Il y a un an, les sociétés de logiciels axées sur les développeurs étaient financées à des valorisations énormes, soutenues par la perspective d’introductions en bourse à succès comme celles de Snowflake, HashiCorp et Confluent. Maintenant, avec le ralentissement du marché, lever des capitaux pour une startup d’outils de développement est beaucoup plus difficile. Mais ce n’est pas impossible.
Après avoir rencontré des centaines de startups d’outils de développement et parlé à des dizaines d’autres investisseurs au cours des derniers mois, j’ai remarqué une caractéristique commune parmi les fondateurs qui ont réussi des rondes de série A : ils sont doués pour raconter l’histoire de leur entreprise. Bien sûr, il faut plus qu’un moyen avec des mots pour lever des capitaux, et dans cette colonne, je vais me plonger dans un guide pratique, étape par étape, que les fondateurs peuvent utiliser pour passer avec succès de l’amorçage à la série A.
Avant de commencer, il est important de définir les attentes. Le prix moyen de la série A pour les entreprises d’outils de développement est en baisse et les valorisations sont en baisse dans tous les domaines. Le cycle médian de série A pour une entreprise d’outillage de développement était de 47,5 millions de dollars au troisième trimestre 2022, le plus bas depuis le début de 2021.
Les tours de départ sont déclenchés pour valider un problème et créer une solution précoce. Les rondes de série A sont utilisées pour mettre une solution sur le marché, attirer l’attention de quelques clients et voir les premiers signes de monétisation de cette solution. En tant qu’investisseur dans de nombreuses entreprises axées sur les développeurs, notamment Docker, Redis et Startree, ces cinq mesures sont ce que je recherche :
Les développeurs sont aux commandes de la plupart des entreprises axées sur la technologie, et capter leur imagination augmentera considérablement l’efficacité de votre GTM.
Croissance des utilisateurs
La mesure la plus importante que les VC veulent voir est la croissance organique non linéaire de la base d’utilisateurs de votre produit, y compris l’expansion de l’utilisation au sein d’équipes spécifiques. Essayez donc de fournir au moins un mois de données hebdomadaires et/ou quotidiennes.
Si vous dirigez une entreprise open source et que le nombre d’utilisateurs est donc difficile à instrumenter, montrez plutôt la croissance de l’utilisation via des proxys tels que les téléchargements ou l’engagement dans le produit.
N’oubliez pas que tous les utilisateurs ne sont pas créés égaux. Une entreprise semble plus forte si ses utilisateurs appartiennent à des entreprises modernes axées sur l’ingénierie telles que Robinhood, Confluent, Databricks et Airbnb.
Revenu
Les revenus jouent un rôle de plus en plus important dans les conversations de collecte de fonds de la série A. Ce n’est pas vraiment le montant des revenus qui compte, c’est la qualité. Vous pourriez lever une série A stellaire à 100 000 $, 500 000 $ ou 5 millions de dollars ARR. Les investisseurs considèrent les revenus actuels comme un indicateur avancé de ce à quoi pourraient ressembler les revenus à mesure que votre entreprise se développe.
