Pas tout ange les investisseurs, et pas tous les groupes providentiels, sont créés égaux. Certains se sont bâtis la réputation d’ajouter une valeur phénoménale, d’être de fidèles alliés des fondateurs à mesure que les startups évoluent et de les aider à trouver de l’expertise ou des ressources via leurs réseaux.
Cependant, vous en avez également qui sont connus pour être des cauchemars, des ingérences, des demandes irréalistes ou carrément inaccessibles en cas de besoin.
Pour de nombreux entrepreneurs, les investisseurs providentiels peuvent jouer un rôle clé, qu’ils soient de bons ou de mauvais investisseurs. Dans l’environnement actuel de collecte de fonds, l’importance des anges n’a fait que croître. Alors que les conditions du premier semestre 2022 sont restées favorables aux fondateurs, les valorisations au stade de l’amorçage seraient en baisse et certains investisseurs mettent plus de temps à prendre des décisions tout en s’attendant à des niveaux de traction plus élevés à chaque étape du financement.
Les anges sont de plus en plus partout
Un noyau d’optimisme que les fondateurs doivent garder à l’esprit est que l’état du capital « au stade initial » s’est considérablement amélioré au cours de la dernière décennie, avec plus d’investisseurs providentiels et plus de fonds de capital-risque que jamais auparavant. L’association Angel Capital rapporte 278 groupes d’anges en tant que membres, avec des dizaines d’autres groupes nord-américains opérant en dehors de l’association (c’est plus du double du nombre de groupes providentiels il y a dix ans). La communauté européenne des investisseurs s’est également développée et mûrie, le réseau européen des business angels faisant rapport sur plus de 60 groupes d’anges dans 41 pays en tant que membres.
Au-delà d’un retour financier, de nombreux anges ont un deuxième ou un troisième facteur de motivation qui les pousse à investir dans des startups.
Bien que les groupes providentiels soient facilement identifiables grâce aux sites Web publics et aux processus d’investissement formels, ils ne représentent en fait qu’une petite fraction du nombre total estimé d’investisseurs providentiels actifs. De nombreux anges font cavalier seul ou investissent avec une petite liste d’amis en dehors de tout groupe formel. La Le Center for Venture Research estime qu’il y avait 363 460 investisseurs providentiels américains actifs en 2021 investissant dans 69 000 startups, soit 2,9 fois plus que les 124 900 anges actifs signalés en 2011.
Malgré cette croissance, les fondateurs doivent réfléchir attentivement à leurs stratégies de collecte de fonds et rechercher les informations ou les avantages des investisseurs qu’ils peuvent trouver afin de maximiser le potentiel de leur entreprise. Plus d’anges signifie également plus de complexité, et les entrepreneurs doivent naviguer dans cette complexité et déterminer quels investisseurs valent réellement le temps et l’argent.
Comment les anges pensent : déterminez leur motivation secondaire
Pratiquement tous les investisseurs providentiels veulent gagner de l’argent. Alors que bon nombre des meilleurs anges annulent mentalement leur investissement une fois qu’ils l’ont fait (reconnaissant qu’il y a de fortes chances qu’ils voient un jour un retour), ils espèrent toujours que leur investissement aboutira au succès. Mais au-delà d’un retour financier, de nombreux anges ont une deuxième ou une troisième motivation qui les pousse à investir dans des startups. Après tout, il existe de nombreux moyens plus simples et plus liquides de déployer des capitaux que dans les startups.
En tant que fondateur, identifier ces autres facteurs de motivation peut vous aider à mieux trouver un écho auprès d’un investisseur potentiel. Comprendre les motivations d’un ange peut également vous aider à évaluer si vous souhaitez que cet investisseur potentiel fasse partie de votre entreprise pour les années à venir.
Alors, quelles sont les motivations les plus courantes des anges, en plus de gagner de l’argent ?
