Découvrez Agri-Trak, un logiciel en tant que service (SaaS) conçue pour aider les exploitations agricoles à numériser, suivre et analyser leur travail et leur production. La startup basée à Pultneyville, dans l’État de New York, a présenté aujourd’hui à TechCrunch Disrupt Startup Battlefield pour détailler comment son logiciel de suivi du travail et de conformité H2-A aide les exploitations agricoles à remplacer le stylo et le papier par des outils numériques faciles à utiliser.
La plate-forme comprend un trio d’applications, dont un tableau de bord Web pour l’analyse et le reporting des exploitations agricoles, une application pour tablette pour suivre et mobiliser les équipes de travailleurs et une application Web mobile permettant aux travailleurs de pointer à l’arrivée et au départ. Le logiciel d’Agri-Trak aide également les exploitations agricoles à gérer leurs travailleurs migrants H2-A parrainés par le gouvernement fédéral et à rester en conformité avec les réglementations du programme.
Agri-Trak a été fondée en 2020 par Jamie Sonneville, diplômé de Cornell et pomiculteur de cinquième génération, qui a eu l’idée de la plate-forme en se basant sur l’expérience de son mari avec leur ferme.
Le mari de Sonneville, également pomiculteur de cinquième génération, avait des difficultés à exploiter sa ferme tout en suivant leur travail et leurs rendements avec un stylo et du papier. Il avait demandé à Jamie de quitter sa carrière en informatique pour l’aider à gérer la ferme, en particulier les aspects liés à la main-d’œuvre et au H2-A. Sonneville a refusé, mais a proposé de créer un logiciel capable de numériser les processus de la ferme et de suivre les données clés nécessaires à la gestion de sa main-d’œuvre.
Après que Sonneville ait construit le logiciel et que son mari ait commencé à l’utiliser, d’autres fermes locales en ont entendu parler et se sont montrées intéressées. Sonneville décide alors de commercialiser le produit et de le proposer aux fermes. Pour aider à développer Agri-Trak, Sonneville a fait appel à Jason Hill en tant que co-fondateur et CRO de l’entreprise afin de tirer parti de son expertise en vente. Hill a auparavant travaillé comme vice-président des ventes dans une autre société SaaS agtech appelée Hectre. Sonneville a appris que Hill avait quitté son poste et l’a contacté pour voir s’il serait intéressé à rejoindre Agri-Trak. Ensemble, les deux hommes ont ensuite travaillé pour développer l’entreprise.
Crédits images : Agri-Trak
« Nous sommes vraiment bien placés pour attirer la ferme familiale, qui est plutôt une ferme de petite ou moyenne taille », a déclaré Hill à TechCrunch dans une interview. « Chaque ferme va devoir adopter une technologie comme celle-ci pour pouvoir survivre, car les réglementations non seulement concernant le travail, mais aussi l’agriculture en elle-même, deviennent de plus en plus strictes. Si les exploitations agricoles ne disposent pas d’un moyen de s’assurer qu’elles capturent les données appropriées concernant ces réglementations, elles n’y parviendront pas. À cela s’ajoute l’aspect gain de temps. Imaginez gérer toute votre entreprise avec un stylo et du papier plutôt qu’avec un téléphone. Cela fait une énorme différence dans ce que les fermes peuvent accomplir.
La startup remplace la nécessité de suivre manuellement les heures et les tâches des travailleurs, en plus du côté production des fermes, par des outils numériques. Le logiciel de l’entreprise est actuellement utilisé par 20 exploitations agricoles.
Le tableau de bord Web d’Agri-Trak donne à un propriétaire ou à un gestionnaire de ferme la possibilité de voir ce qui se passe quotidiennement sur la ferme, car il propose des rapports rapides et des saisies de données sur les intrants de main-d’œuvre et de rendement. L’application pour tablette permet aux superviseurs de terrain de déplacer les travailleurs d’un endroit à l’autre et de les synchroniser à l’arrivée et au départ de différentes tâches. L’application pour tablette utilise la technologie NFC, surnommée Agri-Tap, pour permettre aux travailleurs de pointer à leur arrivée et à leur départ.
Agri-Trak propose trois abonnements annuels, le plus bas commençant à 2 000 $ et le plus élevé à partir de 3 000 $. Le premier niveau « Core » comprend les fonctionnalités de base de gestion du temps et de paie du logiciel, ainsi que certains rapports de données. Le niveau « Plus » comprend tout ce qui se trouve dans le niveau Core, ainsi que les rapports commerciaux et les capacités NFC. Le niveau « Pro » ajoute les fonctionnalités de conformité H2-A, ainsi que des porte-clés compatibles NFC et une tablette Samsung pour le pointage d’entrée et de sortie.
Bien qu’Agri-Trak ne soit actuellement disponible que sur le Google Play Store, la startup prévoit de rendre le logiciel également accessible sur iPad.
Crédits images : Agri-Trak
Hill estime qu’Agri-Trak diffère des autres solutions SaaS agricoles car elle a été conçue par un agriculteur conscient des défis auxquels les agriculteurs sont confrontés et de la difficulté pour eux de générer des bénéfices sans données précises pour prendre des décisions éclairées. Hill affirme qu’un autre avantage qui distingue Agri-Trak des autres solutions Saas agricoles est qu’elle offre des outils de reporting et de conformité H2-A. Le logiciel aide les exploitations agricoles à gérer leurs contrats H2-A, les salaires en vigueur, le calcul des salaires à la pièce et les exigences en matière d’heures supplémentaires pour leurs travailleurs nationaux et étrangers.
« Une autre chose qui nous distingue est que nous n’avons pas besoin de service cellulaire ou de Wi-Fi pour utiliser notre application sur le terrain, ce qui est vraiment important car de nombreuses fermes sont très rurales et manquent de service cellulaire et de couverture cellulaire. « , a déclaré Hill. « Nous pouvons donc toujours fonctionner à partir du logiciel sans connexion. Et puis, je dirais que nous nous sommes vraiment concentrés sur la conformité H2-A. C’est vraiment important, car sans ce programme pour les travailleurs agricoles, de nombreuses fermes ne survivraient pas.
En termes de financement, la startup a clôturé un tour de table de 200 000 $ dirigé par Mucker Capital en juin. Agri-Trak a consacré le financement au marketing et à l’élargissement de son équipe. La société prévoit de lancer un tour de table de série A l’année prochaine.
Quant à l’avenir, Agri-Trak travaille avec un fabricant de matériel agricole pour intégrer son logiciel dans leurs machines. L’entreprise prévoit également de commencer à tirer parti de l’IA et de l’apprentissage automatique.
« La feuille de route à long terme est de pouvoir utiliser l’IA et l’apprentissage automatique pour pouvoir disposer d’analyses prédictives, puis de les utiliser pour des solutions prescriptives », a déclaré Hill. «Nous prenons donc toutes les données globales d’une ferme, les rassemblons et utilisons l’apprentissage automatique et l’IA pour déterminer comment obtenir les meilleurs résultats.»
