Auparavant, avoir un blog d’entreprise et du contenu payant était l’essentiel des efforts de contenu de votre service marketing, et cela suffisait. Mais comme de grandes entreprises comme Salesforce et HubSpot ont lancé leurs propres bras médiatiques à part entière, il est peut-être temps de repenser votre stratégie de contenu.
AudiencePlus, une nouvelle plate-forme médiatique d’un directeur marketing de longue date, veut mettre les capacités médiatiques de ces grandes entreprises à la portée d’entreprises beaucoup plus petites. Aujourd’hui, la société a annoncé un investissement de démarrage de 5,4 millions de dollars.
« Nous l’appelons une plate-forme multimédia détenue, mais considérez-la comme une évolution du blog ou du centre de ressources, ou peut-être s’agit-il d’une propriété multimédia autonome pour une marque », a déclaré le fondateur et PDG de la société, Anthony Kennada, à TechCrunch.
L’idée est de vous donner le contrôle sur votre propre base d’utilisateurs, ce qui est l’une des principales raisons pour lesquelles HubSpot a acheté The Hustle, par exemple. Ils voulaient avoir accès à un public d’utilisateurs engagés, intéressés par ce que HubSpot vend.
Kennada espère que sa plate-forme donnera le même type de portée à toutes les entreprises. Celui-ci comporte quatre pièces principales. Pour commencer, vous pouvez créer une plate-forme multimédia avec AudiencePlus sans écrire de code. Cela pourrait impliquer la production de vidéos, de podcasts, de blogs et même d’événements en direct.
« Il pourrait donc s’agir d’un webinaire ou d’un événement virtuel ou quelque chose à cette fin, le tout sur votre propre domaine. Et donc maintenant, au lieu d’envoyer du trafic vers YouTube, vous l’envoyez vers votre propre propriété, où vous pouvez établir cette relation directe », a-t-il déclaré.
De plus, vous pouvez laisser les gens s’abonner à vos différentes offres, afin qu’ils sachent ce qu’il y a de nouveau, mais aussi pour vous donner un accès plus direct aux personnes qui s’intéressent à votre entreprise et à ce que vous faites. La plate-forme comprend également un élément d’analyse, qu’il considère comme une grande proposition de valeur pour l’entreprise, offrant aux clients une compréhension approfondie de leur public et de ce qu’ils consomment.
Enfin, Kennada, qui a passé du temps en tant que CMO dans plusieurs entreprises, dont Gainsight et Hopin, dit que vous devez justifier l’investissement dans la plate-forme multimédia auprès de la suite C. AudiencePlus inclut la possibilité de se connecter à l’automatisation du marketing et aux logiciels CRM pour voir comment le contenu stimule les affaires de l’entreprise, ce qui est particulièrement important en ce moment où les DSI examinent chaque dollar dépensé à la recherche de valeur pour l’entreprise.
«Cela est fondamentalement lié à la génération de la demande et aux revenus. C’est formidable pour les équipes de marque qui souhaitent l’utiliser… mais il est principalement destiné à aider les entreprises à générer la demande de manière plus efficace », a-t-il déclaré.
La chose importante à retenir est que la construction de l’infrastructure est une chose, mais la construction d’un public pour venir sur cette plate-forme est beaucoup plus difficile. La société compte déjà quelques dizaines de clients payants utilisant la plate-forme aujourd’hui, notamment Zuora, Five9 et Crossbeam. Ses premiers clients sont pour la plupart des entreprises SaaS, mais il s’agit d’un produit qui pourrait potentiellement être utile à tout service marketing à la recherche de nouvelles façons de créer un public et d’avoir accès à un nouvel approvisionnement en données de première partie, ce qui est de plus en plus important avec l’élimination des cookies sur les sites Web.
L’entreprise compte actuellement 10 employés avec quelques recs ouverts. Il dit qu’il cherche à constituer une base d’employés diversifiée à mesure qu’il fait évoluer l’entreprise. « C’est super critique et super important. Et nous avons la responsabilité en tant que marque de montrer l’exemple », a-t-il déclaré.
L’investissement de 5,3 millions de dollars d’aujourd’hui a été mené par Emergence Capital avec la participation de Forum Ventures, Worklife Ventures et GTMfund. Il comprenait également des investisseurs providentiels de plusieurs PDG de sociétés de technologie, dont Nick Mehta de Gainsight, son ancienne société.
