Ce qu’il se passe quand vous envoyez quelques milliers de pitch decks à une IA, les analysez tous et déterminez quels sont les problèmes les plus courants pour les fondateurs qui tentent de lever des fonds à un stade précoce ? Eh bien, j’ai décidé de le découvrir.
Il y a quelque temps, j’ai construit un outil qui analyserait automatiquement un pitch deck et vous donnerait des commentaires. Quelques mois et quelques milliers de présentations analysées plus tard, j’ai constitué toute une bibliothèque d’informations sur ce que la plupart des fondateurs ont bien – et mal – dans leurs pitch decks.
Bien sûr, il s’agit d’un outil destiné aux fondateurs qui ne sont pas sûrs de la qualité de leur deck. La triste vérité est que leur intuition est généralement juste. Environ 54 % des decks ont une « faible » probabilité de récolter des fonds. Dans ce contexte, cela signifie que les fondateurs ont commis des erreurs fondamentales en assemblant leur deck (par exemple, ils ont oublié une diapositive d’équipe ou n’ont pas expliqué ce qu’ils feraient avec l’argent).
Dans l’ensemble, seuls 6 % des decks analysés par l’outil d’IA incluent toutes les informations recherchées par le robot IA. Ce n’est pas génial, honnêtement.
5 choses que la plupart des fondateurs réussissent
- Environ 90 % des fondateurs n’incluent pas de stratégie de sortie dans leur présentation. C’est une bonne chose, car ce n’est pas souvent qu’une diapositive de sortie vous aide à collecter des fonds.
- 82 % des fondateurs disposent d’une bonne diapositive « solution », décrivant approximativement comment la startup souhaite résoudre le problème qu’elle a identifié.
- 62 % des présentations comportent une diapositive de problème solide, dans laquelle l’équipe décrit quel est le problème et pourquoi il vaut la peine d’être résolu.
- 60 % des présentations analysées présentaient une proposition de valeur décente, expliquant comment et pourquoi le produit apporte de la valeur à ses clients.
- 59 % des présentations expliquent quelle est l’opportunité du marché. En d’autres termes : comment l’entreprise considère que le marché pourrait être suffisamment grand pour soutenir les rendements du capital-risque.
Bien sûr, tout n’est pas génial, et les fondateurs se trompent le plus souvent et manquent tout un tas d’informations importantes. Voici les cinq problèmes les plus courants :