Attends, c’est ça même physiquement possible ?
La collecte de fonds est difficile pour toutes les startups, mais seules les startups de technologie profonde sont confrontées à des questions comme celle-ci de la part des sociétés de capital-risque. L’innovation n’est souvent pas sans problèmes, et il existe des problèmes quelle que soit la qualité de votre concept ou la qualité supérieure de votre technologie.
Votre argumentaire pourrait bien être la première fois qu’un VC entend parler d’un concept, alors comment peuvent-ils trouver comment investir dans votre idée alors qu’elle ressemble à de la science-fiction ?
Personne ne veut investir dans le prochain Theranos
Le travail d’un VC consiste à trouver la prochaine plus grande entreprise. Pour ce faire, ils doivent comprendre ce que fait l’entreprise et comment elle gagne de l’argent. Les investisseurs en capital-risque entendent quotidiennement de grandes réclamations et ne veulent pas être pris pour des imbéciles.
En conséquence, ils traitent généralement les nouvelles idées avec scepticisme et ont tendance à éviter d’investir lorsqu’ils ne comprennent pas quelque chose. Cela désavantage la technologie profonde et ceux qui travaillent sur quelque chose de vraiment avant-gardiste.
Comme pour tout autre défi de collecte de fonds, la clé est de vous mettre à la place de l’investisseur et de construire votre argumentaire autour de cela.
Avant de commencer une collecte de fonds, cela vaut la peine de vous demander : quelle est la probabilité qu’un VC comprenne vraiment ma technologie ou même en ait déjà entendu parler ? Que sait le public de ce domaine ? Est-ce que cela est rapporté dans les médias généralistes ou est-ce encore discuté uniquement dans les revues spécialisées ?
Un VC devrait-il être très familier avec les dernières recherches dans votre domaine ou avoir assisté à une conférence spécialisée ? Pensez à la façon dont vos affirmations sonneront si votre argumentaire est la première fois que quelqu’un entend parler de cette idée.
Le fait est que même si un investisseur ne pense pas que vos affirmations sont frauduleuses – comme ce fut le cas pendant des années avec Theranos – vous ne semblerez probablement pas crédible si vous êtes la première personne à faire cette affirmation. Comment pouvez-vous gérer ce scepticisme et aider les sociétés de capital-risque à passer de la pensée « C’est de la science-fiction » à « C’est la prochaine grande nouveauté » ?
