application afin qu'il ne s'agisse pas simplement d'un flux de vidéos verticales qui encouragent l'apprentissage des personnes suffisamment stressées par leurs examens imminents pour passer chaque minute d'éveil à apprendre. Désormais, le contenu est organisé de manière à ce que vous puissiez accéder à l'application de manière plus décontractée ou être plus concentré. Autrement dit, il s’inspire désormais à la fois de TikTok et de Duolingo.
«Nous avons lancé un produit appelé capsules avec l'idée d'essayer d'amener les gens à utiliser l'application chaque semaine pour leurs tests», a déclaré Perrot.
Les capsules sont conçues par les meilleurs créateurs de contenu de Revyze autour d'un seul sujet. Il s'agit d'une collection de vidéos, de quiz et de fiches récapitulatives. Cela fonctionne un peu comme un cours dans Duolingo. Il y a un début, un milieu et une fin, ce qui signifie que vous ressentez un sentiment d'accomplissement lorsque vous terminez une capsule.
Il existe également quelques fonctionnalités de gamification autour des capsules. « Vous débloquez une capsule avec des pièces que vous gagnez en revenant tous les jours – un peu comme sur Duolingo avec la flamme striée – et en faisant des quiz tous les jours », a déclaré le co-fondateur Florent Sciberras à TechCrunch.
« [Capsules] permettre également aux meilleurs créateurs de monétiser leur contenu. Nous avons introduit un programme de monétisation des créateurs pour nos 5 % les plus performants pour chaque univers. Disons que vous vivez dans le Michigan et que vous avez passé votre examen de mathématiques, qui est un peu spécifique au Michigan. Vous pouvez dire : « Je sais ce dont ils ont besoin. Je peux créer le contenu et je gagnerai une partie des pièces dépensées pour ma capsule », a déclaré Sciberras.
Bien que tout soit encore gratuit, Revyze prévoit de monétiser son application à un moment donné en ajoutant un accès payant à des fonctionnalités supplémentaires, telles que des analyses personnalisées et des fonctionnalités sociales, et en permettant aux utilisateurs de payer pour débloquer du contenu plus rapidement.
À l’heure actuelle, Revyze se concentre toujours sur la recherche d’adéquation produits-marché et sur la croissance de ses communautés d’utilisateurs et de créateurs de contenu. La communauté des meilleurs créateurs est étonnamment diversifiée. Il existe des adolescents très performants qui souhaitent redonner et partager leurs connaissances, tandis que certains enseignants souhaitent toucher un public plus large.
C'est particulièrement visible lorsque la startup invite sa communauté de créateurs à Station F. « Vous avez l'élève de seconde qui côtoie le professeur d'histoire de 45 ans originaire d'Agen », précise Sciberras. « Et ils sont tous réunis ici avec un seul objectif en tête : aider les élèves à apprendre différemment. »
