Lorsque EJ Cho a lancé sa première entreprise en 2018, il a été exposé à ce qu'il faut pour commercialiser un produit. Il a été surpris de trouver un marché rempli de différents outils à usage unique.
« Ce fut une expérience très frustrante », a déclaré Cho à TechCrunch. «J'ai dû apprendre et jongler avec tous ces différents outils. Cela ressemblait à une façon très inefficace de faire passer votre parole aux utilisateurs. J'ai toujours été fasciné par la façon de rendre le marketing un peu plus efficace et efficace. »
Cho (photo ci-dessus sur la gauche) s'est assis sur cette idée pendant quelques années tout en travaillant dans des équipes d'ingénierie dans des entreprises telles que Meta, Affirm et Fast. Après les progrès de l'IA générative en 2022, il a réalisé qu'il pourrait être en mesure de résoudre les problèmes de marketing qu'il avait des années plus tôt en utilisant l'IA.
Le résultat a été Tofu, une plate-forme marketing B2B dirigée par l'IA qui est conçue pour amener toutes les campagnes de marketing potentielles d'une entreprise dans un seul espace. La plate-forme s'intègre au flux de travail existant d'une équipe marketing, et des outils comme HubSpot et Salesforce, et utilise l'IA pour modifier automatiquement la copie marketing pour différents canaux marketing et peut personnaliser le contenu marketing pour différents types de clients.
Cho, co-fondateur et PDG de Tofu, a déclaré que même s'il avait rencontré ses frustrations avec les outils de marketing tout en créant une entreprise orientée vers les consommateurs, il a décidé de se concentrer sur le marketing B2B car il est beaucoup plus lourd que le marketing B2C, ce qui en faisait plus Choix naturel pour une approche généative de l'IA.
L'équipe de Tofu a consulté plus de 40 CMO différentes avant d'écrire un code, a déclaré Cho, pour comprendre quels étaient leurs plus gros points de douleur. Les deux domaines qui se sont le plus cohérentes étaient que CMOS voulait pouvoir personnaliser le contenu dans différents segments de marché et réutiliser le contenu pour différents canaux. Cho a dit que c'était là que le tofu s'est concentré en premier.
« Si vous y pensez vraiment, il n'y a pas beaucoup de delta entre ce que vous voulez écrire pour peut-être un e-mail par rapport à ce qui est pour une copie de la page de destination », a déclaré Cho. « De toute évidence, il y a ces petites nuances, mais ce n'est rien qui ne peut pas être ancré sous un seul outil. »
Tofu, basé à San Francisco, a été lancé fin 2023 et a connu une forte demande. La société possède une croissance des revenus de 12x, bien qu'il convient de noter qu'il n'est en service que depuis un peu plus d'un an. Les clients incluent la profondeur, le point de contrôle et le prodige, entre autres.
La société annonce une série de 12 millions de dollars A menée par SignalFire avec la participation de HubSpot Ventures, Tau Ventures et Correlation Ventures, parmi un certain nombre d'investisseurs en VC existants et d'investisseurs providentiels.
L'utilisation de l'IA dans le marketing n'est pas nécessairement un nouveau concept – ni un concept post-chatte. Jasper, qui aide les entreprises d'entreprise atteintes de marketing axées sur l'IA, existe depuis une décennie et l'est à plus de 1,5 milliard de dollars. Cordial, une autre plate-forme de marketing inter-canaux, a levé plus de 70 millions de dollars en financement de capital-risque.
Cho a reconnu que l'espace est bondé, mais a ajouté qu'il pense que le tofu est en bonne position car il touche de nombreuses équipes différentes au sein d'un département marketing, par rapport à l'outil à usage unique. Cela le rend plus collant que certains des autres concurrents de Tofu, a-t-il déclaré. Le fait que Tofu ne soit pas seulement un wrapper Chatgpt et offre une solution de bout en bout intégrée les fait se démarquer, a-t-il ajouté.
Maintenant que Tofu a fermé sa série A, la société va étendre les capacités du produit alors qu'elle travaille à la construction d'une source de vérité pour les équipes marketing.
« C'est un espace bruyant », a déclaré Cho. «La façon dont nous nous positionnons est de dire essentiellement que nous remplacons et pouvons prendre en charge les multiples cas d'utilisation pour lesquels vous achetez des outils individuels avec une seule plate-forme. Ainsi, cette plate-forme unifiée est une proposition de valeur très attrayante pour les clients, en particulier les clients d'entreprise. »
