La collecte de fonds n’est pas monolithique événement mais plutôt une série de rencontres et de plaisanteries, chacune avec sa propre ambiance et ses propres nuances. Pourtant, de nombreux conseils de collecte de fonds aux fondateurs peignent le processus avec un pinceau large.
Nous avons entendu trois fondateurs à TechCrunch Disrupt la semaine dernière : Amanda DoAmaral, co-fondatrice et PDG de Fiveable ; Arman Hezarkhani, fondateur de Parthean ; et Sarah Du, co-fondatrice d’Alloy Automation, qui ont chacune connu des hauts et des bas extrêmes au cours des 18 derniers mois. Ils ont parlé de la navigation dans le processus, de ce qui a fonctionné (et de ce qui n’a pas fonctionné) et de la façon de personnaliser votre argumentaire pour naviguer dans les nombreuses subtilités de la collecte de fonds.
Pour DoAmaral, il était important de passer du temps à rechercher quels investisseurs pourraient réellement soutenir son entreprise. Elle a dit qu’elle avait eu des rendez-vous avec des investisseurs en raison d’une introduction chaleureuse bien qu’elle n’ait aucune intention réelle d’investir.
« Mon co-fondateur et moi sommes montés dans une voiture et sommes allés au Tennessee en pensant que nous allions obtenir ce chèque. Et ce gars ne m’a même pas fait confiance pour aimer, être un participant à cet événement. Ils ne font pas le chèque », se souvient DoAmaral. « Les gens ne me prendront pas au sérieux s’ils ne me voient pas du tout comme quelqu’un qui est leur égal. »
Du a ajouté qu’il est utile d’effectuer au préalable une diligence raisonnable sur les bailleurs de fonds potentiels, non seulement pour savoir s’ils pourraient réellement investir dans l’entreprise, mais aussi s’ils seront bons pour travailler avec eux. Cela est particulièrement vrai pour les fondateurs élevant au début qui envisagent une longue relation à venir.
