En juin, TechCrunch a mis en évidence un boom discret de la technologie RH : avec la ténacité du travail à distance, de plus en plus de chefs d’entreprise recherchent une technologie pour gérer des équipes à distance – et les startups technologiques RH relèvent le défi.
La bonne nouvelle (selon un rapport de GP Bullhound cité dans cet article) : les startups de technologie RH réussissent mieux en matière de collecte de fonds que les startups d’autres secteurs. Mais cela signifie également que l’espace devient – et continuera de devenir – de plus en plus encombré.
Alors, comment les startups technologiques RH les plus performantes parviennent-elles à se démarquer ? Et que peuvent en tirer les startups de n’importe quel secteur ? Pour obtenir des réponses, j’ai parlé à une douzaine de fondateurs et de responsables marketing lors de la HR Tech Conference de cette année. Au cours de nos conversations, les cinq thèmes suivants sont revenus à maintes reprises.
Soyez audacieux : « Mieux vaut différent que mieux »
Gal Fontyn, vice-président du marketing mondial de la plateforme d’aide aux personnes Leapsome, a cité Sally Hogshead lorsqu’on lui a demandé comment se démarquer de la foule : « Mieux vaut différent que mieux », a-t-il déclaré. Il a noté que dans le domaine des technologies RH, « de nombreuses entreprises utilisent des visuels de marque similaires et… ». . . le même genre de jargon qui ne veut rien dire.
Il n’était pas le seul. Jake Sorofman, directeur marketing de la plateforme d’analyse des personnes Visier, a déclaré : « Trop souvent, le marketing souffre de compromis et s’oriente par défaut vers des orientations sûres, attendues et conventionnelles. » L’impact? Un effet dilutif sur les investissements marketing.
Le rôle des RH dans les entreprises devient de plus en plus stratégique. Cela signifie que vendre efficacement nécessite une approche moins agressive.
« Il faut avoir le courage de prendre un peu d’avance sur ses skis de temps en temps », a-t-il ajouté.
Bien sûr, « être différent » est plus facile à dire qu’à faire. Même un article comme celui-ci vise à aider les lecteurs à apprendre et à imiter ce qui fonctionne. Néanmoins, le fait que l’impératif de se différencier soit revenu si souvent peut servir de validation aux prospects marketing qui ont besoin de preuves pour étayer leurs idées les plus passionnantes. Allez-y et envoyez ce lien à votre PDG. Et puis mettez-vous au travail sur cette campagne LinkedIn originale que vous mouriez d’envie d’essayer.
