Nous vivons à une époque remplie de récits de licornes, de décacornes et de startups qui semblent exploser du jour au lendemain en entreprises multimilliardaires, et chaque entrepreneur en herbe rêve apparemment d’être le prochain Elon Musk ou Mark Zuckerberg. Mais la vérité est que toutes les startups ne doivent pas nécessairement être « à l’échelle d’une entreprise ».
Je vois un problème commun à de nombreuses startups avec lesquelles je travaille en tant que coach de pitch : les entreprises tenteront de lever des capitaux auprès des sociétés de capital-risque même si elles savent qu’elles ne peuvent pas générer de rendements à l’échelle d’une entreprise.
Vous pouvez soit être une start-up à grande échelle et collecter des fonds auprès de sociétés de capital-risque, soit choisir une voie différente et créer une entreprise très lucrative malgré tout. Mais jamais les deux ne se croiseront : si vous essayez de présenter votre startup à des sociétés de capital-risque sans offrir un retour à l’échelle du capital-risque, vous avez à peu près les mêmes chances qu’un flocon de neige de survivre devant un lance-flammes de Boring Company.
Parlons de la différence entre une entreprise qui peut atteindre une taille de risque et une autre qui ne le peut pas.
