Kolet est une nouvelle startup française créée par quatre co-fondateurs expérimentés dans l'écosystème tech français qui souhaite faciliter la connexion lorsque l'on voyage. La société a élaboré une stratégie de distribution intéressante pour les cartes eSIM de voyage et simplifié l'expérience, car l'eSIM reste une technologie déroutante pour la plupart des gens.
Il y a de fortes chances que votre smartphone dans votre poche prenne en charge les cartes eSIM virtuelles. Par exemple, ils constituent l’option par défaut pour les iPhones vendus aux États-Unis depuis quelques années. C'est pourquoi de nombreuses entreprises profitent de cette fonctionnalité pour vendre des cartes eSIM temporaires avec un plan d'abonnement étranger afin d'économiser sur les frais d'itinérance.
Il y a quelques années, il fallait se rendre dans un magasin de téléphonie à son arrivée et acheter une carte SIM physique. Grâce à l’eSIM, l’expérience est bien meilleure – ou du moins sur le papier car le secteur de l’eSIM est un peu déroutant.
Par exemple, si vous voyagez en Argentine, vous pouvez rechercher la meilleure option pour une eSIM de voyage avant de vous rendre à l'aéroport. Il existe des sites de comparaison comme eSIMDB qui vous aident à comparer les forfaits. Mais il y a tellement d'options qu'il peut être un peu difficile de choisir un fournisseur eSIM sur la base d'un tableau comme celui-ci d'eSIMDB :
Après avoir choisi un fournisseur, vous devez généralement télécharger une application, créer un compte, payer le forfait de voyage et ajouter l'eSIM à votre téléphone. En tant que fournisseur d'eSIM, vous pouvez soit apparaître comme l'option la moins chère sur les sites de comparaison, soit vous différencier de ce marché encombré avec une stratégie de distribution et une expérience utilisateur différentes.
C'est exactement ce que Kolet prévoit de faire, car la société va s'associer à d'autres sociétés du secteur du voyage afin de pouvoir promouvoir Kolet sur leurs propres services. Lorsque vous réservez une chambre d'hôtel ou un vol, vous recevez généralement un e-mail de confirmation. Dans cet e-mail, les partenaires vous indiqueront que vous pouvez obtenir une eSIM Kolet avec un essai gratuit avec un forfait de données de 1 Go pour les deux premiers jours de voyage.
« Nous parions que cette industrie sera essentielle pour démocratiser les eSIM, car la première chose que nous faisons lorsque nous voyageons est de réserver notre vol ou notre hôtel, Airbnb », m'a expliqué Eduardo Ronzano, co-fondateur et PDG de Kolet.
Eduardo Ronzano a précédemment fondé KelDoc, une solution de calendrier et de réservation en ligne pour les hôpitaux. Il est ensuite devenu une figure importante de la scène des investisseurs providentiels à Paris en participant à des dizaines d'investissements de pré-amorçage ou d'amorçage comme vous pouvez le voir sur son profil LinkedIn.
Après avoir installé l'eSIM de Kolet, vous pouvez recharger votre forfait dans l'application : les forfaits commencent à 3,99 € pour 1 Go en Europe avec une période de validité de 30 jours. Les startups ont des accords de partage de revenus avec des partenaires. Les premiers partenaires de voyage de Kolet sont l'agence de voyages professionnelle Resaneo et la plateforme de réservation de billets d'avion Ulysse.
« Ce qui est également spécial, c'est que nous sommes en train de créer notre propre eSIM, ce qui nous donne la possibilité d'avoir une seule eSIM pour chaque pays du monde. Vous n'avez donc pas besoin de réinstaller une nouvelle eSIM à chaque fois que vous vous rendez dans un nouveau pays », a déclaré Ronzano.
Ronzano est rejoint par Anne-Carole Cöen, qui occupe le poste de directrice marketing de Kolet. Elle a occupé le même poste chez la licorne française Swile, la société de livraison de nourriture Frichti et le service de covoiturage Freenow (anciennement Chauffeur-Privé et Kapten).
Jérémy Gotteland, directeur technologique de Kolet, a été co-fondateur de Cajoo, l'éphémère service de livraison rapide racheté par son rival allemand Flink. Enfin, Mehdi Chraibi, directeur général délégué de la société, a travaillé auparavant chez Millicom et Orange.
La société a déjà levé 5,5 millions de dollars (5 millions d'euros) auprès des fonds de capital-risque Daphni et 9900 Capital. Elle a également demandé à certains experts de l’industrie du voyage de devenir conseillers de la startup.
L'opportunité de marché est tout à fait claire pour Kolet. L'entreprise n'est pas seulement en concurrence avec d'autres fournisseurs d'eSIM, car de nombreuses personnes ne savent même pas qu'elles peuvent obtenir une eSIM lorsqu'elles voyagent. En s'associant avec des agences de voyages, ces partenaires peuvent faire connaître Kolet et développer la base d'utilisateurs de la startup.